Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 90 places et 6 395 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 17 % de taux d'accès · dernier appelé rang 604
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants : - Marketing digital, e-business et…
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Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants : - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - Business développement et management de la relation client - Stratégie de marque et événementiel La 3ème année s'effectue en alternance. Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle. Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Consultez la rubrique "Et après" de la présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise
Consultez la rubrique "Et après" de la présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Comment se déroule la candidature
Les candidats ayant obtenu ou préparant un bac en série Professionnelle ou Professionnelle agricole ne sont pas autorisés à s'inscrire à cette formation. L'I.U.T de Cergy-Pontoise - Site de Sarcelles propose un parcours du BUT - Techniques de commercialisation Parcours : ENEPS s'adressant aux (futurs) bacheliers professionnels. Pour plus d'informations, veuillez consulter les caractéristiques de la formation. Les candidats scolarisés dans les séries de terminales ci-dessous ne sont pas autorisés à s'inscrire : Série Professionnelle Série Professionnelle Agricole Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement Visualiser les chiffres d'accès à la formation Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol ou Allemand Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel
🧏 Référent handicap : handicap-iut@ml.u-cergy.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 8 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes en français, mathématiques, anglais, Histoire Géographie et LV2 (espagnol ou allemand) et spécialités (enseignements prof.) Une attention particulière est portée aux matières rédactionnelles. | Notes des bulletins de première et de terminale Notes aux épreuves anticipées de français. Notes au baccalauréat (pour les candidats bacheliers) | essentiel |
| Prise en compte de l’évolution des moyennes sur les deux années. Prise en compte de l’assiduité dans les devoirs sur table et maison. | Moyennes générales des années de première et de terminale Prise en compte du rang du candidat dans la classe via la fiche avenir | essentiel |
| Qualités rédactionnelles, capacités argumentatives | - Maîtrise de l’orthographe et de l’expression dans l’ensemble des pièces fournies par le candidat. - Appréciation des professeurs sur les bulletins de première, de terminale - Appréciation générale du professeur principal dans la fiche avenir. | essentiel |
| Méthode de travail | - Maîtrise de l’orthographe et de l’expression dans l’ensemble des pièces fournies par le candidat. - Appréciation des professeurs sur les bulletins de première, de terminale - Appréciation générale du professeur principal dans la fiche avenir. | essentiel |
| Capacité à s’investir et à s’impliquer dans les travaux demandés | Appréciation des professeurs sur les bulletins de première et de terminale. Appréciation du conseil de classe. Comportement en classe (passivité, distraction, bavardage, insolence, utilisation du téléphone portable) Absence aux devoirs et travaux non rendus. Absentéisme, retards. | essentiel |
| Assiduité, attitude en classe | Appréciation des professeurs sur les bulletins de première et de terminale. Appréciation du conseil de classe. Comportement en classe (passivité, distraction, bavardage, insolence, utilisation du téléphone portable) Absence aux devoirs et travaux non rendus. Absentéisme, retards. | essentiel |
| Motivation | Projet de formation motivé Attention de l’étudiant(e) portée à la constitution de son dossier : l’ensemble des rubriques est renseigné, développé, personnel (non repris d’un modèle existant), correctement rédigé, sans faute et cohérent avec la formation demandée | important |
| Expérience d’encadrement ou d’animation, engagement citoyen, expérience professionnelle, pratiques sportives et culturelles. Engagements associatif ou sportif | Rubriques « Engagement citoyen » et « Activités et centres d’intérêt » | important |
Les conseils du jury aux candidats
Principaux enseignements de la session 2025 Disciplines ou options Les métiers du commerce et de la communication nécessitent une très bonne expression écrite et oral Les statistiques sont un outil privilégié dans la formation TC Les langues vivantes sont fondamentales (deux langues) Autres critères L’assiduité est un élément fondamental dans la réussite de l’étudiant La régularité et la progression dans les résultats sont appréciées L’implication dans sa formation et l’aptitude à travailler en groupe sont examinées avec attention Pour le projet de formation, il convient de ne pas se laisser tenter par les lettres de motivation trouvées sur internet, nous les avons toutes identifiées. Prendre le soin de le personnaliser en mettant en évidence les métiers visés et le parcours d’études envisagés, exemple : écoles de commerce, IAE…
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « (coefficient 7) et l’évaluation qualitative (coefficient 12). »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 6 050 | 90 | 83 | 17 % | 604 |
| 2024 | 3 878 | 90 | 84 | 18 % | 713 |
| 2023 | 4 526 | 88 | 77 | 18 % | 710 |
| 2022 | 3 799 | 88 | 86 | 19 % | 535 |
| 2021 | 4 385 | 88 | 85 | – | 475 |
| 2020 | 5 117 | 88 | 84 | – | 322 |
| 2019 | 2 496 | 84 | 81 | – | – |
| 2018 | 2 023 | 84 | 83 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+50 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
6 050 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Sarcelles en 2025, pour seulement 90 places offertes par I.U.T de Cergy-Pontoise - Site de Sarcelles, soit un ratio d'environ 67 vœux par place.
Avec un taux d'accès de 17 %, BUT - Techniques de commercialisation se classe parmi les formations sélectives : sur 100 candidats, 17 ont reçu une proposition.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 17 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 604. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 483 et 724. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Autre indicateur utile : 559 propositions ont été envoyées pour aboutir à 83 inscrits. Environ 85 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
Côté tempo : dès le premier jour, 51 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 65 % aux épreuves du bac et 100 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Le portrait des admis 2025 : 3 % avaient une mention Très bien, 14 % une mention Bien et 25 % étaient boursiers. 60 % venaient de l'académie de Versailles. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Velizy - Antenne de Rambouillet · Rambouillettaux d'accès 26 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Marne la Vallée - Antenne de Meaux · Meauxtaux d'accès 22 %académie de Créteil
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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