Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 162 places et 2 533 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 55 % de taux d'accès · dernier appelé rang 641
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Cette formation peut être suivie en formation initiale et en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation).Formation organisée en 6 semestres : plus d'informations sur http://www.uphf.fr/formations/plaquettes/iut-but-techniques-de-commercialisation.pdf et sur www.uphf.fr/IUT Le nombre de places dans les parcours ainsi que l'ouverture des parcours sont susceptibles de varier selon les années. OUVERTURE INTERNATIONALE Groupe EURO…
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Cette formation peut être suivie en formation initiale et en alternance (apprentissage, contrat de professionnalisation).Formation organisée en 6 semestres : plus d'informations sur http://www.uphf.fr/formations/plaquettes/iut-but-techniques-de-commercialisation.pdf et sur www.uphf.fr/IUT Le nombre de places dans les parcours ainsi que l'ouverture des parcours sont susceptibles de varier selon les années. OUVERTURE INTERNATIONALE Groupe EURO mis en place en première année (50 % minimum de cours en anglais) Stages et semestres proposés à l'étranger Certification TOEIC réalisée en BUT3 ENSEIGNEMENTS PRINCIPAUX: Compétences clés : marketing - négociation -communication commerciale Autres ressources : Organisation des entreprises - droit - économie - Gestion - anglais + LV2 - expression/communication/culture - maths appliquées - Projet Personnel et Professionnel - Ressources et culture numériques Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Secteurs d'activités : Commerce de gros et intermédiaires du commerce, banques, assurances, communication, activités immobilières, international… Métiers visés : chargé de clientèle, chargé d’affaires, commercial BtoB/BtoC, chef de secteur ou chef de rayon, négociateur immobilier, conseiller assurance, assistant commercial ou service achats, chargé de développement commercial, responsable de point de vente, responsable e-commerce, chef de…
Lire la liste complète des débouchés
Secteurs d'activités : Commerce de gros et intermédiaires du commerce, banques, assurances, communication, activités immobilières, international… Métiers visés : chargé de clientèle, chargé d’affaires, commercial BtoB/BtoC, chef de secteur ou chef de rayon, négociateur immobilier, conseiller assurance, assistant commercial ou service achats, chargé de développement commercial, responsable de point de vente, responsable e-commerce, chef de produit, webmarketeur, community manager, chargé de communication, assistant marketing digital, gestionnaire en logistique et supply chain, assistant import-export, chargé d’organisation d’événements, chargé d’études marketing.
Poursuites d’études : un large choix s’offre à nos diplômés Après le BUT TC, les étudiants peuvent intégrer des écoles de commerce et de communication via les admissions parallèles, ainsi que de nombreux masters : marketing, marketing digital, communication, commerce international, distribution, e-commerce, supply chain, management… Des formations spécialisées (magistères, écoles du digital, publicité, événementiel) complètent également les possibilités.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Allemand ou Espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel
🧏 Référent handicap : relaishandicap@uphf.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 30 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes de première et de terminale (moyennes et progression des moyennes), en particulier : français, langues vivantes, économie, sciences de gestion (marketing, management, éco-droit), mathématiques | Bulletins – Résultats au baccalauréat Fiche avenir | essentiel |
| Pour les candidats déjà bacheliers, ou en reprise d'études, les résultats du baccalauréat et le parcours post-bac. | Fiche de suivi de réorientation ou de reprise d’études | essentiel |
| Capacité à conduire un raisonnement cohérent et structuré | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | très important |
| Capacité à comprendre et analyser un document | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | très important |
| Qualité de l’expression écrite (notamment orthographe et syntaxe) | appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | très important |
| Qualité de l’expression orale | appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | très important |
| Méthode de travail | Appréciations des bulletins avec une attention particulière dans les matières suivantes : français, économie, sciences de gestion, langue vivantes, mathématiques Notes de l’épreuve anticipée de français Fiche avenir | très important |
| Concentration en classe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | essentiel |
| Autonomie | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Capacité à s’investir | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Implication | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Capacité à fournir des efforts | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Capacité d’organisation | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Esprit d’équipe | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Ouverture au monde | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Curiosité intellectuelle | Appréciations des bulletins Fiche avenir | très important |
| Capacité à réussir dans la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Connaissance des débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Connaissance des exigences et des spécificités de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Cohérence du projet | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Adéquation du projet aux débouchés de la formation | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Intérêt pour la formation exprimé dans le projet de formation motivé | Lettre de motivation Entretien de motivation Fiche Avenir, et en particulier « capacité à s’investir », et « capacité de l’élève à réussir » | très important |
| Participation aux séquences d’information mises en place par la formation (journées d’immersion, journée portes ouvertes, forums) | Lettre de motivation | très important |
| Participation à l’entretien de motivation | Entretien de motivation | très important |
| Intérêt pour le commerce et le marketing | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | essentiel |
| Engagement associatif | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | complémentaire |
| Bénévolat, engagement dans des actions caritatives ou à but humanitaire | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | complémentaire |
| Engagement étudiant | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | complémentaire |
| Curiosité pour les questions sociétales | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | complémentaire |
| Pratique sportive en club / compétition | Lettre de motivation Rubrique « Activités et centres d’intérêt » | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Lors de la session 2024, la commission a examiné l'ensemble des dossiers, beaucoup sont de qualité. Toutefois nous ne pouvons que conseiller aux candidats d'assurer un travail régulier de qualité et de soigner leur comportement en cours. Une motivation argumentée pour la formation exprimée dans la lettre de motivation est aussi un facteur important dans les décisions de sélection. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 2 040 | 162 | 176 | 55 % | 641 |
| 2024 | 1 742 | 162 | 173 | 48 % | 509 |
| 2023 | 2 379 | 162 | 164 | 56 % | 802 |
| 2022 | 1 867 | 162 | 165 | 54 % | 604 |
| 2021 | 1 924 | 162 | 167 | – | 537 |
| 2020 | 1 452 | 162 | 147 | – | 505 |
| 2019 | 1 701 | 162 | 159 | – | – |
| 2018 | 1 549 | 162 | 164 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+31 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BUT - Techniques de commercialisation de I.U.T. de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) a reçu 2 040 vœux pour 162 places, soit environ 13 candidatures par place.
Le taux d'accès s'établit à 55 % : 55 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation modérément sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 55 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
Le rang du dernier appelé a atteint 641 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 512 à 769. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Sur 822 propositions d'admission envoyées en 2025, seules 176 ont été acceptées définitivement. Ces 79 % de désistements expliquent pourquoi un candidat en liste d'attente peut être appelé bien après l'ouverture de la phase d'admission.
La liste avance à un rythme mesurable : 44 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 82 % au moment du bac et 97 % à la clôture de la phase principale.
Le portrait des admis 2025 : 2 % avaient une mention Très bien, 16 % une mention Bien et 23 % étaient boursiers. 89 % venaient de l'académie de Lille. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Avec ce niveau d'accessibilité, BUT - Techniques de commercialisation peut jouer un rôle de vœu de repli dans une liste équilibrée — sans être une garantie : accessible parle des chiffres passés, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %académie de Amiens
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux · Lisieuxtaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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