Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 180 places et 1 935 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 30 % de taux d'accès · dernier appelé rang 300
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
La première année est organisée autour d'un socle commun de connaissances. Les étudiants suivront des enseignements fondamentaux dans les 3 compétences générales en Techniques de commercialisation : Marketing, Vente et Communication. Ainsi que des enseignements plus généraux qui viennent compléter les enseignements fondamentaux : la comptabilité, les ressources et la culture numérique, les techniques quantitatives, l'environnement économique et…
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La première année est organisée autour d'un socle commun de connaissances. Les étudiants suivront des enseignements fondamentaux dans les 3 compétences générales en Techniques de commercialisation : Marketing, Vente et Communication. Ainsi que des enseignements plus généraux qui viennent compléter les enseignements fondamentaux : la comptabilité, les ressources et la culture numérique, les techniques quantitatives, l'environnement économique et juridique, les langues vivantes, l'expression,…. A partir de la deuxième année s'ajouteront des enseignements plus spécifiques au choix de parcours de l'étudiant. Au sein de notre formation 4 parcours sont proposés à partir du BUT2 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client, parcours également ouvert en Alternance à partir du BUT 2 Stratégie de marque et événementiel Plusieurs périodes de stage sont obligatoires : 4 semaines en première année 8 semaines en deuxième année 12 semaines sur la dernière année Remarque : le BUT est une formation Universitaire de 3 ans, organisée en bloc de compétences : Marketing - Vente - Communication + 2 compétences spécifiques (liées au choix du parcours). Pour valider son diplôme l'étudiant doit valider ces compétences. Les différents enseignements qui s'intègrent dans ces compétences sont alors organisés en Ressources, c'est-à-dire des cours théoriques et pratiques pour apprendre les fondamentaux, et en SAé, c'est-à-dire des mises en situations professionnelles afin de mettre concrètement en pratique les connaissances acquises lors des enseignements Ressources. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Le BUT Techniques de commercialisation a une finalité de professionnalisation. Il permet une insertion professionnelle immédiate et forme des professionnels qui exercent dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques : banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication... Avec de l'expérience, ils pourront évoluer vers des postes d'encadrement.
Le BUT en Techniques de Commercialisation s'inscrit pleinement dans le système européen LMD (Licence Master Doctorat) grâce à sa valeur de 180 crédits ECTS (European credits Tranfer System). Le diplôme permet ainsi de poursuivre des études, en France ou à l'étranger. Les diplômés BUT TC peuvent poursuivre des études en Master à l'Université ou en IAE (BAC+5), ou intégrer des Ecoles de commerce par le biais des admissions parallèles. Remarque :…
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Le BUT en Techniques de Commercialisation s'inscrit pleinement dans le système européen LMD (Licence Master Doctorat) grâce à sa valeur de 180 crédits ECTS (European credits Tranfer System). Le diplôme permet ainsi de poursuivre des études, en France ou à l'étranger. Les diplômés BUT TC peuvent poursuivre des études en Master à l'Université ou en IAE (BAC+5), ou intégrer des Ecoles de commerce par le biais des admissions parallèles. Remarque : comme pour tous les étudiants de toutes les autres formations BAC+3, l'acceptation des dossiers en Master dans ces formations reste à l'appréciation des jurys de formation qui évaluent la qualité du dossier du candidat (résultats, comportement, lettre de motivation, projet personnel et professionnel, …).
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Obligatoire : ALLEMAND ou ESPAGNOL (pour les étudiants ayant déjà fait cette LV2) / ou CHINOIS (niveau débutant pour les étudiants voulant changer de LV2 ou ayant fait une autre LV2 que ALLEMAND ou ESPAGNOL) Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et v
🧏 Référent handicap : handicap-etudiant@u-picardie.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 8 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Avoir une maitrise du Français écrite et orale permettant d’acquérir de nouvelles compétences, de communiquer en particulier en public | Résultats obtenus aussi bien à l'oral qu'à l'écrit | très important |
| Capacité de progression entre la première et la terminale | Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité | important |
| L'ensemble des matières est pris en compte. Une attention particulière sera portée pour les matières : anglais, mathématiques, français, Histoire-Géo ;Matières de spécialité. | Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité | important |
| Un niveau correct et régulier est attendu dans toutes les matières | Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants Fiche Avenir Scolarité | important |
| Le comportement et l'attitude face au travail du candidat seront des critères déterminants. | Bulletins Fiche avenir et en particulier "méthode de travail ", " autonomie " et "savoir faire" | important |
| Polyvalent, autonome, mais avec le sens du travail en équipe | Bulletins Relevés de notes avec appréciations des enseignants | important |
| La connaissance et la motivation ainsi que la cohérence du projet à intégrer la formation sont des critères déterminants. | Projet de formation motivé | très important |
| Mettre en avant l’implication dans des activités Extrascolaires et insister sur les stages ou expériences(Voyage, visites, jobs). | Activités et centres d’intérêt | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Le recrutement en BUT TC : Utilisation de l'OAD de Parcoursup afin de classer les dossiers selon les notes obtenues et la fiche Avenir. Lecture des dossiers par les enseignants afin d'évaluer les appréciations des enseignants, la lettre de motivation, les activités et centres d'intérêts. Les dossiers présélectionnés sont invités à prendre un rendez-vous sur Parcoursup pour un entretien oral (cf. Modalités de candidature). Cet entretien permet de finaliser le classement général des candidats. Remarques : Il est important que le candidat explique dans sa lettre de motivation pourquoi il a choisi cette formation et ses capacités et sa motivation pour réussir. Cette lettre doit être soignée, personnelle et sans faute d'orthographe. Eviter les copier-coller d'Internet ou l'utilisation de l'Intelligence Artificielle. Les appréciations négatives des enseignants, les remarques sur l'assiduité et les retards, seront pénalisantes. Penser à renseigner l'onglet “activités et centres d'intérêts”.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Évaluation quantitative : les notes obtenues et le type de baccalauréat sont pris en compte avec un ;coefficient 4 »
- « Une a été attribuée à l’issue de l’entretien, constituant un bonus intégré au classement final.note de 0 à 5 »
- « Évaluation qualitative : les dossiers ont été étudiés par les enseignants, avec un ;coefficient 2 »
- « travail, baisse significative des moyennes) ne sont pas classées. »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 1 787 | 180 | 206 | 30 % | 300 |
| 2024 | 1 627 | 180 | 187 | 26 % | 218 |
| 2023 | 2 172 | 180 | 196 | 24 % | 282 |
| 2022 | 2 004 | 181 | 201 | 37 % | 533 |
| 2021 | 2 942 | 180 | 197 | – | 651 |
| 2020 | 2 005 | 180 | 193 | – | 516 |
| 2019 | 1 714 | 180 | 185 | – | – |
| 2018 | 1 520 | 207 | 207 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 15 résidences CROUS recensées à Amiens (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BUT - Techniques de commercialisation de IUT d'Amiens (Amiens) a reçu 1 787 vœux pour 180 places, soit environ 10 candidatures par place.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 30 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 30 %, caractéristique d'une formation sélective.
Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 37 % à 30 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 300 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 240 et 360 d'une année à l'autre.
Sur 435 propositions d'admission envoyées en 2025, seules 206 ont été acceptées définitivement. Ces 53 % de désistements expliquent pourquoi un candidat en liste d'attente peut être appelé bien après l'ouverture de la phase d'admission.
Côté tempo : dès le premier jour, 50 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 80 % aux épreuves du bac et 100 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 3 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 24 % une mention Bien ; 16 % étaient boursiers et 84 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange choix ambitieux, réalistes et sûrs.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais · Beauvaistaux d'accès 36 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de l'Oise - Site de Creil · Creiltaux d'accès 41 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Université de Lille - site de Roubaix · Roubaixtaux d'accès 34 %académie de Lille
- Techniques de commercialisation · IUT LITTORAL (DUNKERQUE) · Dunkerquetaux d'accès 42 %académie de Lille
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
Explorer tout le domaine commerce, marketing, vente, tous formats confondus →