BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques · Lycée Auguste Behal

Lens (Pas-de-Calais) · formation sélective

Chiffres clés 2025

213vœux
24places (capacité d'accueil)
61 %taux d'accès
27rang du dernier appelé* (ou dernier admis)

* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.

Pour situer : la médiane des 625 BTS du domaine commerce, marketing, vente est à 45 % de taux d'accès. Avec ses 61 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (16 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.

Session 2026 en cours : 24 places et 233 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).

⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).

En bref : formation sélective · 61 % de taux d'accès · dernier appelé rang 27

Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi

Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).

La formation

Le BTS CCST propose d'enseigner une double compétence à la fois commerciale et technique, pour être capable de vendre des produits et des services dans le domaine de l'équipement de l'industrie, de l'habitat et du développement durable. Cette formation s'adresse à un double public de bacheliers, à dominante commerciale (professionnels ou STMG) et à dominante industrielle (professionnels ou STI2D). Dans certaines disciplines, les horaires…

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Le BTS CCST propose d'enseigner une double compétence à la fois commerciale et technique, pour être capable de vendre des produits et des services dans le domaine de l'équipement de l'industrie, de l'habitat et du développement durable. Cette formation s'adresse à un double public de bacheliers, à dominante commerciale (professionnels ou STMG) et à dominante industrielle (professionnels ou STI2D). Dans certaines disciplines, les horaires dépendent de l'origine des bacheliers. Ainsi des bacheliers industriels auront davantage d'heures dans le domaine commercial, et inversement. L'horaire global est le même pour tous, au final, de 31 heures hebdomadaires. Elle se déroule sous forme de cours, de travaux dirigés et de travaux pratiques. Elle inclut des enseignements théoriques et pratiques et alterne travaux de groupes et travaux individuels. Le BTS CCST offre un accompagnement personnalisé tout au long de la formation : coaching à l’oral, aide à la recherche de stage (16 semaines sur les deux années), au sein de services commerciaux d'une entreprise qui travaille avec une clientèle de professionnels ou de particuliers. Exemples de produits étudiés lors des stages en entreprise : - cuisine équipée, - aménagement de dressing, - revêtements de sols et muraux, - chaudière à condensation, - chauffe eau thermodynamique, - menuiseries extérieures et intérieures, - isolation, - portail et porte de garage motorisés, - outillages électroportatifs, - équipement en domotique, - cloisonnement et équipement de bureau, - piscine et véranda, - location de matériel industriel... Voir la fiche Onisep

Débouchés, vus par l'établissement

Le BTS CCST prépare également à une insertion rapide dans des métiers attractifs du commerce BtoB ou dans le commerce des produits techniques pour les particuliers. Le BTS CCST débouche sur un emploi dans le commerce inter-entreprise ou dans le commerce de produits techniques pour le particulier. Le commerce inter-entreprise représente un formidable gisement d'emplois chaque année, 100 000 recrutements. L'insertion des jeunes diplômés est…

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Le BTS CCST prépare également à une insertion rapide dans des métiers attractifs du commerce BtoB ou dans le commerce des produits techniques pour les particuliers. Le BTS CCST débouche sur un emploi dans le commerce inter-entreprise ou dans le commerce de produits techniques pour le particulier. Le commerce inter-entreprise représente un formidable gisement d'emplois chaque année, 100 000 recrutements. L'insertion des jeunes diplômés est facilitée par l'abondance des offres d'emploi. Les niveaux de rémunération sont plus élevés que dans d'autres spécialités. En première insertion, les jeunes diplômés occupent un emploi d'attaché commercial, technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large : chargé de clientèle, chargé d'affaires, négociateur industriel, responsable commercial, acheteur, chef des ventes...

Le BTS CCST constitue également une étape vers la poursuite d'études : licences professionnelles, bachelor, écoles de commerce, formations en marketing, gestion, management des entreprises..., e-commerce et marketing numérique, etc. La licence professionnelle « Commerce et distribution – Management du Point de Vente (C-Distri) » est la mieux adaptée, et proposée à l'IUT de Lens.

Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.

Le profil attendu

S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Comment se déroule la candidature

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Contacter et échanger avec l'établissement Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement
🧏 Référent handicap : referent-lgt-auguste-behal@ac-lille.fr

Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.

Comment ton dossier est examiné

Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).

Résultats scolaires
15 %
Méthodes de travail
25 %
Savoir-être
25 %
Motivation
25 %
Engagement et activités
10 %
Voir le détail des 5 critères et leur importance
CritèreCe qui est regardéImportance
Bulletins scolairesLes résultats et compétences qui transparaissent dans les notes et les appréciations des bulletins scolairesimportant
AcquisAcquisition des méthodes de travail et capacité à effectuer les efforts nécessaires transparaissant dans les appréciations des bulletins et sur la fiche Avenir.essentiel
Savoir êtreCapacité de travail en projet, investissement et exigence envers soi-même, coopération au sein d'un groupeessentiel
Motivation pour la formationCohérence avec la formation d'origine et le projet professionnel Connaissance de la formation Fiche avenir et lettre de motivation.essentiel
engagements autresStages effectués, bénévolat, engagements diverscomplémentaire

Les conseils du jury aux candidats

La commission invite les candidats à apporter un soin particulier à la rédaction de leur projet motivé. Ce document doit mettre en évidence l'individualisation du projet, l'intérêt porté à la connaissance des attendus de la filière envisagée et des poursuites d'études et professionnelles. La venue sur des portes ouvertes est également prise en compte. L'appartenance du candidat à une cordée de la réussite est prise en compte, ainsi que la participation à des Portes Ouvertes.. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.

📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)

Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.

Historique 2018–2025

AnnéeVœuxPlacesAdmisTaux d'accèsDernier appelé*
2025213241961 %27
2024176351879 %28
2023321352260 %35
2022812351875 %25
20211955640–22
20203965451–24
20193913027––
20182893025––

* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.

Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).

La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-34 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.

Tendance du taux d'accès

75 % 2022 60 % 2023 79 % 2024 61 % 2025

À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?

Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :

Ouverture de la phase d'admission
21 %
Jour du bac
84 %
Fin de phase principale
95 %

Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →

Portrait des admis 2025

Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.

La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.

Mention au bac

Sans mention 62%
Assez bien 38%

Type de bac

Général 12%
Technologique 25%
Professionnel 62%
44 %boursiers
100 %même académie (Lille)
84 %néo-bacheliers
11 %filles

Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.

Combien ça coûte ?

Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).

💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)

🏠 Se loger : 1 résidence CROUS recensée à Lens (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.

Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.

Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?

Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.

Histoire,Géographie, Géopolitique, Sciences politiques + Sciences économiques et sociales
22,8 %
Langues, Littératures et Cultures Etrangères et Régionales + Sciences économiques et sociales
13,8 %
Mathématiques + Sciences économiques et sociales
8,8 %
Mathématiques + Physique-Chimie
6,2 %
Mathématiques + Sciences de la vie et de la terre
5,4 %

Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.

Et après ce BTS ?

Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.

26 %poursuivent leurs études (licence pro, école…)
50 %en emploi à 6 mois
61 %en emploi à 12 mois

Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).

Le lycée qui accueille cette formation

Résultats au bac du lycée LYCEE AUGUSTE BEHAL (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.

91 %de réussite au bac
44 %de mentions

Ce lycée obtient des résultats conformes à ce qu'on attend compte tenu du profil de ses élèves (valeur ajoutée -1 points).

La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.

BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques sur Parcoursup : ce que disent les chiffres

213 candidats ont demandé BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques à Lens en 2025, pour 24 places offertes par Lycée Auguste Behal, soit un ratio d'environ 9 vœux par place.

Ce ratio de 9 vœux par place mesure la popularité brute, pas la difficulté d'admission : chaque candidat formule plusieurs vœux et n'en accepte qu'un seul. C'est bien le taux d'accès (61 %) qui dit ici à quel point la formation est accessible, et il est élevé.

Le taux d'accès s'établit à 61 % : 61 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation modérément sélective.

En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 75 % à 61 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.

La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 27 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie. Attention, ce seuil est instable ici : il varie d'environ 25 % d'une session à l'autre (la capacité d'accueil a fortement changé d'une année à l'autre), ce qui situe la prochaine session autour de 20-33.

Profondeur d'appel élevée en 2025 : 79 propositions envoyées pour 19 inscrits, soit environ 4.2 propositions par place pourvue. elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.

Côté tempo : dès le premier jour, 21 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 84 % aux épreuves du bac et 95 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.

Avec ce niveau d'accessibilité, BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est un vœu peu tendu, utile pour équilibrer une liste, à une condition : ne la mets que si tu l'accepterais vraiment. Un vœu « de sécurité » que tu ne veux pas suivre ne sécurise rien. Et peu tendu ne veut pas dire garanti : les chiffres décrivent le passé, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.

Ces chiffres proviennent de l'open data officiel de Parcoursup (ministère de l'Enseignement supérieur). Ils décrivent les sessions passées : ils aident à se situer, pas à prédire : chaque session a ses propres désistements et ses propres candidats.

Les métiers vers lesquels ça peut mener

Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.

traffic manager (responsable de la promotion en ligne)

Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif

yield manager (gestionnaire de rendement)

Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r

responsable de la promotion des ventes

Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é

responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)

Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli

spécialiste pricing (tarification)

Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du

Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.

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