Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 84 places et 667 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 42 % de taux d'accès · dernier appelé rang 147
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le département TC offre aux étudiants une formation en 3 ans (accès au grade de licence) répondant aux besoins des organisations dans les domaines du marketing, des techniques de négocation-vente, de la gestion commerciale, du management et de la communication commerciale. Le contenu de la première année est commun à tous les étudiants ; à partir de la deuxième année, les étudiants peuvent se spécialiser en fonction des parcours proposés par le…
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Le département TC offre aux étudiants une formation en 3 ans (accès au grade de licence) répondant aux besoins des organisations dans les domaines du marketing, des techniques de négocation-vente, de la gestion commerciale, du management et de la communication commerciale. Le contenu de la première année est commun à tous les étudiants ; à partir de la deuxième année, les étudiants peuvent se spécialiser en fonction des parcours proposés par le département. Les étudiants peuvent intégrer la formation en apprentissage dès la première année. Les enseignements se déroulent en groupes de TD de 28 étudiants ; de nombreux travaux de groupes et mises en situation professionnelles sont proposés aux étudiants, en particulier les projets tuteurés (un projet par année). L'expérience professionnelle est aussi développée à travers les stages (22 à 26 semaines de stage réparties sur les 3 ans). Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
La formation permet d'intégrer une activité professionnelle au terme des trois années dans des secteurs divers liés au marketing, au management, à la communication commerciale. Les secteurs suivants sont accessibles aux diplômés de BUT Techniques de Commercialisation : la distribution, le e-commerce, les services aux particuliers et aux entreprises, (assurance, banque, courtage), les services marketing, communication, achat des entreprises du…
Lire la liste complète des débouchés
La formation permet d'intégrer une activité professionnelle au terme des trois années dans des secteurs divers liés au marketing, au management, à la communication commerciale. Les secteurs suivants sont accessibles aux diplômés de BUT Techniques de Commercialisation : la distribution, le e-commerce, les services aux particuliers et aux entreprises, (assurance, banque, courtage), les services marketing, communication, achat des entreprises du secteur industriel. Les débouchés sont nombreux et les postes sont évolutifs : conseiller clientèle, commercial sédentaire ou itinérant, chargé d'études marketing, chargé de communication, commercial export, responsable de secteur en GMS, assistant marketing, responsable achats, chef de ligne de produit, responsable e-commerce, community manager, responsable de magasin, agent immobilier, etc.
Les diplômés de BUT Techniques de commercialisation peuvent poursuivre des études universitaires (masters, école supérieure de commerce, études à l'étranger).
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Examen des dossiers, calcul d'une
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : ALLEMAND - ESPAGNOL - NEERLANDAIS Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Contacter et échanger avec l'établissement Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établiss
🧏 Référent handicap : handicap.etudiants@univ-littoral.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 6 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Moyenne des bulletins | Bulletins de première et terminale ; fiche avenir | très important |
| Anglais | Bulletins de première et terminale | très important |
| Appréciation du dossier | Bulletins scolaires/Fiche avenir | très important |
| Comportement, attitude face au travail, assiduité, ponctualité | Bulletins scolaires, fiche avenir, entretien | essentiel |
| Motivation pour la spécialité, connaissance de la formation, cohérence du projet | Projet de formation , entretien | très important |
| Activités extra-scolaires, engagement citoyen | "Responsabilité (délégué de classe), activité dans une association, engagement citoyen, bénévolat." | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Le recrutement de la session 2023 s'est déroulé dans des conditions satisfaisantes. La Commission a apprécié les rencontres avec les candidats lors des entretiens et de pouvoir ainsi donner leur chance à des candidats dont les dossiers seraient plus faibles mais dont le profil correspond à la formation. La commission déplore toujours le fait que de nombreux candidats ne se soient pas présentés aux entretiens alors qu'ils avaient candidaté et avaient des dossiers intéressants. Nous conseillons aux candidats d'être présents à ce rendez-vous et de soigner le dossier, en particulier la lettre de motivation. Les membres de la Commission apprécient les projets personnalités dans lesquels les candidats n'hésitent pas à se dévoiler et justifient leur envie d'intégrer le secteur commercial. Les éléments de personnalité sont essentiels lors d'un recrutement. L'intelligence artificielle ne peut pas les remplacer. Ne pas hésiter à joindre un CV au dossier. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « pré-classement a donc été établi sur la base de l'étude des bulletins de première et de terminale, de la fiche avenir et du projet de »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 725 | 84 | 88 | 42 % | 147 |
| 2024 | 617 | 84 | 93 | 54 % | 171 |
| 2023 | 736 | 84 | 89 | 43 % | 156 |
| 2022 | 795 | 84 | 93 | 49 % | 187 |
| 2021 | 979 | 84 | 84 | – | 349 |
| 2020 | 677 | 84 | 91 | – | 149 |
| 2019 | 644 | 84 | 83 | – | – |
| 2018 | 718 | 84 | 83 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 94 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 1 résidence CROUS recensée à Dunkerque (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BUT - Techniques de commercialisation de IUT LITTORAL (DUNKERQUE) (Dunkerque) a reçu 725 vœux pour 84 places, soit environ 9 candidatures par place.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 42 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 42 %, caractéristique d'une formation modérément sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 49 % à 42 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 147 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 117 et 176 d'une année à l'autre.
Sur 230 propositions d'admission envoyées en 2025, seules 88 ont été acceptées définitivement. Ces 62 % de désistements expliquent pourquoi un candidat en liste d'attente peut être appelé bien après l'ouverture de la phase d'admission.
Côté tempo : dès le premier jour, 47 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 95 % aux épreuves du bac et 100 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 6 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 14 % une mention Bien ; 17 % étaient boursiers et 94 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant — vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes · Aulnoy-lez-Valenciennestaux d'accès 55 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %académie de Amiens
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux · Lisieuxtaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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