Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 124 places et 1 171 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 69 % de taux d'accès · dernier appelé rang 341
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
http://www.connect-comtogether.com/flipbook/fb78b3ec720938b1d2caa7a1db13e1a0/#p=1 https://formations.uphf.fr/fr/formations/bachelor-universitaire-de-technologie-but/but-techniques-de-commercialisation-L02KIJ50.html Le nombre de places dans les parcours ainsi que l'ouverture des parcours sont susceptibles de varier selon les années. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Les diplômés du B.U.T TC Cambrai peuvent s'insérer immédiatement dans la vie active. Débouchés professionnels immédiats : - assistant e-commerce - chargé de clientèle - attaché commercial - négociateur immobilier - assistant gérant de magasin - …
Les diplômés du B.U.T TC Cambrai peuvent poursuivre des études. Master Achats internationaux et management durable, E-Commerce, Marketing, Marketing digital, Communication, Management International, Distribution (liste non exhaustive) Possibilité d'intégrer les Ecoles de Commerce par le biais des Concours Passerelles pour lesquels un entraînement est proposé dès le semestre 5.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
Lire les attendus complets
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : anglais Langue vivante 2 : espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel
🧏 Référent handicap : relaishandicap@uphf.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 31 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes de première et de terminale (moyennes et progression des moyennes), | Notes et appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Fiche Avenir | très important |
| Pour les candidats bacheliers, en reprise d'études, résultats du baccalauréat et parcours post-bac. | Fiche de suivi de réorientation ou de reprise d’études | très important |
| Capacité à conduire un raisonnement cohérent et structuré | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | très important |
| Capacité à comprendre et analyser un document | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | très important |
| Qualité de l'expression écrite (notamment orthographe et syntaxe) | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | très important |
| Qualité de l'expression orale | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | très important |
| Méthode de travail | Appréciations des bulletins Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir et en particulier « méthode de travail » | très important |
| Autonomie | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Capacité à s'investir | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Implication | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Capacité à fournir des efforts | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Concentration en classe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Capacité d'organisation | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Esprit d'équipe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Ouverture au monde | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Curiosité intellectuelle | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Capacité à réussir dans la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | très important |
| Connaissance des débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | très important |
| Cohérence du projet | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | très important |
| Adéquation du projet aux débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | très important |
| Connaissance des exigences et des spécificités de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et « capacité de l’élève à réussir dans la formation visée », et « capacité à s’investir » | très important |
| Intérêt pour la formation exprimé dans le projet de formation motivé | Lettre de motivation | très important |
| Participation aux séquences d’information créées par la formation (immersion, JPO, forums ...) | Lettre de motivation Entretien de motivation | très important |
| Participation à l'entretien de motivation | Entretien de motivation | très important |
| Intérêt pour le digital et/ou le montage vidéo | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Engagement associatif | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Bénévolat, engagement caritatif ou à but humanitaire | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Engagement étudiant | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Intérêt pour l'environnement et la biodiversité | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Curiosité pour les questions sociétales | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
| Pratique sportive en club | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | important |
Les conseils du jury aux candidats
Lors de la session 2024, la commission a examiné des dossiers de très bonne qualité comme les sessions précédentes. Il est conseillé aux candidats un travail régulier dans toutes les matières. Il est aussi conseillé de travailler les softskills qui sont aussi des éléments différenciants lors de la sélection des candidats. Il est en outre recommandé aux candidats de bien préparer leur entretien, de venir à la Journée Portes Ouvertes, rencontrer nos étudiants lors des forums, de se renseigner sur les spécificités du département TC Cambrai. Les candidats souhaitant postuler à TC Cambrai sont enfin invités à profiter des journées d'immersion que nous proposons. Des journées sont organisées fin janvier, début février et fin février pour leur permettre de découvrir la formation, les locaux et rencontrer des étudiants qui les accompagneront durant l'immersion. Pour s'y inscrire, allez sur https://immersion.uphf.fr/ La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Des résultats insuffisants ou des problèmes de comportement peuvent amener dans certains cas à ne pas classer certains »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 1 111 | 124 | 119 | 69 % | 341 |
| 2024 | 1 398 | 124 | 115 | 60 % | 395 |
| 2023 | 1 101 | 124 | 120 | 67 % | 367 |
| 2022 | 1 086 | 124 | 130 | 63 % | 378 |
| 2021 | 1 156 | 124 | 113 | – | 424 |
| 2020 | 1 595 | 124 | 123 | – | 491 |
| 2019 | 798 | 104 | 103 | – | – |
| 2018 | 666 | 104 | 95 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 1 résidence CROUS recensée à Cambrai (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 1 111 vœux formulés en 2025 pour 124 places, BUT - Techniques de commercialisation (I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai, Cambrai) attire en moyenne 9 candidats par place disponible.
Concrètement, 69 % des candidats ont reçu une proposition en 2025, ce qui en fait une formation modérément sélective à l'échelle de Parcoursup.
Sur la période 2022-2025, la formation est devenue plus accessible (de 63 % à 69 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 341. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 272 et 409. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Autre indicateur utile : 574 propositions ont été envoyées pour aboutir à 119 inscrits. Environ 79 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 66 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 89 % au moment du bac et 96 % à la clôture de la phase principale.
Le portrait des admis 2025 : 3 % avaient une mention Très bien, 11 % une mention Bien et 25 % étaient boursiers. 89 % venaient de l'académie de Lille. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Avec ce niveau d'accessibilité, BUT - Techniques de commercialisation peut jouer un rôle de vœu de repli dans une liste équilibrée — sans être une garantie : accessible parle des chiffres passés, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
Explorer tout le domaine commerce, marketing, vente, tous formats confondus →