Chiffres clés 2025

3 931vœux

160places (capacité d'accueil)

33 %taux d'accès

809rang du dernier appelé* (ou dernier admis)

* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.

Pour situer : la médiane des 85 BUT du domaine commerce, marketing, vente est à 30 % de taux d'accès. Avec ses 33 %, cette formation est dans la moyenne de ses comparables. Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.

Session 2026 en cours : 158 places et 3 695 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).

En bref : formation sélective · 33 % de taux d'accès · dernier appelé rang 809

Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi

Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).

La formation

Le Bachelor Universitaire de Technologie devient le nouveau diplôme de référence des I.U.T. Les étudiants bénéficient d'un parcours intégré en 3 ans, universitaire, professionnalisant et préparant à la poursuite d'études, sans sélection supplémentaire pour atteindre le grade licence. Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T. T.C.), organisé en 6 semestres, est articulé autour de blocs de compétences…

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Le Bachelor Universitaire de Technologie devient le nouveau diplôme de référence des I.U.T. Les étudiants bénéficient d'un parcours intégré en 3 ans, universitaire, professionnalisant et préparant à la poursuite d'études, sans sélection supplémentaire pour atteindre le grade licence. Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (B.U.T. T.C.), organisé en 6 semestres, est articulé autour de blocs de compétences communs (marketing, vente, communication commerciale) et de parcours que doivent choisir les étudiants à l'issue de leur première année. À l'I.U.T. de Saint-Nazaire, les parcours proposés sont les suivants : 1. Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : pilotage et gestion des activités commerciales digitales, développement de projets commerciaux digitaux pouvant mener à la création d'une start-up. 2. Business International, achat et vente : stratégie de commerce à l'international et pilotage des opérations à l'interantional 3. Business développement et management de la relation client : développement de l'activité commerciale et création d'une relation client durable. Le Diplôme Universitaire de Technologie (D.U.T.) continue à être délivré à l'obtention des quatre premiers semestres. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep

Débouchés, vus par l'établissement

De nombreuses offres d'emplois sont proposées spontanément chaque année par les entreprises locales, régionales ou nationales (commerce, grande distribution, banque, immobilier, assurance...) permettant une insertion professionnelle immédiate à l'issue des six semestres de formation. Le Bachelor Universitaire de Technologie mention Techniques de Commercialisation ouvre aux emplois de commerciaux dans tous les secteurs d'activité. Les étudiants…

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De nombreuses offres d'emplois sont proposées spontanément chaque année par les entreprises locales, régionales ou nationales (commerce, grande distribution, banque, immobilier, assurance...) permettant une insertion professionnelle immédiate à l'issue des six semestres de formation. Le Bachelor Universitaire de Technologie mention Techniques de Commercialisation ouvre aux emplois de commerciaux dans tous les secteurs d'activité. Les étudiants peuvent aussi prétendre aux emplois en amont du processus de vente dans les services marketing. Avec expérience, le diplômé évolue vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manageur de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, responsable régional des ventes, manageur d'une équipe commerciale, animateur des ventes, directeur de magasin...

Les poursuites d'études sont largement ouvertes aux titulaires d'un Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation. Certains apprenants intègrent une école de commerce ou un I.A.E. tandis que d'autres choisissent de poursuivre en U.F.R. dans les domaines du marketing, du management ou encore de la communication, de l'économie ou l'événementiel.

Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.

Le profil attendu

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…

Lire les attendus complets

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Comment se déroule la candidature

Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.

🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol / Allemand Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements
🧏 Référent handicap : rachel.gelet@univ-nantes.fr

Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.

Comment ton dossier est examiné

Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).

Résultats scolaires

25 %

Méthodes de travail

20 %

Savoir-être

35 %

Motivation

15 %

Engagement et activités

5 %

Voir le détail des 20 critères et leur importance

Critère	Ce qui est regardé	Importance
Notes en français	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur.	essentiel
Notes en anglais et en tout autre langue vivante étrangère	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur.	très important
Moyenne générale	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur.	très important
Notes dans les matières en lien avec la spécialité	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur.	important
Progression des moyennes	Évolution positive des résultats académiques du candidat au lycée et/ou dans l’enseignement supérieur.	important
Notes dans les matières scientifiques	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur.	complémentaire
Méthode de travail	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction.	très important
Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en français)	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction.	très important
Capacité à s'exprimer à l'écrit comme à l'oral (en anglais et en tout autre langue vivante étrangère)	Résultats académiques du·de la candidat·e au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction.	important
Acquisition de la démarche scientifique et technologique	Résultats académiques du candidat au lycée, au baccalauréat et/ou dans l’enseignement supérieur. Appréciations des équipes pédagogiques et de direction.	important
Comportement exemplaire en classe et dans l'établissement	Appréciations des équipes pédagogiques et de direction.	essentiel
Autonomie	Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	très important
Implication	Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	très important
Curiosité intellectuelle	Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	important
Esprit d'équipe	Appréciations des équipes pédagogiques et de direction. Projet de formation motivé. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	complémentaire
Motivation	Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	très important
Connaissance de la formation (organisation, contenus, exigences, débouchés)	Lettre de motivation. Participation à des temps d'échange, de rencontre, d'information (salons, forums, journées portes ouvertes, journées d'immersion).	important
Intérêt pour la formation	Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation. Participation à des temps d'échange, d'information (salons, forums, journées portes ouvertes, journées d'immersion).	important
Engagement (lycéen, étudiant, citoyen ou associatif)	Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	complémentaire
Activités et centres d'intérêt	Lettre de motivation. Expériences et cohérence globale du projet personnel, académique et professionnel du candidat. Adéquation entre son profil et les attendus de la formation.	complémentaire

Les conseils du jury aux candidats

Les candidats doivent démontrer leur capacité à s’investir dans toutes les matières. La lettre de motivation du candidat doit être le reflet de sa motivation pour la formation. Il convient de bannir tout projet simplement recopié d’un site internet. Un soin particulier doit être porté à l’orthographe, à la grammaire et à la syntaxe.

Ce que dit le rapport officiel de la commission

« La non assiduité en cours ainsi que le manque de sérieux dans le travail et le comportement ont été des critères éliminatoires. »
« Tous les dossiers dont la moyenne calculée par le traitement algorithmique était supérieure à 10/20 ont été étudiés par »

Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).

Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.

Historique 2018–2025

Année	Vœux	Places	Admis	Taux d'accès	Dernier appelé*
2025	3 931	160	158	33 %	809
2024	3 334	160	156	33 %	761
2023	3 615	160	159	34 %	621
2022	2 944	160	161	41 %	718
2021	3 560	160	165	–	544
2020	3 328	160	158	–	264
2019	3 027	160	172	–	–
2018	2 752	160	168	–	–

* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.

Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).

Tendance du taux d'accès

À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?

Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :

Ouverture de la phase d'admission

25 %

Jour du bac

68 %

Fin de phase principale

94 %

Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →

Portrait des admis 2025

Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.

La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.

Mention au bac

Sans mention 22%

Assez bien 60%

Bien 17%

Type de bac

Général 49%

Technologique 51%

9 %boursiers

66 %même académie (Nantes)

90 %néo-bacheliers

54 %filles

Combien ça coûte ?

Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.

💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)

🏠 Se loger : 2 résidences CROUS recensées à Saint-Nazaire (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.

Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.

Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?

Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.

Histoire,Géographie, Géopolitique, Sciences politiques + Sciences économiques et sociales

29,1 %

Mathématiques + Sciences économiques et sociales

21,1 %

Langues, Littératures et Cultures Etrangères et Régionales + Sciences économiques et sociales

14,1 %

Mathématiques + Physique-Chimie

7,9 %

Mathématiques + Sciences de la vie et de la terre

3,9 %

Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.

BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres

3 931 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Saint-Nazaire en 2025, pour 160 places offertes par I.U.T. Saint-Nazaire, soit un ratio d'environ 25 vœux par place.

Le taux d'accès s'établit à 33 % : 33 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation sélective.

Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 41 % à 33 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.

La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 809 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie. Mesuré sur les 6 sessions connues, il bouge d'environ 23 % d'une année à l'autre, ce qui situe la prochaine session autour de 626-991.

Profondeur d'appel élevée en 2025 : 763 propositions envoyées pour 158 inscrits, soit environ 4.8 propositions par place pourvue. elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.

Côté tempo : dès le premier jour, 25 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 68 % aux épreuves du bac et 94 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.

Qui sont les admis ? En 2025, 1 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 17 % une mention Bien ; 9 % étaient boursiers et 66 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission : sans le profil des candidats refusés (non publié), impossible de dire qu'une caractéristique « fait entrer ».

Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange des vœux très tendus, moyennement tendus et peu tendus, à condition que chacun soit une formation que tu accepterais vraiment.

Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.

Les métiers vers lesquels ça peut mener

Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.

traffic manager (responsable de la promotion en ligne)

Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif

yield manager (gestionnaire de rendement)

Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r

responsable de la promotion des ventes

Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é

responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)

Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli

spécialiste pricing (tarification)

Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du

Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.