Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 60 places et 5 442 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).
En bref : formation sélective · 18 % de taux d'accès · dernier appelé rang 572 · Sélective mais ouverte socialement : 33 % des admis sont boursiers. Si tu l'es, ne t'autocensure pas : des profils…
Bon à savoir
Sélective mais ouverte socialement : 33 % des admis sont boursiers. Si tu l'es, ne t'autocensure pas : des profils comme le tien entrent ici.
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Cette formation se déroule sur trois années avec deux grands pôles d'enseignement. Le premier regroupe le cœur de métier de TC dans lequel les étudiants suivent des cours de Marketing, Distribution, Négociation, Communication, Publicité, Stratégie et Etudes de marché. Le deuxième pôle est constitué par les disciplines supports au cœur de métier : deux langues vivantes, de la culture générale, du droit et plus généralement il traite des grandes…
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Cette formation se déroule sur trois années avec deux grands pôles d'enseignement. Le premier regroupe le cœur de métier de TC dans lequel les étudiants suivent des cours de Marketing, Distribution, Négociation, Communication, Publicité, Stratégie et Etudes de marché. Le deuxième pôle est constitué par les disciplines supports au cœur de métier : deux langues vivantes, de la culture générale, du droit et plus généralement il traite des grandes fonctions de l'entreprise. Il est possible de réaliser la deuxième ou troisième année en alternance. La spécificité du BUT réside dans un encadrement professoral fort et dans la présence d'activités professionnelles (3 mois de stage sur les deux années et des projets). Les étudiants sont accompagnés tout au long du cursus et le travail en groupe est favorisé. Le BUT est un diplôme national délivré via un contrôle continu et sous réserve d'assiduité aux activités pédagogiques. La formation se caractérise par des approches pédagogiques alternatives : approche par projet, jeux d'entreprise, classe inversée et d'un magasin pédagogique unique en France. Les trois parcours proposés sur Marseille sont les parcours Stratégie de Marque et Événementiel et Business Développement et Management de la Relation client, management et marketing du point de vente. Fiche de présentation du BUT Techniques de commercialisation - site de Marseille Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Les métiers visés sont des métiers dans le commercial et la communication à bac +3, ainsi que dans le marketing et la communication à bac+5. Par exemple, fonctions commerciales : études commerciales, Chef de produits, Assistance marketing, Chef de rayon, Vente ou fonctions en lien avec le marketing digital : community manager, trafic manager, chef de projet web…
Les débouchés sont : les écoles de commerce (admission par concours), les masters dans le domaine de la gestion et du management et notamment l'IAE. A noter que le département TC Marseille propose une Master Management Sectoriel parcours Management du point de vente et expérience client
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de
🧏 Référent handicap : dvec-bve-mh-campus-etoile@univ-amu.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 4 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultats + attention particulière pour les matières en rapport avec la spécialité : anglais, mathématiques, français, matière de spécialité, notes de français à l'épreuve anticipée du baccalauréat. | Bulletins de notes, fiche avenir | essentiel |
| Appréciations de l'équipe pédagogique. | Appréciations et notes sur les bulletins, Fiche avenir. | très important |
| Assiduité et comportement dans toutes les matières, | Notes et appréciations sur le bulletin, Fiche avenir, Méthode de travail et Autonomie | très important |
| Motivation pour la spécialité. Connaissance des disciplines et du programme enseignés dans la formation. | Lettre de motivation.Degré de cohérence entre les enseignements de spécialité et/ou la série du baccalauréat et la formation. | important |
Les conseils du jury aux candidats
Comme chaque année, la formation n'a pas épuisé sa liste d'attente et les effectifs sont complets et en surbooking au 1er septembre. La formation veille à un équilibre sur la diversité des publics. 50% de places est dédié aux bacheliers technologiques et 50% aux bacheliers généraux. Cette session a remis en exergue l'importance de l'évaluation des professeurs de première et terminale (à travers la fiche avenir pour les bacheliers généraux, via les appréciations des bulletins et la fiche avenir pour les bacheliers technologiques). Un comportement irréprochable, en plus de notes correctes, est demandé aux élèves candidatant à cette formation. Par contre, nous incitons fortement les candidats à bien relire les documents remis dans Parcoursup pour la candidature. Par exemple, les lettres de motivation remises concernent d'autres formations et donc suscitent un doute sévère sur la rigueur du candidat ou sa réelle motivation à entrer dans la formation. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2020–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 5 181 | 60 | 61 | 18 % | 572 |
| 2024 | 4 597 | 60 | 61 | 18 % | 639 |
| 2023 | 3 234 | 60 | 67 | 24 % | 534 |
| 2022 | 3 441 | 60 | 64 | 21 % | 590 |
| 2021 | 3 260 | 60 | 64 | – | 429 |
| 2020 | 3 326 | 60 | 64 | – | 128 |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 15 résidences CROUS recensées à Marseille 13e Arrondissement (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BUT - Techniques de commercialisation de IUT Aix-Marseille - Site de Marseille St Jérôme (Marseille 13e Arrondissement) a reçu 5 181 vœux pour 60 places, soit environ 86 candidatures par place.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 18 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 18 %, caractéristique d'une formation sélective.
Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 21 % à 18 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
Le rang du dernier appelé a atteint 572 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 457 à 686. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Autre indicateur utile : 512 propositions ont été envoyées pour aboutir à 61 inscrits. Environ 88 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 21 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 66 % au moment du bac et 93 % à la clôture de la phase principale.
Qui sont les admis ? En 2025, 4 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 58 % une mention Bien ; 33 % étaient boursiers et 75 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange choix ambitieux, réalistes et sûrs.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T. d'Avignon · Avignontaux d'accès 28 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Nice-Côte d'Azur · Nicetaux d'accès 31 %académie de Nice
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Toulon · La Gardetaux d'accès 32 %académie de Nice
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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