Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 162 places et 3 051 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 37 % de taux d'accès · dernier appelé rang 664
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
La formation Techniques de Commercialisation associe la connaissance de l'entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l'efficacité de l'action commerciale. Les titulaires d'un BUT TC sont les collaborateurs directs des responsables commerciaux et participent à l'élaboration et à la mise en oeuvre des politiques mercatiques et de communication. La formation se déroule en 3 ans et accorde une large place à l'expérience…
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La formation Techniques de Commercialisation associe la connaissance de l'entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l'efficacité de l'action commerciale. Les titulaires d'un BUT TC sont les collaborateurs directs des responsables commerciaux et participent à l'élaboration et à la mise en oeuvre des politiques mercatiques et de communication. La formation se déroule en 3 ans et accorde une large place à l'expérience professionnelle grâce à la réalisation de 3 stages et de projets tutorés. Elle est dispensée sous la forme de Travaux Dirigés, de Travaux Pratiques en effectifs réduits, de cours collectifs en amphithéâtre. L'enseignement est assuré par des enseignants de l'Université et des intervenants issus du monde professionnel. L'assiduité aux activités pédagogiques est obligatoire. L'acquisition des compétences est appréciée par contrôle continu. Stages et projets tutorés comptent dans l'évaluation et la délivrance du diplôme. La formation BUT TC s'articule autour de compétences communes en marketing, vente et communication commerciale. A partir du BUT 2ème année les étudiants rejoignent un parcours de spécialité: 1.Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (en alternance obligatoirement, dès le BUT2) 2.Business international : achat et vente (alternance possibleen BUT3, stages à l'international) 3.Marketing et Management du point de vente (en alternance obligatoirement, dès le BUT2) 4.Business Développement et Management de la relation client (alternance possible dès le BUT2) 5.Stratégie de marque et événementiel (alternance possible en BUT3) Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Le BUT est un diplôme certifié de Niveau II au RNCP visant à faciliter l'insertion professionnelle : Les titulaires du BUT TC sont formés à la vente, au marketing, à la communication commerciale ainsi qu'aux spécialités du parcours choisi. Le BUT offre de larges débouchés : - Vente : chargé de clientèle, technico-commercial, chargé de communication, gestionnaire de point de vente, etc. - Achat : acheteur (grand magasin, centrale d'achat,…
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Le BUT est un diplôme certifié de Niveau II au RNCP visant à faciliter l'insertion professionnelle : Les titulaires du BUT TC sont formés à la vente, au marketing, à la communication commerciale ainsi qu'aux spécialités du parcours choisi. Le BUT offre de larges débouchés : - Vente : chargé de clientèle, technico-commercial, chargé de communication, gestionnaire de point de vente, etc. - Achat : acheteur (grand magasin, centrale d'achat, industrie) - Marketing : assistant marketing, chef de produit, chef de marché, chef de rayon, etc. - International : commercial import/export, acheteur international, etc. - E-commerce : webmarketer, community manager, gestionnaire de site marchand, chargé de communication web, trafic manager Avec l'expérience les titulaires d'un BUT peuvent évoluer vers des postes d'encadrement : responsable d'équipe, direction Ce BUT apporte de solides bases en gestion et comprend un parcours lié à l'entrepreneuriat, pour les étudiants souhaitant créer leur entreprise.
Ce BUT permet la poursuite d'études en : - niveau Master (Marketing, Finance, Administration des Entreprises, Gestion des Ressources Humaines, Logistique, Achats...) - école supérieure de commerce - IUP Finance - Licence Professionnelle directement après la 2ème année de BUT
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais obligatoire Langue vivante 2 : Allemand / Espagnol / Initiation Espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel Possibilité
🧏 Référent handicap : handicap-accueil-contact@univ-lorraine.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 19 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Notes dans les enseignements obligatoires (Français, Histoire-Géographie, Langues étrangères, Philosophie, Enseignements scientifiques) | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers | essentiel |
| Notes dans les spécialités non oblig. (Maths, Sciences éco./soc., Hist-Géo./Géopol/Sciences pol, Gestion des RH, Mercatique Commerce, Eco, Droit, Management, Informatique Sciences Num, etc.) | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers | essentiel |
| Qualité de l'expression orale et écrite en Français | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins | très important |
| Qualité de l'expression orale et écrite dans la Langue Vivante A | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins | très important |
| Sens critique et esprit d'analyse | Appréciations des enseignants sur les bulletins | important |
| Méthode de travail | Appréciations des enseignants sur les bulletins | important |
| Compétences en gestion | Notes à l'épreuve de gestion pour les candidats issus d'un bac STMG | important |
| Qualité de l'expression orale et écrite dans la Langue Vivante B | notes de première et terminale ; notes au baccalauréat pour les candidats bacheliers ; Appréciations des enseignants sur les bulletins | important |
| Capacité à travailler en autonomie et à s'organiser | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | très important |
| Capacité de concentration et sérieux | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | très important |
| Goût du contact et capacité à travailler en équipe | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | complémentaire |
| Attitude dynamique et esprit d'initiative | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | complémentaire |
| Ouverture d'esprit, culture générale et intérêt pour l'actualité | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, rubrique "Activités et centres d'intérêt", fiche Avenir | complémentaire |
| Motivation et intérêt pour la formation | Lettre de motivation | important |
| Capacité à réussir dans la formation | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, fiche Avenir | important |
| Cohérence et adéquation du projet aux débouchés de la formation | Appréciations des enseignants dans les bulletins de notes, lettre de motivation, fiche Avenir | important |
| Engagement associatif ou citoyen | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" | complémentaire |
| Ouverture culturelle et ouverture à l'international | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" | complémentaire |
| Pratique sportive | Rubrique "Activités et centres d'intérêt" (précisez si vous êtes sportif de haut niveau, ou si vous participez à des compétitions de niveau Régional, National ou International) | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Notre processus de sélection s'appuie dans (1) sur des critères quantitatifs. Les notes depuis la 1ère sont étudiées, avec une attention particulière aux disciplines en lien direct avec notre formation. Les dossiers retenus suite à cette première phase sont ensuite (2) étudiés selon des critères qualitatifs (appréciations des enseignants, fiche avenir, projet motivé, etc.), ce qui permet d'établir le classement définitif. Il est important d'apporter un grand soin à la rédaction (syntaxe, orthographe), à la présentation du projet (cohérence, motivation), et à mettre en avant tous les éléments pouvant appuyer la réalité de leur motivation à joindre la formation (participation aux portes ouvertes, rencontre lors d'un forum, etc.). Il est aussi très important de comprendre qu'une grande attention est portée aux commentaires des enseignants sur le bulletin, notamment ceux permettant d'évaluer la capacité de travail et les qualités comportementales (sérieux, participation pertinente, etc.).
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « •Note quantitative : Sélection de matières/résultats d’épreuves anticipées et affectation de coefficients en fonction de la série de »
- « •Note qualitative : Examen du dossier (appréciations des enseignants, activités et centres d’intérêt, fiche Avenir, projet de »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 3 377 | 162 | 159 | 37 % | 664 |
| 2024 | 2 880 | 162 | 160 | 38 % | 716 |
| 2023 | 3 116 | 162 | 161 | 33 % | 851 |
| 2022 | 3 180 | 162 | 157 | 31 % | 568 |
| 2021 | 3 187 | 168 | 164 | – | 580 |
| 2020 | 2 493 | 168 | 171 | – | 725 |
| 2019 | 2 326 | 168 | 164 | – | – |
| 2018 | 2 229 | 168 | 165 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+33 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 7 résidences CROUS recensées à Nancy (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 3 377 vœux formulés en 2025 pour 162 places, BUT - Techniques de commercialisation (I.U.T Nancy-Charlemagne - Université de Lorraine, Nancy) attire en moyenne 21 candidats par place disponible.
Sur 100 candidats ayant placé BUT - Techniques de commercialisation dans leurs vœux, 37 ont reçu une proposition d'admission en 2025 : un taux d'accès de 37 %, caractéristique d'une formation sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la formation est devenue plus accessible (de 31 % à 37 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
Le rang du dernier appelé a atteint 664 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 531 à 796. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Autre indicateur utile : 851 propositions ont été envoyées pour aboutir à 159 inscrits. Environ 81 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 29 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 76 % au moment du bac et 96 % à la clôture de la phase principale.
Le portrait des admis 2025 : 3 % avaient une mention Très bien, 28 % une mention Bien et 23 % étaient boursiers. 79 % venaient de l'académie de Nancy-Metz. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Metz - Université de Lorraine · Metztaux d'accès 43 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. Thionville-Yutz - Université de Lorraine · Yutztaux d'accès 56 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · Iut De Troyes · Troyestaux d'accès 43 %académie de Reims
- Techniques de commercialisation · IUT Reims-Châlons-Charleville site de Charleville · Charleville-Mézièrestaux d'accès 51 %académie de Reims
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · Auxerretaux d'accès 61 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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