Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 112 places et 2 460 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 29 % de taux d'accès · dernier appelé rang 469
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le BUT est organisé en trois ans, de deux semestres chacun. Chaque semestre équivaut à 30 crédits ECTS soit 180 crédits pour le BUT. La formation est constituée de cours, travaux dirigés, travaux pratiques, auxquels s'ajoutent un projet tutoré et trois stages en entreprise. Vous pourrez obtenir plus de renseignements sur le contenu du programme en tapant sur un moteur de recherche les mots clés suivants : Programme national BUT TC La…
Lire la présentation complète
Le BUT est organisé en trois ans, de deux semestres chacun. Chaque semestre équivaut à 30 crédits ECTS soit 180 crédits pour le BUT. La formation est constituée de cours, travaux dirigés, travaux pratiques, auxquels s'ajoutent un projet tutoré et trois stages en entreprise. Vous pourrez obtenir plus de renseignements sur le contenu du programme en tapant sur un moteur de recherche les mots clés suivants : Programme national BUT TC La présentation et le programme détaillé sont disponibles sur le site de l'IUT : cliquez ici Candidats étrangers:les candidats résidant dans un pays hors Union Européenne ne doivent pas candidater par ce site. Ils doivent effectuer une candidature en ligne sur le site Etudes en France Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Tous les secteurs d'activité sont susceptibles d'avoir besoin de commerciaux : aussi bien les secteurs commerciaux que les secteurs industriels et les secteurs des services, les domaines de la grande distribution, de la banque et assurance...Métiers : attaché commercial, chargé d'études commerciales, responsable des achats, responsable des ventes, agent commercial, chef de rayon, conseiller clientèle...Carrière : le potentiel, l'ambition, et les aptitudes peuvent amener les diplômés vers des postes d'encadrement.
Masters Ecoles de commerce IAE Licences professionnelles : Banque Assurance, … Licences générales : AES, Management des organisations, …
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
Lire les attendus complets
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Allemand - Espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau Possib
🧏 Référent handicap : handicap@univ-reims.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 15 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Moyennes. | Résultats des classes de Première et de Terminale (éventuellement de post-bac si déjà dans le supérieur). Les notes des épreuves terminales des enseignements de spécialité (bac général et technologique) seront prises en compte. | essentiel |
| Fiche avenir. | Appréciations de la fiche avenir. | essentiel |
| Connaissances. | Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. | important |
| Maîtrise de la langue française. | Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution. | important |
| Maîtrise des langues vivantes. | Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales. | important |
| Maîtrise de la recherche documentaire. | Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…). | important |
| Culture générale. | Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain. | important |
| Assiduité. | Absentéisme - Ponctualité. | important |
| Principes généraux du savoir-être. | Règles de bienséance et de courtoisie - Altruisme - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux. | important |
| Qualité des échanges. | Vocabulaire adapté dans les échanges (écrits et oraux). | important |
| Esprit d'équipe. | Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques. | important |
| Motivation. | Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication. | important |
| Projet professionnel. | Avoir une première réflexion sur son projet professionnel. | important |
| Capacité à réussir dans la filière choisie. | Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. | important |
| Lettre de motivation. | Soin apporté à la lettre de motivation qui précisera le projet de formation. | important |
Les conseils du jury aux candidats
Soigner tous les aspects du dossier, en particulier la lettre de motivation qui doit faire apparaître le projet de formation Le comportement en classe (et au sein de l’établissement), ainsi que l’assiduité et la ponctualité sont des critères à ne pas négliger. Evidemment, les notes et appréciations de toutes les matières demeurent des éléments incontournables dans l’examen d’un dossier.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 2 865 | 112 | 129 | 29 % | 469 |
| 2024 | 2 322 | 112 | 126 | 36 % | 399 |
| 2023 | 2 230 | 112 | 129 | 36 % | 449 |
| 2022 | 2 161 | 106 | 117 | 31 % | 441 |
| 2021 | 1 813 | 106 | 103 | – | 304 |
| 2020 | 1 971 | 106 | 105 | – | 320 |
| 2019 | 2 022 | 106 | 106 | – | – |
| 2018 | 1 888 | 100 | 98 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 9 résidences CROUS recensées à Reims (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 2 865 vœux formulés en 2025 pour 112 places, BUT - Techniques de commercialisation (Institut Universitaire de Technologie de Reims, Reims) attire en moyenne 26 candidats par place disponible.
Le taux d'accès s'établit à 29 % : 29 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 29 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 469. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 375 et 562. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
La formation a dû envoyer 581 propositions pour remplir 129 places : 78 % des candidats appelés ont décliné ou se sont désistés. Plus ce taux est élevé, plus la liste d'attente descend au fil de l'été.
La liste avance à un rythme mesurable : 28 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 65 % au moment du bac et 84 % à la clôture de la phase principale.
Qui sont les admis ? En 2025, 1 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 21 % une mention Bien ; 22 % étaient boursiers et 74 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange choix ambitieux, réalistes et sûrs.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · Iut De Troyes · Troyestaux d'accès 43 %
- Techniques de commercialisation · IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville · Charleville-Mézièrestaux d'accès 51 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine · Nancytaux d'accès 37 %académie de Nancy-Metz
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Metz - Université de Lorraine · Metztaux d'accès 43 %académie de Nancy-Metz
- Techniques de commercialisation · I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine · Yutztaux d'accès 56 %académie de Nancy-Metz
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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