Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 136 places et 3 650 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 23 % de taux d'accès · dernier appelé rang 611
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
CETTE FORMATION SE DÉROULE SUR NOTRE SITE ROUEN-PASTEUR Le Bachelor Universitaire de Technologie est un parcours intégré de trois ans sans sélection supplémentaire permettant d'atteindre le grade licence. Les étudiants peuvent obtenir le DUT Techniques de commercialisation après validation des deux premières années, et se réorienter. A l'issue du BUT (bac+3), les diplômés peuvent choisir l'insertion professionnelle ou la poursuite d'études en…
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CETTE FORMATION SE DÉROULE SUR NOTRE SITE ROUEN-PASTEUR Le Bachelor Universitaire de Technologie est un parcours intégré de trois ans sans sélection supplémentaire permettant d'atteindre le grade licence. Les étudiants peuvent obtenir le DUT Techniques de commercialisation après validation des deux premières années, et se réorienter. A l'issue du BUT (bac+3), les diplômés peuvent choisir l'insertion professionnelle ou la poursuite d'études en master. Le Bachelor Universitaire de Technologie est une formation large dans le domaine commercial organisée autour de trois compétences majeures : le marketing, la vente, la communication. Cette formation pluridisciplinaire permet aux étudiants de recevoir un solide bagage en marketing, négociation, gestion, distribution, e-marketing mais aussi en économie droit, langues étrangères, technologies de l'information et de la communication, expression 3 parcours seront proposés à partir de la deuxième année : - le parcours business international achats et ventes à l'international - le parcours marketing et management du point de vente, - le parcours business développement et management de la relation client. Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
L'entrée dans la vie active est possible dès la sortie du diplôme grâce au caractère professionnalisant de ce diplôme (stages suivis au cours de la formation, projets tutorés). Le BUT permet de former en 3 ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou de la distribution. Secteurs : banque, assurance, communication, multimédias, relations publiques, tourisme,…
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L'entrée dans la vie active est possible dès la sortie du diplôme grâce au caractère professionnalisant de ce diplôme (stages suivis au cours de la formation, projets tutorés). Le BUT permet de former en 3 ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou de la distribution. Secteurs : banque, assurance, communication, multimédias, relations publiques, tourisme, immobilier, transport et logistique, études et conseils, commerce, négoce, distribution, e-commerce, commerce international, import-export, services aux entreprises... tous les secteurs économiques ont besoin de commerciaux. Fonctions : animateur des ventes, technico-commercial, assistant marketing, conseiller clientèle, responsable de points de vente, cadre dans les PME, promoteur des ventes, délégué commercial, manager de rayon ...
Le BUT Techniques de commercialisation permet de poursuivre en master, ou école de commerce. Une sortie à la fin de la 2ème année est possible, avec la délivrance du DUT si toutes les compétences ont été validées.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol ou Allemand Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Business international : achat et vente Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour
🧏 Référent handicap : handicap@univ-rouen.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 4 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes et appréciations (Première et Terminale) | Appréciations sur les bulletins données par les enseignants et le chef d’établissement. Projet de formation motivé | très important |
| Baccalauréat ou formation en adéquation avec les objectifs de la formation visée. | Notes et appréciations des enseignants | important |
| Appréciations des enseignants sur les bulletins et la fiche avenir | Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets, travaux pratiques. Savoir s'impliquer dans ses études, apprendre et fournir le travail nécessaire à sa réussite. | très important |
| Rédaction d'un projet de formation conséquent | Projet de formation | important |
Les conseils du jury aux candidats
Il est recommandé aux candidats de rédiger avec attention leur projet de formation. Celui-ci doit prouver la bonne connaissance de la formation et ne pas contenir de formules recopiées sur internet qui n’apportent rien. La partie Activités et centres d’intérêt peut représenter un plus si les divers engagements ou centres d’intérêt se rapportent à la formation. La commission d’examen des vœux est très attentive aux appréciations des enseignants de lycée, en particulier lorsque ceux-ci remarquent le sérieux et les efforts de leurs élèves.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 3 932 | 136 | 130 | 23 % | 611 |
| 2024 | 3 320 | 136 | 133 | 22 % | 504 |
| 2023 | 3 538 | 136 | 145 | 28 % | 871 |
| 2022 | 3 271 | 140 | 145 | 27 % | 497 |
| 2021 | 3 123 | 140 | 146 | – | 468 |
| 2020 | 3 158 | 110 | 111 | – | 214 |
| 2019 | 3 022 | 102 | 113 | – | – |
| 2018 | 2 526 | 103 | 104 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 8 résidences CROUS recensées à Rouen (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
3 932 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Rouen en 2025, pour seulement 136 places offertes par I.U.T De Rouen - Site Pasteur, soit un ratio d'environ 29 vœux par place.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 23 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 23 %, caractéristique d'une formation sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 27 % à 23 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 611. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 488 et 733. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Sur 567 propositions d'admission envoyées en 2025, seules 130 ont été acceptées définitivement. Ces 77 % de désistements expliquent pourquoi un candidat en liste d'attente peut être appelé bien après l'ouverture de la phase d'admission.
Côté tempo : dès le premier jour, 28 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 76 % aux épreuves du bac et 94 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 3 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 42 % une mention Bien ; 25 % étaient boursiers et 90 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Caen · Caentaux d'accès 29 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T d'Evreux · Evreuxtaux d'accès 34 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Havre · Le Havretaux d'accès 43 %
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Cherbourg - Site de Cherbourg-en-Cotentin · Cherbourg-en-Cotentintaux d'accès 59 %
- Techniques de commercialisation · IUT GRAND OUEST NORMANDIE - Pôle de Caen - Site de Lisieux · Lisieuxtaux d'accès 61 %
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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