Chiffres clés 2025

80vœux

18places (capacité d'accueil)

85 %taux d'accès

34rang du dernier appelé* (ou dernier admis)

* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.

Pour situer : la médiane des 625 BTS du domaine commerce, marketing, vente est à 45 % de taux d'accès. Avec ses 85 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (40 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.

Session 2026 en cours : 18 places et 151 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).

⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).

En bref : formation sélective · 85 % de taux d'accès · dernier appelé rang 34 · Liste d'attente peu mobile : 78 % des admis avaient déjà leur proposition dès l'ouverture. Pour entrer, mieux vaut…

Bon à savoir

Liste d'attente peu mobile : 78 % des admis avaient déjà leur proposition dès l'ouverture. Pour entrer, mieux vaut être bien classé d'emblée que compter sur l'avancement de la liste.

Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi

Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).

La formation

Le BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) en initial Le BTS CCST est proposé en initial, sous contrat avec l'Etat à l'ENSEC (ENC). Les cours se déroulent du lundi au vendredi et sont d'environ 32h par semaine. La période de stage : 14 à 16 semaines sur les deux années 8 semaines minimum en 1ère année et 6 à 8 semaines minimum en 2ème année. Dès le début de la première année, les étudiants, accompagnés par leurs…

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Le BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) en initial Le BTS CCST est proposé en initial, sous contrat avec l'Etat à l'ENSEC (ENC). Les cours se déroulent du lundi au vendredi et sont d'environ 32h par semaine. La période de stage : 14 à 16 semaines sur les deux années 8 semaines minimum en 1ère année et 6 à 8 semaines minimum en 2ème année. Dès le début de la première année, les étudiants, accompagnés par leurs professeurs, recherchent leur stage en France ou à l'étranger. Ils sont ensuite suivis par l'équipe pédagogique durant leurs stages. Les objectifs de la formation : Former au métier de technico-commercial : devenez expert de la relation cliente et fort de vos compétences techniques, vous serez capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques. Vous pourrez développer une relation de confiance avec votre clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Vous pourrez évoluer au sein d'une équipe commerciale, prospecter pour développer votre portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Analyser les besoins de votre client et l'accompagner dans la formulation de ses attentes. Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives en prenant en compte les préoccupations sociétales et environnementales. Voir la fiche Onisep

Débouchés, vus par l'établissement

Les métiers visés : responsable technico-commercial, commercial, chef de secteur, responsable de clientèle, directeur de magasin ou de centre de profit, chef des ventes, responsable merchandising, assistant commercial, etc.

3ème année à l'ENC : La 3ème année vous permet de vous spécialiser dans un domaine plus précis (marketing, luxe, services et relation client…). Validation : Licence professionnelle (diplôme national) ou Bachelor (Titre RNCP) en France en alternance; année de parcours à l'étranger dans une université en partenariat avec l'ENC délivrant un Bachelor of Arts (BA).

Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.

Le profil attendu

S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Comment se déroule la candidature

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : ESPAGNOL OU ALLEMAND facultatif Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2 Contacter et échanger avec l'établissement Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement
🧏 Référent handicap : o.potier@enc-nantes.fr

Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.

Comment ton dossier est examiné

Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).

Résultats scolaires

30 %

Méthodes de travail

10 %

Savoir-être

20 %

Motivation

30 %

Engagement et activités

10 %

Voir le détail des 14 critères et leur importance

Critère	Ce qui est regardé	Importance
Moyenne générale et progression	Bulletins scolaires et appréciations. Évolution des résultats.	très important
Matières clés : mathématiques, sciences/techniques selon la filière d’origine, management, économie-droit, français	Notes et appréciations des professeurs.	très important
Épreuves anticipées (français)	Notes et appréciations des épreuves anticipées.	important
Compétences numériques et outils techniques	Appréciations, Fiche Avenir, niveau PIX.	essentiel
Organisation et capacité à comprendre des consignes techniques	Appréciations des professeurs (rigueur, autonomie, méthodologie).	important
Professionnalisme (assiduité, ponctualité, implication)	Appréciations des bulletins + Fiche Avenir.	très important
Communication et relationnel professionnel	Appréciations sur l’expression orale, la prise de parole, le comportement en classe	très important
Curiosité technique / esprit d’analyse	Appréciations et lettre de motivation. Intérêt pour comprendre des produits, des outils ou des solutions techniques.	important
Motivation pour la vente de solutions techniques	Lettre de motivation (Parcoursup).	essentiel
Connaissance du BTS CCST	Lettre de motivation. Compréhension des missions : conseil, prospection, vente B2B, suivi client, compréhension technique.	essentiel
Projet professionnel cohérent	Lettre de motivation et Fiche Avenir. Exemples : technico-commercial, chargé d’affaires, conseiller B2B, commercial itinérant, vendeur spécialisé, etc.	très important
Capacité à réussir dans la formation	Avis du chef d’établissement (Fiche Avenir).	important
Goût pour la technologie / solutions techniques	Lettre de motivation et appréciations. Intérêt pour des produits, équipements, outils, mécanique, informatique, énergie, etc.	très important
Engagements personnels / initiatives	Lettre de motivation + appréciations (si mentionné). Bénévolat, projets, responsabilités.	important

Les conseils du jury aux candidats

Nous vous invitons à participer à nos journées portes ouvertes des 10 janvier, 11 février et 7 mars 2025, ainsi qu’à nos journées d’immersion. Ces occasions vous permettront d’échanger avec nos étudiants et l’équipe pédagogique afin de confirmer votre choix d’orientation. Une attention particulière sera accordée à votre lettre de motivation. Celle-ci devra mettre en valeur votre intérêt pour la formation et l’établissement, ainsi qu’exposer votre projet professionnel ou les raisons qui vous conduisent à choisir ce BTS. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.

📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)

Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.

Historique 2018–2025

Année	Vœux	Places	Admis	Taux d'accès	Dernier appelé*
2025	80	18	9	85 %	34
2024	94	18	7	75 %	49
2023	70	18	15	85 %	44
2022	111	18	18	37 %	28
2021	118	18	18	–	20
2020	216	18	19	–	6
2019	233	18	19	–	27
2018	172	18	19	–	25

* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.

Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).

La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-61 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.

Tendance du taux d'accès

À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?

Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :

Ouverture de la phase d'admission

78 %

Jour du bac

100 %

Fin de phase principale

100 %

Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →

Portrait des admis 2025

Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.

La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.

Mention au bac

Sans mention 22%

Assez bien 44%

Bien 33%

Type de bac

Général 22%

Professionnel 67%

22 %boursiers

100 %même académie (Nantes)

100 %néo-bacheliers

33 %filles

Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.

Combien ça coûte ?

Établissement privé sous contrat : des frais de scolarité s'appliquent, fixés par l'établissement, souvent quelques centaines à quelques milliers d'euros par an, parfois modulés selon les revenus des familles.

💶 Frais annoncés par la formation : 2140 euros · pour les boursiers : 2140 euros (fiche Parcoursup, session 2026)

🏠 Se loger : 21 résidences CROUS recensées à Nantes (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.

Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Privé sous contrat d'association). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.

Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?

Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.

Histoire,Géographie, Géopolitique, Sciences politiques + Sciences économiques et sociales

22,8 %

Langues, Littératures et Cultures Etrangères et Régionales + Sciences économiques et sociales

13,8 %

Mathématiques + Sciences économiques et sociales

8,8 %

Mathématiques + Physique-Chimie

6,2 %

Mathématiques + Sciences de la vie et de la terre

5,4 %

Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.

Et après ce BTS ?

Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.

52 %poursuivent leurs études (licence pro, école…)

Le taux d'emploi n'est pas publié pour cette formation (effectif insuffisant ou forte poursuite d'études). La poursuite d'études est ici la donnée la plus représentative.

Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).

BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres

Avec 80 vœux formulés en 2025 pour 18 places, BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques (ENC-ENSEC, Nantes) attire en moyenne 4 candidats par place disponible.

Ce ratio de 4 vœux par place mesure la popularité brute, pas la difficulté d'admission : chaque candidat formule plusieurs vœux et n'en accepte qu'un seul. C'est bien le taux d'accès (85 %) qui dit ici à quel point la formation est accessible, et il est élevé.

Le taux d'accès s'établit à 85 % : 85 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation largement accessible.

Sur la période 2022-2025, la formation est devenue plus accessible (de 37 % à 85 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.

En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 34. Attention, ce seuil est instable ici : il varie d'environ 40 % d'une session à l'autre (8 sessions, mais un rang très instable). Si la dynamique se répète, le seuil de la prochaine session se situerait plutôt entre 20 et 47, une fourchette calculée sur l'historique de cette formation, pas une règle générale. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.

Autre indicateur utile, la profondeur d'appel : 55 propositions pour 9 inscrits en 2025 (6.1 propositions par place pourvue), une profondeur élevée : elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.

Côté tempo : dès le premier jour, 78 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 100 % aux épreuves du bac et 100 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.

Avec ce niveau d'accessibilité, BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est un vœu peu tendu, utile pour équilibrer une liste, à une condition : ne la mets que si tu l'accepterais vraiment. Un vœu « de sécurité » que tu ne veux pas suivre ne sécurise rien. Et peu tendu ne veut pas dire garanti : les chiffres décrivent le passé, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.

Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.

Les métiers vers lesquels ça peut mener

Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.

traffic manager (responsable de la promotion en ligne)

Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif

yield manager (gestionnaire de rendement)

Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r

responsable de la promotion des ventes

Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é

responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)

Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli

spécialiste pricing (tarification)

Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du

Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.