Chiffres clés 2025

612vœux

30places (capacité d'accueil)

18 %taux d'accès

16rang du dernier appelé* (ou dernier admis)

* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.

Pour situer : la médiane des 1 315 BTS du domaine gestion des entreprises, comptabilité est à 58 % de taux d'accès. Avec ses 18 %, cette formation est nettement plus tendue que ses comparables (40 points d'écart). Le taux d'accès mesure la tension de la formation, pas tes chances personnelles.

Session 2026 en cours : 25 places et 480 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).

⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).

En bref : formation sélective · 18 % de taux d'accès · dernier appelé rang 16

Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi

Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).

La formation

La formation du BTS Management commercial opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. L'organisation de la formation du BTS MCO se déroule comme suit : Culture générale et expression Langue vivante étrangère Culture, économique, juridique et managériale Développement de la relation client et vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Gestion…

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La formation du BTS Management commercial opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. L'organisation de la formation du BTS MCO se déroule comme suit : Culture générale et expression Langue vivante étrangère Culture, économique, juridique et managériale Développement de la relation client et vente conseil Animation et dynamisation de l'offre commerciale Gestion opérationnelle Management de l'équipe commerciale Epreuves facultatives : Enseignement facultatif langue vivante étrangère 2 Entrepreneuriat Parcours de professionnalisation à l'étranger Engagement étudiant Lors de la deuxième année 6 places sont réservées pour permettre aux étudiants de poursuivre leur formation en alternance. Voir la fiche Onisep

Débouchés, vus par l'établissement

Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Dès l'obtention du BTS : Vendeur conseil/Vendeuse conseil Chargé/Chargée de clientèle Chargé/Chargée du service client Marchandiseur/Marchandiseuse Manager adjoint/Manageuse…

Lire la liste complète des débouchés

Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l'animation et la dynamisation de l'offre. Il assure la gestion opérationnelle de l'unité commerciale ainsi que le management de son équipe commerciale. Dès l'obtention du BTS : Vendeur conseil/Vendeuse conseil Chargé/Chargée de clientèle Chargé/Chargée du service client Marchandiseur/Marchandiseuse Manager adjoint/Manageuse adjointe Avec expérience : Chef/Cheffe des ventes Chef/Cheffe de rayon Manager/Manageuse de rayon Manager/Manageuse de caisse Responsable de secteur/de département Responsable de drive Directeur adjoint/Directrice adjointe de magasin

Licence générale. Licence professionnelle : grande distribution, marketing, E-Commerce, Commerce international. Bachelor: Commerce, Marketing digital et E-Commerce, Management des entreprises. Concours passerelle.

Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.

Le profil attendu

Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et…

Lire les attendus complets

Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels

Comment se déroule la candidature

Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire.

🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
🧏 Référent handicap : patricia.dufeal@ac-martinique.fr

Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.

Comment ton dossier est examiné

Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).

Résultats scolaires

20 %

Méthodes de travail

30 %

Savoir-être

30 %

Motivation

20 %

Voir le détail des 7 critères et leur importance

Critère	Ce qui est regardé	Importance
Notes en enseignements de spécialité	Maîtrise des concepts de calcul en gestion commerciale et des notions en management.	essentiel
Notes en mathématiques	Capacité d'analyse des situations-problèmes.	très important
Notes en français	Qualité rédactionnelle.	très important
Acquis méthodologiques	Savoir mobiliser des compétences en matière d'expression écrite et orale.	essentiel
Compétences à mettre en oeuvre	Etre capable de travailler en autonomie. Manifester de l'intérêt pour le travail en groupe. Faire preuve de curiosité intellectuelle dans le domaine du management et de la relation client.	essentiel
Posture professionnelle	Savoir être professionnel. Respect des consignes. Esprit d'équipe. Adaptabilité. Lesquels seront évalués selon les renseignements fournis dans le dossier du candidat (CV/LM).	essentiel
Cohérence du projet	Le projet doit être défini avec un fil conducteur cohérent en lien avec le management et la relation client.	essentiel

Les conseils du jury aux candidats

Les enseignements de la session : - Les candidats n’ont pas été attentifs à la qualité rédactionnelle des documents déposés sur la plateforme. - Les candidats ont des appréciations défavorables sur leur comportement qui les pénalisent. Les conseils : - Améliorer la qualité de la Fiche Avenir. - Apporter une attention particulière à la rédaction de votre lettre de motivation. - Personnaliser ou adapter vos documents en fonction de votre parcours personnel et professionnel.

📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)

Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.

Historique 2019–2025

Année	Vœux	Places	Admis	Taux d'accès	Dernier appelé*
2025	612	30	19	18 %	16
2024	640	32	31	15 %	37
2023	548	30	29	29 %	68
2022	606	30	28	26 %	104
2021	647	30	31	–	39
2020	447	30	29	–	48
2019	484	32	34	–	–

* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.

Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation, mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).

Tendance du taux d'accès

À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?

Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :

Ouverture de la phase d'admission

11 %

Jour du bac

63 %

Fin de phase principale

95 %

Tu hésites ? Vois qui peut t'aider, en commençant par le gratuit →

Portrait des admis 2025

Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.

La limite à connaître : ces chiffres décrivent les admis, jamais les candidats refusés : Parcoursup ne les publie pas. Impossible, donc, de savoir si une caractéristique augmente réellement les chances d'être pris. Si 80 % des admis avaient telle spécialité mais que 90 % des candidats l'avaient aussi, elle serait en réalité un léger handicap. Ne te disqualifie pas en lisant ce bloc.

Mention au bac

Sans mention 59%

Assez bien 24%

Bien 18%

Type de bac

Technologique 53%

Professionnel 41%

29 %boursiers

94 %même académie (Martinique)

89 %néo-bacheliers

42 %filles

Recrutement très local : 94 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.

Combien ça coûte ?

Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).

💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)

Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.

Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?

Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.

Histoire,Géographie, Géopolitique, Sciences politiques + Sciences économiques et sociales

22,8 %

Langues, Littératures et Cultures Etrangères et Régionales + Sciences économiques et sociales

13,8 %

Mathématiques + Sciences économiques et sociales

8,8 %

Mathématiques + Physique-Chimie

6,2 %

Mathématiques + Sciences de la vie et de la terre

5,4 %

Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.

Et après ce BTS ?

Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.

43 %poursuivent leurs études (licence pro, école…)

15 %en emploi à 6 mois

67 %en emploi à 12 mois

Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).

Le lycée qui accueille cette formation

Résultats au bac du lycée LYCEE VICTOR SCHOELCHER (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.

97 %de réussite au bac

61 %de mentions

Ce lycée fait mieux que ce que laisserait attendre le profil de ses élèves (valeur ajoutée +2 points au bac) : signe d'un bon accompagnement.

La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.

BTS - Services - Management Commercial Opérationnel sur Parcoursup : ce que disent les chiffres

Avec 612 vœux formulés en 2025 pour 30 places, BTS - Services - Management Commercial Opérationnel (Lycée Victor Schoelcher, Fort-de-France) attire en moyenne 20 candidats par place disponible.

Avec un taux d'accès de 18 %, BTS - Services - Management Commercial Opérationnel se classe parmi les formations sélectives : sur 100 candidats, 18 ont reçu une proposition.

En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 26 % à 18 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.

La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 16 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie. Attention, ce seuil est instable ici : il varie d'environ 46 % d'une session à l'autre (6 sessions, mais un rang très instable), ce qui situe la prochaine session autour de 8-23.

Pour 19 inscrits, la formation a envoyé 92 propositions en 2025 : une profondeur d'appel élevée (4.8 par place pourvue), signe qu'elle a dû descendre très loin dans son classement pour remplir ses places. Prudence : la liste d'appel est commune à plusieurs formations, ce qui gonfle mécaniquement le nombre de propositions. Ce ratio ne se lit donc pas comme un taux de refus de cette formation en particulier.

Côté tempo : dès le premier jour, 11 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 63 % aux épreuves du bac et 95 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.

Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BTS - Services - Management Commercial Opérationnel ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.

Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.

Les métiers vers lesquels ça peut mener

Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.

credit manager (responsable du crédit)

Avant de signer un contrat important, une entreprise doit s'entourer de garanties et s'assurer que le client est solvable. Pour cela, le ou la credit manager (chef/fe du crédit) analyse les états financiers et le comportement de paiement du client. Puis il ou elle fixe les délais et les moyens de paiement, ainsi que le recours en cas de non-paiement (caution de la banque, par exemple). Attention,

gestionnaire de contrats informatiques

Les missions du gestionnaire de contrats informatiques peuvent grandement varier en fonction de l'entreprise et de l'expérience dans le poste. A minima, il veille à la conformité et au renouvellement des contrats de licences informatiques. Plus souvent, il est responsable de toute la chaîne de vie des contrats avec les fournisseurs et les prestataires extérieurs à l'entreprise. Le gestionnaire de

responsable des ressources humaines

Assurer la gestion des RH (ressources humaines), c'est superviser une équipe qui s'occupe à la fois de la gestion de la paye, des congés, de l'organisation des formations pour les salariés et du recrutement. Toutes ces activités sont gérées en accord avec la direction de l'entreprise. Selon la taille de la société, le responsable RH est en charge d'un ou plusieurs domaines liés à la gestion du per

assistant / assistante en RH (ressources humaines)

auditeur / auditrice interne

Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.