Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 24 places et 108 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 70 % de taux d'accès · dernier appelé rang 11
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
La formation au BTS CCST permet de développer une double compétence : commerciale et technique. Elle s'appuie sur des enseignements professionnels tels que : - La conception et la négociation de solutions technico-commerciales - Le management de l'activité technico-commerciale - Le développement de la clientèle et de la relation client - La mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale. A ceux-ci, s'ajoutent des enseignements généraux de :…
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La formation au BTS CCST permet de développer une double compétence : commerciale et technique. Elle s'appuie sur des enseignements professionnels tels que : - La conception et la négociation de solutions technico-commerciales - Le management de l'activité technico-commerciale - Le développement de la clientèle et de la relation client - La mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale. A ceux-ci, s'ajoutent des enseignements généraux de : - Culture générale et expression - Langue vivante étrangère (anglais) - Culture économique, juridique et managériale. Le conseiller commercial en solutions techniques ou « technico-commercial » travaille au sein d'une équipe commerciale, celle d'une entreprise industrielle, d'une entreprise prestataire de services pour les professionnels, d'une entreprise de négoce de biens et services. Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente, essentiellement dans un environnement « B to B », nécessitant la mobilisation de compétences techniques et commerciales. La formation se déroule sur 2 années à raison de 31 heures de cours par semaine la 1ère année, 27 heures en 2nde année. Elle intègre 2 temps de formation en entreprise, appelés « stage en milieu professionnel », de 14 semaines au total. Au cours de la formation, les étudiants ont à développer le travail en autonomie et la démarche de projet. A côté des enseignements relevant du commerce et de la vente, la formation comprend des cours de technologie pour acquérir/développer des compétences techniques. Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Plus de la moitié des étudiants titulaires d'un BTS CCST décident de rentrer sur le marché du travail.
Avec un très bon dossier, la poursuite d'études est possible en : - Licence professionnelle technico-commerciale ou licence professionnelle du domaine commercial ; - Licence (L3) du cycle LMD, en économie - gestion par exemple. Avec un excellent parcours, il est parfois possible d'intégrer une école supérieure de commerce et de gestion.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire. Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement Visualiser les chiffres d'accès à la formation Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet. 35 places offertes par la formation en 2025 Étape de lecture : 1 Tous les candidats Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025 71 candidats ont postulé à cette formation La formation a classé 50 candidats. 21 ont donc été refusés 50 candidats ont pu recevoir une proposition d'admission Les candidats ont refusé ou accepté cette formation 11 candidats ont choisi d'intégrer cett
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Contacter et échanger avec l'établissement Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement
🧏 Référent handicap : proviseur-adjoint.0590060v@ac-lille.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 8 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Matières générales | Ensemble des résultats scolaires des bulletins de Première, de Terminale, au baccalauréat, éventuelles années post-bac | important |
| Matières professionnelles | Résultats en enseignements professionnels (industriels ou du commerce et/ou de l'économie/gestion...) des bulletins de Première, de Terminale, au baccalauréat | important |
| Matières technologiques | Résultats en enseignements technologiques des bulletins de Première, de Terminale, au Baccalauréat, éventuelles années post-bac | important |
| Compétences | Compétences et savoir-faire, acquis méthodologiques, autonomie dans le travail... perçus à la lecture des appréciations des bulletins de Première, de Terminale | important |
| Savoir-être | Sérieux et implication dans sa formation perçu à la lecture des bulletins, de la fiche Avenir | très important |
| Cohérence du projet | Cohérence du projet compte tenu du parcours personnel de l'élève et/ou de ses centres d'intérêts... à la lecture de la lettre de motivation, des activités extra-scolaires | important |
| Motivation | Motivation pour la filière technico-commerciale... à la lecture de la lettre de motivation, des activités extra-scolaires | important |
| Hors cadre scolaire | Activités extra-scolaires (club, association, job d'été...) apportant des compétences ou significatives de qualités individuelles, d'un intérêt pour cette formation | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Le projet de formation motivé reste un élément déterminant du dossier de candidature. Il est révélateur de l'intérêt et de l'attention portés par le candidat pour la formation visée. Malheureusement, des généralités décontextualisées des exigences de la formation, des références à des évènements qui n'ont pas eu lieu, des liens avec une autre formation... sont autant d'éléments indiquant des copier-coller malheureux et une rédaction précipitée de la "lettre de motivation". Par ailleurs, de nombreux candidats ne se rendent pas compte du décalage entre leurs intentions ou déclarations et les bulletins scolaires, qu'il s'agisse des résultats ou des appréciations de leurs enseignants.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 113 | 35 | 16 | 70 % | 11 |
| 2024 | 127 | 36 | 11 | 72 % | 14 |
| 2023 | 221 | 36 | 29 | 85 % | 23 |
| 2022 | 523 | 38 | 32 | 85 % | 30 |
| 2021 | 122 | 35 | 34 | – | 42 |
| 2020 | 277 | 30 | 31 | – | 63 |
| 2019 | 260 | 30 | 28 | – | – |
| 2018 | 182 | 30 | 26 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-36 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Et après ce BTS ?
Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.
Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE ALFRED KASTLER (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée obtient des résultats conformes à ce qu'on attend compte tenu du profil de ses élèves (valeur ajoutée -2 points).
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
113 candidats ont demandé BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques à Denain en 2025, pour seulement 35 places offertes par Lycée Alfred Kastler, soit un ratio d'environ 3 vœux par place.
Concrètement, 70 % des candidats ont reçu une proposition en 2025, ce qui en fait une formation modérément sélective à l'échelle de Parcoursup.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 85 % à 70 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 11 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 8 et 13 d'une année à l'autre.
La formation a dû envoyer 59 propositions pour remplir 16 places : 73 % des candidats appelés ont décliné ou se sont désistés. Plus ce taux est élevé, plus la liste d'attente descend au fil de l'été.
La liste avance à un rythme mesurable : 38 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 56 % au moment du bac et 88 % à la clôture de la phase principale.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant — vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée La Sagesse · Valenciennestaux d'accès 75 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée André Lurçat · Maubeugetaux d'accès 91 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Du Noordover · Grande-Synthetaux d'accès 91 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée professionnel Jacques Le Caron · Arrastaux d'accès 92 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Baudimont Saint-Charles · Arrastaux d'accès 100 %
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Notre Dame Du Roc · La Roche-sur-Yontaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Albert de Mun · Paristaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Emile Combes · Ponstaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · L.P.A. de Mirande · Mirandetaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée professionnel Bertène Juminer · Lamentintaux d'accès 100 %
Même domaine, un autre format
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Techniques de commercialisation · IUT de Sceaux-Ecole universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay. · SceauxBUT13 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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