Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 186 places et 12 428 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).
En bref : formation sélective · 14 % de taux d'accès · dernier appelé rang 948 · Sélective mais ouverte socialement : 33 % des admis sont boursiers. Si tu l'es, ne t'autocensure pas : des profils…
Bon à savoir
Sélective mais ouverte socialement : 33 % des admis sont boursiers. Si tu l'es, ne t'autocensure pas : des profils comme le tien entrent ici.
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le BUT Techniques de commercialisation est une formation universitaire professionnalisante, post baccalauréat, qui forme en trois ans des étudiants à des fonctions de cadres intermédiaires dans des domaines tels que l'administration et la gestion commerciale, les études de marchés, la promotion et la publicité, la vente, l'exportation, les achats - approvisionnements... L'objectif de ce BUT est de préparer à des emplois de responsabilité au…
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Le BUT Techniques de commercialisation est une formation universitaire professionnalisante, post baccalauréat, qui forme en trois ans des étudiants à des fonctions de cadres intermédiaires dans des domaines tels que l'administration et la gestion commerciale, les études de marchés, la promotion et la publicité, la vente, l'exportation, les achats - approvisionnements... L'objectif de ce BUT est de préparer à des emplois de responsabilité au sein des fonctions commerciales et marketing. Ce BUT s'inscrit résolument dans un contexte international (ERASMUS,BCI, stages à l'étranger, semestre europeen, International Marketing Week...). Cette formation : garantit les connaissances théoriques et une ouverture au monde ; assure la maîtrise des pratiques professionnelles du commerce et du marketing ; permet une insertion dans les milieux professionnels pour permettre au diplômé de s'intégrer rapidement dans la vie active, au travers de stages,de SAE, de projets tutorés et d'interventions de professionnels Réalisé sur trois ans, le BUT TC inclut une spécialisation progressive organisé en parcours. Après une première année de tronc commun, le BUT TC de l'IUT de Saint-Denis propose trois parcours: Stratégie de marque et évènemntiel Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international: achat et vente Plus d 'informations sur : https://iutsd.univ-paris13.fr/departement/techniques-de-commercialisation-plaine/ Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
L'objectif du BUT TC est de former des cadres intermédiaires capables de s'insérer à court et moyen terme dans le monde du travail et capables de s'adapter à l' évolution des métiers du commerce et du marketing: vente, négociation, achats, distribution, marketing, communication , management commercial, notamment dans une contexte international. Les titulaires d'un BUT TC peuvent ensuite s'orienter vers des écoles de commerce par le biais des admissions parallèles ainsi que des masters universitaires en rapport avec le diplôme obtenu.
Après un BUT TC, il est possible de faire une licence professionnelle ou un autre bachelor.L’étudiant peut également faire un Master à l'université ou encore intégrer une école de commerce.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : ESPAGNOL / ALLEMAND Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : C2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Stratégie de marque et événementiel
🧏 Référent handicap : ramtani@univ-paris13.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 6 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| RÉSULTATS | Les dossiers sont classés en fonction des resultats obtenus dans les disciplines suivantes : - français - mathématiques - langues vivantes - économie - comptabilité -histoire:géographie | essentiel |
| COMPETENCES | Les candidats doivent : - montrer un intérêt particulier pour les questions du commerce et du marketing - s'intéresser aux relations internationales, - témoigner de leur capacité à communiquer, - posséder des aptitudes pour le travail en équipe et les contacts humains. | essentiel |
| COMPETENCES | Les candidats doivent : - montrer un intérêt pour le commerce et le marketing - intéresser aux relations internationales - avoir le sens des responsabilités - témoigner de leur capacité à communiquer - posséder des aptitudes pour le travail en équipe et les contacts humains | essentiel |
| SAVOIR ÊTRE | Fiche avenir Appréciations des enseignants | important |
| Motivation,connaissance de la formation,cohérence du projet | Lettre de motivation | important |
| Engagements centres d’intérêt | Éléments sur les activités scolaires et extra-scolaires,bénévolat etc | important |
Les conseils du jury aux candidats
Bien remplir toutes les données sur Parcoursup, ne pas hésiter à détailler les actions hors parcours scolaire, adapter sa lettre de motivation à la formation demandée.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 11 372 | 186 | 186 | 14 % | 948 |
| 2024 | 9 099 | 186 | 183 | 19 % | 1 446 |
| 2023 | 8 462 | 186 | 183 | 18 % | 1 858 |
| 2022 | 7 521 | 186 | 183 | 22 % | 1 198 |
| 2021 | 6 504 | 186 | 179 | – | 679 |
| 2020 | 5 513 | 186 | 177 | – | 857 |
| 2019 | 5 157 | 184 | 189 | – | – |
| 2018 | 5 061 | 186 | 168 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+84 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
11 372 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Saint-Denis en 2025, pour seulement 186 places offertes par I.U.T de Saint-Denis - Université Paris 13, soit un ratio d'environ 61 vœux par place.
Avec un taux d'accès de 14 %, BUT - Techniques de commercialisation se classe parmi les formations très sélectives : sur 100 candidats, 14 ont reçu une proposition.
Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 22 % à 14 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
Le rang du dernier appelé a atteint 948 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 758 à 1 137. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Autre indicateur utile : 970 propositions ont été envoyées pour aboutir à 186 inscrits. Environ 81 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
Côté tempo : dès le premier jour, 10 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 63 % aux épreuves du bac et 89 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 3 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 21 % une mention Bien ; 33 % étaient boursiers et 44 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Sénart/Fontainebleau - site de Fontainebleau - UPEC · Fontainebleautaux d'accès 16 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Marne la Vallée - Antenne de Meaux · Meauxtaux d'accès 22 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Mantes en Yvelines · Mantes-la-Jolietaux d'accès 16 %académie de Versailles
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Cergy-Pontoise - Site de Sarcelles · Sarcellestaux d'accès 17 %académie de Versailles
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Velizy - Antenne de Rambouillet · Rambouillettaux d'accès 26 %académie de Versailles
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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