Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Pour situer : la médiane des 625 BTS du domaine commerce, marketing, vente est à 45 % de taux d'accès. Avec ses 69 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (24 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.
Session 2026 en cours : 15 places et 145 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 69 % de taux d'accès · dernier appelé rang 8
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le BTS CCST au lycée Tocqueville est une formation en 2 ans préparant, soit sous statut scolaire soit sous statut d’alternant, au métier de technico-commercial, c’est-à-dire la vente de produits et services à des professionnels (BtoB). Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage. Le programme comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial qui permet au futur professionnel de…
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Le BTS CCST au lycée Tocqueville est une formation en 2 ans préparant, soit sous statut scolaire soit sous statut d’alternant, au métier de technico-commercial, c’est-à-dire la vente de produits et services à des professionnels (BtoB). Pour avoir le statut d’apprenti et être rémunéré, vous devez trouver un contrat d’apprentissage. Le programme comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial qui permet au futur professionnel de mieux comprendre ses produits et de pouvoir argumenter lors de la vente face à des professionnels : - commerciale : connaissances spécifiques dans le domaine de la vente, de la gestion, du management et du marketing, - technique : connaissances spécifiques pour rechercher et choisir une solution à un problème technique (caractéristiques, performances, conditions d’utilisation). Les étudiants réalisent 15 semaines de stage réparties sur les deux années de formation pour mettre en œuvre cette double compétence. Ce stage pratique constitue un terrain propice à l'application des connaissances acquises et sert de base pour l'évaluation. Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Des emplois de technico-commercial sédentaire ou itinérant, attaché commercial, vendeur négociateur, adjoint responsable des ventes, adjoint acheteur, délégué commercial, ... Une évolution de carrière vers des postes de directeur commercial, directeur des achats, chef des ventes, acheteur, ... Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais avec un très bon dossier une poursuite d'études est envisageable dans de nombreuses licences professionnelles du domaine commercial ou industriel.
https://www.onisep.fr/ressources/univers-formation/formations/Post-bac/bts-conseil-et-commercialisation-de-solutions-techniques
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C1
🧏 Référent handicap : nathalie.tutrut@ac-normandie.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 13 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes en français | Bulletins de 1ère et Terminale + Notes de Bac | essentiel |
| Notes en mathématiques | Bulletins de 1ère et Terminale | très important |
| Notes en économie, droit, gestion, management | Bulletins de 1ère et Terminale | très important |
| Notes en anglais, histoire-géo, physique | Bulletins de 1ère et Terminale | important |
| Méthode de travail | Appréciations bulletins de 1ère et Terminale, fiche avenir | essentiel |
| Travail en autonomie | Appréciations bulletins de 1ère et Terminale, fiche avenir | essentiel |
| Esprit d'initiative | Appréciations bulletins de 1ère et Terminale, fiche avenir | très important |
| Investissement | Appréciations bulletins 1ère et Terminale, fiche avenir | essentiel |
| Ponctualité, Assiduité, Persévérance scolaire | Appréciations bulletins 1ère et Terminale, fiche avenir | très important |
| Cohérence du projet | Lettre de motivation, fiche avenir | essentiel |
| Motivation | Lettre de motivation, présence aux JPO, salons ... | complémentaire |
| Centres d'intérêts | Fiche avenir et / ou rubrique activités et centres d'intérêts | important |
| Engagements | Fiche avenir et / ou rubrique activités et centres d'intérêts | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Il est fortement conseillé d'expliquer clairement son projet professionnel et d’apporter un soin particulier à la syntaxe et l’orthographe. Participez aux portes ouvertes (Samedi 1er mars 2025). En cas de réorientation, indiquez et justifiez clairement votre parcours et pourquoi ce choix de réorientation.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « ou le dossier obtient une note globale inférieure à 05/20 »
- « Lors de l'examen des cadidatures, la commission peut être amenée à ne pas classer certains dossier lorsque : »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 94 | 15 | 15 | 69 % | 8 |
| 2024 | 89 | 15 | 11 | 68 % | 18 |
| 2023 | 112 | 18 | 9 | 89 % | 12 |
| 2022 | 153 | 18 | 14 | 83 % | 15 |
| 2021 | 134 | 18 | 13 | – | 9 |
| 2020 | 178 | 18 | 18 | – | 37 |
| 2019 | 310 | 18 | 19 | – | – |
| 2018 | 228 | 18 | 16 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-59 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →
Utile pendant la phase d'admission Parcoursup (juin à mi-juillet), quand tu connais ton rang. Les repères 2025 de cette formation sont déjà chargés.
Dans ton dossier Parcoursup, rubrique « Admission », tu vois deux chiffres différents. On ne peut comparer au rang du dernier appelé de l'an dernier que le premier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Repère fondé sur la session 2025. La fourchette utilisée ici (±56 %) n'est pas une règle générale : elle est calculée sur l'historique de cette formation (6 sessions connues). Fiabilité : faible : 6 sessions, mais un rang très instable. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Et après ce BTS ?
Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.
Le taux d'emploi n'est pas publié pour cette formation (effectif insuffisant ou forte poursuite d'études). La poursuite d'études est ici la donnée la plus représentative.
Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE ALEXIS DE TOCQUEVILLE (GENERAL ET TECHNO.) (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée affiche une valeur ajoutée négative (-3 points) : il réussit un peu moins bien qu'attendu compte tenu du profil de ses élèves. À relativiser, mais utile à savoir.
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques de Lycée Alexis De Tocqueville (Cherbourg-en-Cotentin) a reçu 94 vœux pour 15 places, soit environ 6 candidatures par place.
Ce ratio de 6 vœux par place mesure la popularité brute, pas la difficulté d'admission : chaque candidat formule plusieurs vœux et n'en accepte qu'un seul. C'est bien le taux d'accès (69 %) qui dit ici à quel point la formation est accessible, et il est élevé.
Avec un taux d'accès de 69 %, BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques se classe parmi les formations modérément sélectives : sur 100 candidats, 69 ont reçu une proposition.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 83 % à 69 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
Le rang du dernier appelé a atteint 8 en phase principale 2025. Attention, ce seuil est instable ici : il varie d'environ 56 % d'une session à l'autre (6 sessions, mais un rang très instable) : une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 3 à 12. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Pour 15 inscrits, la formation a envoyé 57 propositions en 2025 : une profondeur d'appel élevée (3.8 par place pourvue), signe qu'elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.
La liste avance à un rythme mesurable : 0 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 87 % au moment du bac et 87 % à la clôture de la phase principale.
Avec ce niveau d'accessibilité, BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est un vœu peu tendu, utile pour équilibrer une liste, à une condition : ne la mets que si tu l'accepterais vraiment. Un vœu « de sécurité » que tu ne veux pas suivre ne sécurise rien. Et peu tendu ne veut pas dire garanti : les chiffres décrivent le passé, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Curie-Corot · Saint-Lôtaux d'accès 76 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Guy De Maupassant · Fécamptaux d'accès 85 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Claude Lehec · Saint-Hilaire-du-Harcouëttaux d'accès 92 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Clément Ader · Bernaytaux d'accès 100 %
- Techniques et services en matériels agricoles · Lycée professionnel Jean Rostand · Offranvilletaux d'accès 78 %
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs, pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée La Chataigneraie · Le Mesnil-Esnardtaux d'accès 65 %même académie
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Notre Dame Du Roc · La Roche-sur-Yontaux d'accès 100 %autre région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Albert de Mun · Paristaux d'accès 100 %autre région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Baudimont Saint-Charles · Arrastaux d'accès 100 %autre région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Emile Combes · Ponstaux d'accès 100 %autre région
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme, classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé. Attention : même discipline ne veut pas dire même projet ni même métier visé. Vérifie le contenu de chacune avant de l'ajouter à ta liste.
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen · CaenBUT29 % d'accèsmême académie
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accèsautre région
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accèsautre région
- ECT · Option technologique · Lycée Les Bruyères · Sotteville-lès-RouenCPGE64 % d'accèsmême académie
Explorer tout le domaine commerce, marketing, vente, tous formats confondus →
Le CIO, le psychologue de ton lycée, les associations, les salons, les conseillers indépendants : qui fait quoi, et à quel prix.