Chiffres clés 2025

621vœux

55places (capacité d'accueil)

51 %taux d'accès

158rang du dernier appelé* (ou dernier admis)

* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.

Pour situer : la médiane des 85 BUT du domaine commerce, marketing, vente est à 30 % de taux d'accès. Avec ses 51 %, cette formation est nettement moins tendue que ses comparables (21 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.

Session 2026 en cours : 56 places et 678 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).

En bref : formation sélective · 51 % de taux d'accès · dernier appelé rang 158

Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi

Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).

La formation

La formation est organisée sur 6 semestres.L'évaluation s'effectue à la fin de chaque semestre suite à un contrôle continu.Les enseignements comportent des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques, des mises en situation professionnelle (SAE), des visites d'entreprise...Le 3ème semestre peut s'effectuer à l'étranger dans le cadre d'un cursus bilingue avec des universités partenaires (Royaume-Uni, Allemagne, Maroc, Tunisie,…

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La formation est organisée sur 6 semestres.L'évaluation s'effectue à la fin de chaque semestre suite à un contrôle continu.Les enseignements comportent des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques, des mises en situation professionnelle (SAE), des visites d'entreprise...Le 3ème semestre peut s'effectuer à l'étranger dans le cadre d'un cursus bilingue avec des universités partenaires (Royaume-Uni, Allemagne, Maroc, Tunisie, Québec ...).La pratique de deux langues étrangères est obligatoire.La formation comprend des stages en milieu professionnel d'un total de 26 semaines. La présentation et le programme détaillé sont disponibles sur le site de l'IUT : cliquez ici Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep

Débouchés, vus par l'établissement

Selon le parcours choisi, les diplômés contribueront au développement d'affaires et au management de la relation client ou exerceront les métiers du management de la marque et de l'événementiel dans tout type d'organisation.

La poursuite d'études est possible en Master (Économie & Gestion), Écoles de Commerce, Écoles Spécialisées...

Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.

Le profil attendu

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…

Lire les attendus complets

COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Comment se déroule la candidature

Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup.

🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol - Italien Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau Possibilité d'aménag
🧏 Référent handicap : handicap@univ-reims.fr

Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.

Comment ton dossier est examiné

Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).

Résultats scolaires

20 %

Méthodes de travail

20 %

Savoir-être

25 %

Motivation

25 %

Engagement et activités

10 %

Voir le détail des 5 critères et leur importance

Critère	Ce qui est regardé	Importance
Ensemble des notes de première et de terminale, plus particulièrement en français, philosophie, histoire-géographie, SES, langues vivantes et les notes des épreuves anticipées du baccalauréat.	Bulletins de première et de terminale ; Fiche avenir. Les notes des épreuves terminales des enseignements de spécialité (bac général et technologique) seront prises en compte.	très important
Un niveau correct et régulier est attendu en langues vivantes.	Bulletins de première et de terminale ; Fiche avenir.	très important
Le comportement et l’attitude face au travail du candidat seront des critères déterminants.	Bulletins de première et de terminale ; Fiche avenir.	essentiel
La motivation à intégrer la formation sera un critère déterminant.	Projet de formation.	essentiel
Implication dans des activités extra-scolaires (associatif, culturel, artistique…) et expériences déjà acquises dans le domaine de la communication ou de l’évènementiel.	Activités et centres d’intérêt.	important

Les conseils du jury aux candidats

Comme les années précédentes, la commission a examiné des dossiers de très bonne qualité. Il est conseillé aux candidats un travail régulier dans toutes les matières. Le projet de formation motivé doit être personnalisé et argumenté et montrer une bonne connaissance de la formation. Il est à noter que de trop nombreux candidats mentionnent leur intérêt pour un parcours qui n'est pas proposé sur le site de Charleville-Mézières. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.

📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)

Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.

Historique 2018–2025

Année	Vœux	Places	Admis	Taux d'accès	Dernier appelé*
2025	621	55	60	51 %	158
2024	677	55	55	50 %	212
2023	817	55	51	58 %	310
2022	676	55	58	63 %	288
2021	623	55	55	–	202
2020	758	55	55	–	129
2019	490	55	55	–	–
2018	651	54	44	–	–

* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.

Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).

Tendance du taux d'accès

À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?

Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :

Ouverture de la phase d'admission

50 %

Jour du bac

75 %

Fin de phase principale

90 %

Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →

Portrait des admis 2025

Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.

La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.

Mention au bac

Sans mention 54%

Assez bien 37%

Type de bac

Général 44%

Technologique 56%

28 %boursiers

89 %même académie (Reims)

90 %néo-bacheliers

58 %filles

Combien ça coûte ?

Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.

💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)

Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.

Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?

Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.

Histoire,Géographie, Géopolitique, Sciences politiques + Sciences économiques et sociales

29,1 %

Mathématiques + Sciences économiques et sociales

21,1 %

Langues, Littératures et Cultures Etrangères et Régionales + Sciences économiques et sociales

14,1 %

Mathématiques + Physique-Chimie

7,9 %

Mathématiques + Sciences de la vie et de la terre

3,9 %

Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.

BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres

621 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Charleville-Mézières en 2025, pour 55 places offertes par IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville, soit un ratio d'environ 11 vœux par place.

Le taux d'accès s'établit à 51 % : 51 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation modérément sélective.

Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 63 % à 51 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.

La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 158 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie. Attention, ce seuil est instable ici : il varie d'environ 32 % d'une session à l'autre (6 sessions, mais un rang très instable), ce qui situe la prochaine session autour de 108-207.

Profondeur d'appel élevée en 2025 : 260 propositions envoyées pour 60 inscrits, soit environ 4.3 propositions par place pourvue. elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.

La liste avance à un rythme mesurable : 50 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 75 % au moment du bac et 90 % à la clôture de la phase principale.

Le portrait des admis 2025 : 2 % avaient une mention Très bien, 7 % une mention Bien et 28 % étaient boursiers. 89 % venaient de l'académie de Reims. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection, et surtout pas les candidats refusés, qui ne sont pas publiés : il ne permet donc pas de savoir si telle caractéristique augmente réellement les chances d'être pris.

Avec ce niveau d'accessibilité, BUT - Techniques de commercialisation est un vœu peu tendu, utile pour équilibrer une liste, à une condition : ne la mets que si tu l'accepterais vraiment. Un vœu « de sécurité » que tu ne veux pas suivre ne sécurise rien. Et peu tendu ne veut pas dire garanti : les chiffres décrivent le passé, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.

Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.

Les métiers vers lesquels ça peut mener

Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.

traffic manager (responsable de la promotion en ligne)

Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif

yield manager (gestionnaire de rendement)

Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r

responsable de la promotion des ventes

Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é

responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)

Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli

spécialiste pricing (tarification)

Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du

Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.