Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 112 places et 1 152 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 69 % de taux d'accès · dernier appelé rang 338
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le Département «Techniques de Commercialisation "de l'IUT de l'Aisne forme des étudiants capables d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs dans différents domaines (banque, assurance, grande distribution...). La formation est à la fois théorique et pratique, les connaissances étant fréquemment mises en application en entreprise par le biais des stages et des projets tuteurés. Elle est prodiguée dans une structure…
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Le Département «Techniques de Commercialisation "de l'IUT de l'Aisne forme des étudiants capables d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs dans différents domaines (banque, assurance, grande distribution...). La formation est à la fois théorique et pratique, les connaissances étant fréquemment mises en application en entreprise par le biais des stages et des projets tuteurés. Elle est prodiguée dans une structure de petite taille permettant un accompagnement attentif de chaque étudiant (promotion de 4 groupes de 28 étudiants en 1ére année). Il est possible de poursuivre la 2éme et la 3ème année en alternance pour le parcours BDMRC et le parcours BIAV. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Le département Techniques de Commercialisation de l'IUT de l'AISNE fournit également les bases nécessaires à la poursuite d'études effectuée soit sur le site en alternance soit au sein d'autres structures complémentaires (Ecoles de commerce, IAE, Master en université). Le cursus peut en partie être réalisé à l'étranger chez nos partenaires : -l'UQAC (Québec, Canada): Baccalauréat en Administration des Entreprises (Licence, cours en français)…
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Le département Techniques de Commercialisation de l'IUT de l'AISNE fournit également les bases nécessaires à la poursuite d'études effectuée soit sur le site en alternance soit au sein d'autres structures complémentaires (Ecoles de commerce, IAE, Master en université). Le cursus peut en partie être réalisé à l'étranger chez nos partenaires : -l'UQAC (Québec, Canada): Baccalauréat en Administration des Entreprises (Licence, cours en français) -Budapest Business School (Hongrie) : semestres Erasmus, cours en anglais -Institute of Technology Carlow (Irlande) : semestres Erasmus, cours en anglais -Huelva Universidad, Huelva (Espagne) : semestres Erasmus , cours en espagnol et en anglais Vous pouvez nous contacter au 03 23 26 21 90 ou à l'adresse suivante: secretariat-tc@u-picardie Secrétariat ou Catherine.duchene@u-picardie.fr Cheffe de Département
Dans le cadre du programme national, un accompagnement à la mise en place du projet professionnel est dispensé en BUT 2 et 3.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Allemand, Espagnol, Italien, selon les effectifs Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour d'autres publics spécifiques de la formation. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les autres publics spécifiques Contac
🧏 Référent handicap : catherine.duchene@u-picardie.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 16 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| ANNEE PRECEDENTE | Bulletins | essentiel |
| BACCALAUREAT | Bulletins | essentiel |
| LANGUES | Bulletins | essentiel |
| DISCIPLINES ADAPTEES | Bulletins | essentiel |
| METHODE DE TRAVAIL | Appréciations de l'équipe pédagogique | très important |
| CAPACITE A ACQUERIR LA DEMARCHE COMMERCIALE | Projet de formation, fiche avenir | très important |
| AUTONOMIE | Fiche avenir | très important |
| CAPACITE A S'INVESTIR | Fiche Avenir | très important |
| CONCENTRATION EN CLASSE | Fiche Avenir | très important |
| ESPRIT D'EQUIPE | Fiche Avenir | très important |
| CURIOSITE INTELLECTUELLE | Fiche Avenir | très important |
| PROJET DE FORMATION | Projet de formation motivé, Avis de l'équipe pédagogique | essentiel |
| CONNAISSANCE DE LA FORMATION | Projet de formation motivé, Avis de l'équipe pédagogique | essentiel |
| ENGAGEMENT CITOYEN | Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique | essentiel |
| ENGAGEMENT ETUDIANT | Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique | essentiel |
| ENGAGEMENT ASSOCIATIF | Curriculum Vitae, Projet de formation motivé, Appréciations de l'équipe pédagogique | essentiel |
Les conseils du jury aux candidats
Toutes les places sont généralement pourvues à la fin de la procédure normale. La demande des bac généraux est généralement plus forte que les bacs technologiques. Merci d'indiquer rapidement vos choix définitifs de manière à libérer plus rapidement les places pour d'autres candidats.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 797 | 112 | 109 | 69 % | 338 |
| 2024 | 1 054 | 112 | 105 | 65 % | 509 |
| 2023 | 1 095 | 112 | 86 | 80 % | 485 |
| 2022 | 887 | 112 | 111 | 86 % | 453 |
| 2021 | 1 377 | 112 | 98 | – | 655 |
| 2020 | 636 | 112 | 103 | – | 282 |
| 2019 | 782 | 112 | 98 | – | – |
| 2018 | 730 | 112 | 81 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+37 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 797 vœux formulés en 2025 pour 112 places, BUT - Techniques de commercialisation (IUT de l'Aisne - Site de Laon, Laon) attire en moyenne 7 candidats par place disponible.
Le taux d'accès s'établit à 69 % : 69 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation modérément sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 86 % à 69 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 338. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 270 et 405. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Autre indicateur utile : 490 propositions ont été envoyées pour aboutir à 109 inscrits. Environ 78 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
Côté tempo : dès le premier jour, 61 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 78 % aux épreuves du bac et 89 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 2 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 10 % une mention Bien ; 23 % étaient boursiers et 81 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant — vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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