Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Pour situer : la médiane des 625 BTS du domaine commerce, marketing, vente est à 45 % de taux d'accès. Avec ses 78 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (33 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.
Session 2026 en cours : 18 places et 177 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 78 % de taux d'accès · dernier appelé rang 63
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le contenu de la formation vise à développer des compétences techniques et commerciales dans la vente des produits, de solutions techniques et de services. Les connaissances, savoir-faire et savoir-être dans les domaines du marketing, de la technologie, de la communication et de la négociation sont développées. L'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication est un attendu de fin de formation. Plusieurs stages…
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Le contenu de la formation vise à développer des compétences techniques et commerciales dans la vente des produits, de solutions techniques et de services. Les connaissances, savoir-faire et savoir-être dans les domaines du marketing, de la technologie, de la communication et de la négociation sont développées. L'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication est un attendu de fin de formation. Plusieurs stages en entreprise (d'une durée globale de 14 semaines) sont à effectuer au cours des deux années de formation. En BTS, une tenue adaptée au secteur professionnel est exigée en classe et pas uniquement lors des stages en entreprise. Les cours se déroulent quatre jours par semaine au lycée Georges Cuvier de Montbéliard et une journée technique par semaine au lycée Louis Aragon d'Héricourt distants de 10 minutes en train ou en voiture. Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques offre une qualification professionnelle qui permet d'accéder au marché du travail par exemple en tant que technico-commercial, chargé de clientèle, chargé d'affaires, négociateur industriel. Les deux pôles de compétences techniques et commerciales développées dans le cadre du BTS CCST sont en adéquation avec les attentes des entreprises sur les marchés de la construction et de…
Lire la liste complète des débouchés
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques offre une qualification professionnelle qui permet d'accéder au marché du travail par exemple en tant que technico-commercial, chargé de clientèle, chargé d'affaires, négociateur industriel. Les deux pôles de compétences techniques et commerciales développées dans le cadre du BTS CCST sont en adéquation avec les attentes des entreprises sur les marchés de la construction et de l'industrie qui sont très porteurs. Les missions proposées aux titulaires du diplôme dans les entreprises sont diverses et variées : ils peuvent conseiller la clientèle (dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes) et lui proposer une solution globale (technique, commerciale et financière), gérer la relation client (dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur), assurer l'interface entre l'entreprise et ses marchés et/ou entre les services au sein de l'entreprise, manager une équipe commerciale.
Les titulaires du diplôme peuvent envisager une poursuite d'études en BUT3 (GACO et TC), licence professionnelle ou en structure de formation par alternance.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Contacter et échanger avec l'établissement Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement
🧏 Référent handicap : christelle.sabatini@ac-besancon.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 4 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Spécialités, maths et anglais et économie et droit | Bulletins de première et terminale (notes en spécialités, maths, français, anglais) | très important |
| Savoir-être | Avis du chef d'établissement sur la fiche avenir (capacité à réussir) et appréciations sur les bulletins de première et terminale | très important |
| Construction du projet d'études en lien avec les attendus de la formation | Lettre de motivation, participation aux portes ouvertes, participation à des immersions | très important |
| Engagement, centres d'intérêt | Valorisation des activités extra-scolaires, engagement citoyen de la fiche avenir | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Nous attirons l'attention des candidats sur l'originalité et la personnalisation de la lettre de motivation qui doit montrer véritablement l'intérêt du candidat pour la formation. La participation aux portes ouvertes ou à des immersions est aussi valorisée. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Niveau particulièrement bas (-5/20 de moyenne) »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 125 | 18 | 17 | 78 % | 63 |
| 2024 | 158 | 18 | 19 | 72 % | 50 |
| 2023 | 174 | 18 | 17 | 64 % | 61 |
| 2022 | 242 | 18 | 17 | 54 % | 84 |
| 2021 | 178 | 18 | 17 | – | 19 |
| 2020 | 230 | 17 | 16 | – | 45 |
| 2019 | 347 | 18 | 18 | – | – |
| 2018 | 257 | 18 | 14 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-45 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →
Utile pendant la phase d'admission Parcoursup (juin à mi-juillet), quand tu connais ton rang. Les repères 2025 de cette formation sont déjà chargés.
Dans ton dossier Parcoursup, rubrique « Admission », tu vois deux chiffres différents. On ne peut comparer au rang du dernier appelé de l'an dernier que le premier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Repère fondé sur la session 2025. La fourchette utilisée ici (±27 %) n'est pas une règle générale : elle est calculée sur l'historique de cette formation (6 sessions connues). Fiabilité : moyenne : 6 sessions comparables. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 92 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 2 résidences CROUS recensées à Montbéliard (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Et après ce BTS ?
Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.
Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE GEORGES CUVIER (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée affiche une valeur ajoutée négative (-6 points) : il réussit un peu moins bien qu'attendu compte tenu du profil de ses élèves. À relativiser, mais utile à savoir.
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
125 candidats ont demandé BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques à Montbéliard en 2025, pour 18 places offertes par Lycée Georges Cuvier, soit un ratio d'environ 7 vœux par place.
Ce ratio de 7 vœux par place mesure la popularité brute, pas la difficulté d'admission : chaque candidat formule plusieurs vœux et n'en accepte qu'un seul. C'est bien le taux d'accès (78 %) qui dit ici à quel point la formation est accessible, et il est élevé.
Sur 100 candidats ayant placé BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques dans leurs vœux, 78 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 78 %, caractéristique d'une formation largement accessible.
Sur la période 2022-2025, la formation est devenue plus accessible (de 54 % à 78 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 63. Mesuré sur les 6 sessions connues, il bouge d'environ 27 % d'une année à l'autre. Si la dynamique se répète, le seuil de la prochaine session se situerait plutôt entre 45 et 80, une fourchette calculée sur l'historique de cette formation, pas une règle générale. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Autre indicateur utile, la profondeur d'appel : 84 propositions pour 17 inscrits en 2025 (4.9 propositions par place pourvue), une profondeur élevée : elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.
Côté tempo : dès le premier jour, 6 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 47 % aux épreuves du bac et 65 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant : vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Jacques Duhamel · Doletaux d'accès 92 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Georges Colomb · Luretaux d'accès 99 %
- Tourisme · Lycée Georges Colomb · Luretaux d'accès 81 %
- Diététique et nutrition · Lycée Notre Dame Des Anges · Belforttaux d'accès 80 %
- Comptabilité et gestion · Lycée Jean Michel · Lons-le-Sauniertaux d'accès 83 %
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs, pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée La Prat's · Clunytaux d'accès 72 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Rene Cassin · Mâcontaux d'accès 44 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Les Marcs D'Or · Dijontaux d'accès 39 %même région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Notre Dame Du Roc · La Roche-sur-Yontaux d'accès 100 %autre région
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Albert de Mun · Paristaux d'accès 100 %autre région
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme, classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé. Attention : même discipline ne veut pas dire même projet ni même métier visé. Vérifie le contenu de chacune avant de l'ajouter à ta liste.
- Techniques de commercialisation · IUT Nord Franche-Comté - Site de Belfort · BelfortBUT31 % d'accèsmême académie
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accèsmême académie
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM Ecole de commerce et management · BesançonLicence79 % d'accèsmême académie
- ECG · Mathématiques appliquées + ESH · Lycée Gustave Courbet · BelfortCPGE26 % d'accèsmême académie
Explorer tout le domaine commerce, marketing, vente, tous formats confondus →
Le CIO, le psychologue de ton lycée, les associations, les salons, les conseillers indépendants : qui fait quoi, et à quel prix.