Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Pour situer : la médiane des 625 BTS du domaine commerce, marketing, vente est à 45 % de taux d'accès. Avec ses 71 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (26 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.
Session 2026 en cours : 15 places et 121 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 71 % de taux d'accès · dernier appelé rang 10
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le métier : En commerce B to B, le Technico-commercial a pour fonction principale la vente de produits techniques. Il met à profit sa double compétence technique et commerciale pour répondre aux attentes de sa clientèle et la fidéliser. Il gère l'information et "manage" l'activité. Il peut travailler dans un grand nombre d'entreprise, chez des distributeurs ou fabricants. Les secteurs possibles sont variés tels que l'automobile, l'aéronautique,…
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Le métier : En commerce B to B, le Technico-commercial a pour fonction principale la vente de produits techniques. Il met à profit sa double compétence technique et commerciale pour répondre aux attentes de sa clientèle et la fidéliser. Il gère l'information et "manage" l'activité. Il peut travailler dans un grand nombre d'entreprise, chez des distributeurs ou fabricants. Les secteurs possibles sont variés tels que l'automobile, l'aéronautique, l'emballage, le conditionnement, l'optique, le médical, l'isolation, le solaire thermique, le chauffage... Qualités requises : Capacité d'écoute, aptitudes à la communication écrite et orale, autonomie et rigueur Durée de la formation : 2 années (sous statut scolaire ou en apprentissage) Contenu de la formation : Gestion de projet, Communication négociation, Développement de clientèles, Environnement économique et juridique, Management commercial, Technologies industrielles, Français, Anglais Stage (ou alternance) : Un projet de 14 semaines en entreprise (8 en 1e année + 6 en 2e année) Exemples de mission : Prospection, Salon professionnel, Outil de communication, Suivi de clientèle, Relance de devis Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
La moitié des diplômés entre sur le marché du travail : 10 offres d'emploi par diplômé Les fonctions : Technico-commercial sédentaire ou itinérant Chargé de clientèle Chargé d’affaires Négociateur industriel Responsable commercial Responsable d’achats Responsable d’agence
La moitié des diplômés continue : en Master de management et commerce (30%) en Licence professionnelle (70%)
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
🧏 Référent handicap : stephanie.rey@ac-lyon.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 7 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultats scolaires | Bulletins et Baccalauréat | très important |
| Méthodes de travail | Appréciations bulletins et fiche avenir | très important |
| Qualité rédactionnelle | Résultats des matières littéraires | très important |
| Capacité d'analyse scientifique | Résultats des matières scientifiques | très important |
| Attitude face au travail, implication | Appréciations et fiche avenir | très important |
| Motivation, cohérence du projet, connaissance de la formation | Projet de formation motivé, fiche avenir, parcours de formation, portes ouvertes | très important |
| Expériences professionnelles | Engagement citoyen, activités et centres d'intérêts | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Rédiger une lettre personnelle, sincère et véritable. Vous expliquerez votre parcours, les raisons de votre choix, vos intérêts pour la formation et le métier. Les lettres identifiées comme générées avec l'IA verront leur évaluation impactée.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 154 | 24 | 6 | 71 % | 10 |
| 2024 | 127 | 24 | 17 | 81 % | 17 |
| 2023 | 187 | 24 | 12 | 62 % | 18 |
| 2022 | 219 | 24 | 10 | 73 % | 15 |
| 2021 | 227 | 24 | 17 | – | 12 |
| 2020 | 350 | 24 | 18 | – | 109 |
| 2019 | 440 | 24 | 21 | – | – |
| 2018 | 272 | 24 | 23 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-56 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →
Utile pendant la phase d'admission Parcoursup (juin à mi-juillet), quand tu connais ton rang. Les repères 2025 de cette formation sont déjà chargés.
Dans ton dossier Parcoursup, rubrique « Admission », tu vois deux chiffres différents. On ne peut comparer au rang du dernier appelé de l'an dernier que le premier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Repère fondé sur la session 2025. La fourchette utilisée ici (±25 %) n'est pas une règle générale : elle est calculée sur l'historique de cette formation (6 sessions connues). Fiabilité : moyenne : 6 sessions comparables. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Et après ce BTS ?
Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.
Le taux d'emploi n'est pas publié pour cette formation (effectif insuffisant ou forte poursuite d'études). La poursuite d'études est ici la donnée la plus représentative.
Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE BEAUREGARD (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée obtient des résultats conformes à ce qu'on attend compte tenu du profil de ses élèves (valeur ajoutée +0 points).
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques de Lycée Beauregard (Montbrison) a reçu 154 vœux pour 24 places, soit environ 6 candidatures par place.
Ce ratio de 6 vœux par place mesure la popularité brute, pas la difficulté d'admission : chaque candidat formule plusieurs vœux et n'en accepte qu'un seul. C'est bien le taux d'accès (71 %) qui dit ici à quel point la formation est accessible, et il est élevé.
Le taux d'accès s'établit à 71 % : 71 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation largement accessible.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 71 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 10 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie. Mesuré sur les 6 sessions connues, il bouge d'environ 25 % d'une année à l'autre, ce qui situe la prochaine session autour de 7-12.
Pour 6 inscrits, la formation a envoyé 78 propositions en 2025 : une profondeur d'appel élevée (13.0 par place pourvue), signe qu'elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.
Côté tempo : dès le premier jour, 33 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 50 % aux épreuves du bac et 83 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant : vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Georges Brassens · Rive-de-Giertaux d'accès 76 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée De La Plaine De L'Ain · Ambérieu-en-Bugeytaux d'accès 92 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Aux Lazaristes La Salle Croix Rousse · Lyon 1er Arrondissementtaux d'accès 98 %
- Tourisme · Lycée Tezenas du Montcel · Saint-Etiennetaux d'accès 75 %
- Tourisme · Lycée LES CHASSAGNES · Oullins-Pierre-Bénitetaux d'accès 78 %
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs, pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Robert Doisneau · Vaulx-en-Velintaux d'accès 44 %même académie
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Léonard de Vinci · Monistrol-sur-Loiretaux d'accès 93 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée De L'Edit · Roussillontaux d'accès 93 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Paul Constans · Montluçontaux d'accès 90 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Mont Blanc · Passytaux d'accès 86 %même région
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme, classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé. Attention : même discipline ne veut pas dire même projet ni même métier visé. Vérifie le contenu de chacune avant de l'ajouter à ta liste.
- Techniques de commercialisation · IUT Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel · VilleurbanneBUT14 % d'accèsmême académie
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accèsautre région
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accèsautre région
- ECG (fiche 1/4) · Lycée Ampère · LyonCPGE58 % d'accèsmême académie
Explorer tout le domaine commerce, marketing, vente, tous formats confondus →
Le CIO, le psychologue de ton lycée, les associations, les salons, les conseillers indépendants : qui fait quoi, et à quel prix.