Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 15 places et 157 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 92 % de taux d'accès · dernier appelé rang 12
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
30 heuresde cours / semaine dont 6H liées aux activités en entreprise ce qui permet aux étudiants de passer 6 vendredis en entreprise pour des missions TC possibilité de contrat d'apprentissageen 2 ans ou en 2nde année 24 places, actuellement 6 filles, 18 garçons dont 1 apprenti Objectifs : Acquérir une double compétence : >> Des compétences commerciales permettant de mener des missions en situation réelle, telles que - Elaborer des documents…
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30 heuresde cours / semaine dont 6H liées aux activités en entreprise ce qui permet aux étudiants de passer 6 vendredis en entreprise pour des missions TC possibilité de contrat d'apprentissageen 2 ans ou en 2nde année 24 places, actuellement 6 filles, 18 garçons dont 1 apprenti Objectifs : Acquérir une double compétence : >> Des compétences commerciales permettant de mener des missions en situation réelle, telles que - Elaborer des documents techniques et/ou commerciaux - Opérer sur des fichiers commerciaux - Créer des publipostages - Organiser, animer des salons, portes ouvertes - Etudier des marchés (notoriété, satisfaction client) - Prospecter (téléphone, terrain) - Négocier / Vendre >> Des compétences techniques permettant de maîtriser l argumentation, grâce à l approche de : - Technologie des véhicules et matériels - Etude de systèmes (moteurs, boîtes de vitesses) - Différents outils de Communication (plans, docs d'aide à la vente) - Divers logiciels techniques et commerciaux Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Des emplois qualifiés : - Technico-commercial sédentaire ou/et itinérant - Chargé de clientèle chez un constructeur, un distributeur - Démonstrateur - Accueil et conseil de solutions lors d'évènements commerciaux (salons, foires, expos …) 78 % de nos anciens étudiants exercent aujourd'hui un métier commercial Toutes les informations et actualités du BTS CCST sur notre site : http://www.bts-tcl.fr ou sur les réseaux sociaux (fb) BTS CCST LAMBALLE
Etudes après le BTS CCST : - Licences professionnelles (technico-commercial, e-commerce, agro-équipement, finances, management commercial ...) - Bachelor (en Business School, …) - Centres de formation des constructeurs (COBREDIA Academy, école Renault, école BMW, école VW ...) - Ecoles de commerce - GNFA (vente automobile et autres mobilités) 40 % de nos anciens étudiants ont poursuivi leurs études, pour beaucoup en alternance Toutes les informations et actualités du BTS CCST sur notre site : http://www.bts-tcl.fr ou sur les réseaux sociaux (fb) BTS CCST LAMBALLE
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire. Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement Visualiser les chiffres d'accès à la formation Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet. 24 places offertes par la formation en 2025 Étape de lecture : 1 Tous les candidats Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025 159 candidats ont postulé à cette formation La formation a classé 147 candidats. 12 ont donc été refusés 147 candidats ont pu recevoir une proposition d'admission Les candidats ont refusé ou accepté cette formation 18 candidats ont choisi d'intégrer c
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2
🧏 Référent handicap : ce.0220196u@ac-rennes.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 15 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Moyenne générale | Notes obtenues en 1ère et Terminale | très important |
| Notes enseignement général et commercial | Moyennes en Français, philo, Histoire-Géo, Economie, Gestion, Mercatique ... | important |
| BAC : Tous les Bacs sont possibles ! | Filière et parcours suivi, éventuellement déjà en lien avec la spécialité Matériels ou Véhicules, ou Vente, Commerce, Marketing, Economie, Technologies ... Recrutement actuel : 14 Bac Pro Vente/Commerce/Maintenance/ARCU/MVA... 6 Bac STMG/STi2D/STAV, 2 Bac Généraux | complémentaire |
| Notes technologiques et scientifiques | Moyennes en maths, sciences, disciplines professionnelles industrielles ... | complémentaire |
| Capacités à réussir | Appréciation du travail fourni en 1ère et Terminale. | très important |
| Travail personnel | Pour s'engager en BAC+2 : Aptitude à fournir du travail personnel, savoir appliquer avec rigueur des consignes données | important |
| Assiduité | Les études BAC+2 demandent d'être rigoureux sur le respect des horaires, comme les commerciaux doivent l'être auprès de leurs clients ! = Ponctualité lors des rendez-vous au lycée ou en entreprise et bien sûr pas d'absences. | essentiel |
| Autonomie | Savoir travailler seul ou en groupe, savoir prendre des initiatives | important |
| Comportement et Concentration | Liée à la capacité d'être autonome, L'aptitude des candidats à rester concentrés sur les tâches à effectuer est prise en compte | important |
| Lettre de motivation et argumentaire du projet | Lettre de motivation présentant le projet de l'élève (découvrir les métiers de la relation client, intérêt pour les matériels et véhicules, ou autres produits, savoir être ...) | essentiel |
| Vouloir découvrir la relation client | Montrer l'envie de découvrir durant les 2 ans de formation tous les aspects du métier de conseiller commercial en matériels ou véhicules | très important |
| Porter un réel intérêt aux véhicules, ou aux matériels, ou autres produits choisis | Présenter un projet d'études cohérent avec le BTS CCST de Lamballe-Armor | très important |
| Notre premier contact | Il est toujours préférable d'avoir rencontré les candidats (lors de portes ouvertes ou d'échange téléphonique, ou Rendez-vous, ou salon étudiant) Pour confirmer qu'ils connaissent bien les attendus de notre BTS | complémentaire |
| Engagement et autres activités | Toutes informations permettant d'apporter un plus à la motivation du candidat (connaissance du métier ou des produits dans son entourage proche, ou participation à un club une asso qui montrera l'esprit d'initiative, par exemple) | complémentaire |
| Stages déjà effectués | Si les candidats connaissent déjà des entreprises ou des métiers liés au commerce, ou aux technologies des produits (Véhicules ou Matériels ou Autres) | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Bien personnaliser les projets de formation, pour s'adapter aux attendus locaux de la formation (montrer son intérêt pour la découverte de la relation client et des solutions techniques)
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 180 | 24 | 17 | 92 % | 12 |
| 2024 | 136 | 24 | 13 | 97 % | 23 |
| 2023 | 209 | 24 | 19 | 91 % | 16 |
| 2022 | 186 | 24 | 9 | 91 % | 13 |
| 2021 | 183 | 24 | 18 | – | 8 |
| 2020 | 213 | 24 | 21 | – | 38 |
| 2019 | 197 | 24 | 24 | – | – |
| 2018 | 238 | 30 | 23 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE HENRI AVRIL (GENERAL ET TECHNO.) (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée obtient des résultats conformes à ce qu'on attend compte tenu du profil de ses élèves (valeur ajoutée +1 points).
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques de Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) a reçu 180 vœux pour 24 places, soit environ 8 candidatures par place.
Concrètement, 92 % des candidats ont reçu une proposition en 2025, ce qui en fait une formation largement accessible à l'échelle de Parcoursup.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 92 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 12 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 9 et 14 d'une année à l'autre.
Autre indicateur utile : 109 propositions ont été envoyées pour aboutir à 17 inscrits. Environ 84 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 47 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 88 % au moment du bac et 94 % à la clôture de la phase principale.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant — vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Banque · Lycée Joseph Savina · Tréguiertaux d'accès 93 %
- Assurance · Lycée / Pôle Sup de La Salle - Groupe Saint Jean · Rennestaux d'accès 96 %
- Banque · Lycée St-Sébastien · Landerneautaux d'accès 97 %
- Assurance · Lycée St-Sébastien · Landerneautaux d'accès 98 %
- Commerce International · Lycée St Joseph · Loudéactaux d'accès 95 %
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Notre Dame Du Roc · La Roche-sur-Yontaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Albert de Mun · Paristaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Baudimont Saint-Charles · Arrastaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Emile Combes · Ponstaux d'accès 100 %
- Conseil et commercialisation de solutions techniques · L.P.A. de Mirande · Mirandetaux d'accès 100 %
Même domaine, un autre format
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Techniques de commercialisation · IUT de Sceaux-Ecole universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay. · SceauxBUT13 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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