Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 135 places et 2 283 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 43 % de taux d'accès · dernier appelé rang 526
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
TC Le Havre, un département dynamique : - une pédagogie par projets dont de nombreux projets tuteurés, des simulations de gestion d'entreprise (français, anglais, allemand ou espagnol). A l'interne : un concours d'embauche, de négociation commerciale avec des jurys professionnels, des activités transversales français/anglais. - un département investi dans les événements du réseau TC France : Masters de négociation, Alticiades, Régate IUT ou…
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TC Le Havre, un département dynamique : - une pédagogie par projets dont de nombreux projets tuteurés, des simulations de gestion d'entreprise (français, anglais, allemand ou espagnol). A l'interne : un concours d'embauche, de négociation commerciale avec des jurys professionnels, des activités transversales français/anglais. - un département investi dans les événements du réseau TC France : Masters de négociation, Alticiades, Régate IUT ou encore Green de l'Espoir ... - une ouverture à l'international : dispositif Business English+ (dit BE+). Vous participez à des séminaires professionnels dispensés par des intervenants professionnels anglophones et vous pouvez faire un stage de deuxième année de 8 semaines et/ou de 3e année de 14 semaines et ou un semestre à l'étranger dans des entreprises ou pays anglophones. Sous certaines conditions, vous pouvez labelliser votre BUT d'une mention "BE+" - également des échanges avec le Québec (stages, semestres,) l'Indonésie, la Colombie, l'Irlande, l'Espagne, l'Allemagne…. Site Internet du département TC La 2ème et la 3ème année peuvent se faire en alternance par contrat de professionnalisation sur 2 ans dont 17 mois en entreprise. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Insertion professionnelle Le BUT TC permet une insertion comme attaché commercial, conseiller commercial, communication commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, achat, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, marketing téléphonique, chef de rayon, merchandiser, responsable commercial. Avec expérience, évolution vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable…
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Insertion professionnelle Le BUT TC permet une insertion comme attaché commercial, conseiller commercial, communication commercial, chargé de clientèle, assistant commercial, achat, technico-commercial, négociateur, assistant marketing, marketing téléphonique, chef de rayon, merchandiser, responsable commercial. Avec expérience, évolution vers des postes d'encadrement : chef de produit, responsable de zone, directeur des ventes, responsable export, acheteur, chargé de développement commercial, responsable marketing, manager de département, gérant de magasin ou gérant de PME, chef de publicité, etc. Secteurs d'activités : - Agroalimentaire - Banque - Assurance - Finance - Commerce - Distribution - Communication - Marketing - Industrie - International
Les poursuite d'études Master, Institut d'Administration des Entreprises (IAE), Ecoles de commerce (Concours Passerelle etc).
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : au choix Allemand, Espagnol, Italien ou Allemand / Espagnol grands débutants sous conditions Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour le
🧏 Référent handicap : service-handicap@univ-lehavre.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 5 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Prouver un bon niveau de culture générale à travers les matières relatives aux commerces et les matières liées à l'expression personnelle et professionnelle | Bulletins notes 1ère et Terminale | essentiel |
| Evaluation en fonction de l'évolution des notes et des appréciations dans les matières essentielles citées plus haut | Évaluation en fonction de l'évolution des notes et des appréciations dans les matières essentielles citées plus haut. Notes + commentaires afin de préciser au mieux les compétences et acquis de l'élève. Bulletins (commentaires + notes) / Fiche avenir | essentiel |
| Evaluation en fonction de l'attitude au travail ; des résultats moyens peuvent être compensés par un engagement sincère et continu dans le travail | Commentaires bulletins / Fiches avenir / Projet de formation / Activités et centres d'intérêt | très important |
| Motivation, connaissance de la formation, cohérence du projet | lettre du candidat dans la rubrique "Projet de formation" | important |
| Engagements, activités et centres d’intérêt, réalisations péri ou extrascolaires | Rubrique "activités et centre d'intérêt" | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Nous recommandons au candidat potentiel d'accorder un soin particulier à la description de son projet professionnel ainsi que la mise en relation de ce projet avec la formation. Même chose pour les activités annexes et les centres d'intérêt qui doivent également être mis en relation avec les compétences commerciales relatives à la formation. De cette façon, la motivation du candidat sera avérée et sa candidature proposera une réelle cohérence apte à convaincre lors de l'examen du dossier. Enfin le candidat doit récupérer le plus d'informations concernant la formation en assistant aux évènements mis en place par la ville du Havre et l'IUT : forums des docks, Journées Portes Ouvertes, intervention dans les lycées, journées d'immersion, film TC sur Youtube. Ainsi le candidat pourra mieux appréhender les programmes de la formation
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 1 999 | 135 | 137 | 43 % | 526 |
| 2024 | 2 067 | 135 | 139 | 50 % | 847 |
| 2023 | 2 304 | 135 | 134 | 45 % | 763 |
| 2022 | 1 979 | 135 | 132 | 44 % | 945 |
| 2021 | 2 015 | 135 | 133 | – | 445 |
| 2020 | 2 351 | 140 | 138 | – | 625 |
| 2019 | 1 904 | 140 | 130 | – | – |
| 2018 | 1 746 | 140 | 157 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 98 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 8 résidences CROUS recensées à Le Havre (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
1 999 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Le Havre en 2025, pour seulement 135 places offertes par I.U.T du Havre, soit un ratio d'environ 15 vœux par place.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 43 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 43 %, caractéristique d'une formation modérément sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 43 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 526. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 420 et 631. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
La formation a dû envoyer 727 propositions pour remplir 137 places : 81 % des candidats appelés ont décliné ou se sont désistés. Plus ce taux est élevé, plus la liste d'attente descend au fil de l'été.
Côté tempo : dès le premier jour, 57 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 72 % aux épreuves du bac et 91 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 0 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 14 % une mention Bien ; 29 % étaient boursiers et 98 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Ce taux d'accès élevé en fait un choix rassurant dans une stratégie de vœux : une proposition arrive en général tôt dans la phase d'admission. Rassurant ne veut pas dire garanti pour autant — vérifie ton secteur (les licences non sélectives priorisent souvent leur académie) et la réussite en 1re année, pas seulement l'entrée.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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