Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 106 places et 2 032 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 51 % de taux d'accès · dernier appelé rang 404
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Intéressé.e par le marketing, la négociation, le commerce, le digital et l'international ? Motivé.e par des projets concrets et le travail en équipe ? Envie de développer des compétences qui font sens en entreprise ? Le BUT Techniques de commercialisation, c'est : 1800 h de formation en face à face sur 3 ans (25h par semaine) 600 h de projets tutorés 22 à 26 semaines de stage sur les 3 ans Alternance possible sur une partie de la formation…
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Intéressé.e par le marketing, la négociation, le commerce, le digital et l'international ? Motivé.e par des projets concrets et le travail en équipe ? Envie de développer des compétences qui font sens en entreprise ? Le BUT Techniques de commercialisation, c'est : 1800 h de formation en face à face sur 3 ans (25h par semaine) 600 h de projets tutorés 22 à 26 semaines de stage sur les 3 ans Alternance possible sur une partie de la formation (selon parcours). Approche par compétences, mises en situations professionnelles Evaluation sous le régime du contrôle continu Cours en effectif réduit : 112 étudiants, 4 groupes de 28 en TD et 8 groupes de 14 en TP Choix entre 3 parcours en fin de 1ère année : - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - Business international : achat et vente - Business développement et management de la relation client Mobilité internationale -1ère année : création de supports de communication commerciale multimédia (radio, affiche, film publicitaire) stage de vente de 2-3 semaines -2ème année : projet d'étude commerciale stage commercial de 10-12 semaines - Concours Spots d'Or , Masters de la négociation réseau TC (français et anglais), Je filme le métier qui me plaît . - Matériel audiovisuel pointu - Salle de négociation avec prise de vue - Equipe constituée d'enseignants, d'enseignants-chercheurs, de professionnels et d'une secrétaire de formation Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Possibilité de poursuites d'études après le BUT 2 - DUETI une 3ème année à l'étranger - Licence Professionnelle - Licence Générale - IAE, Ecole Supérieure de Commerce Insertion professionnelle : dans tous les secteurs d'activité Métiers : Agent général d’assurances, Assistant(e) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Chargé(e) de clientèle banque, Chef de rayon, Chef des ventes, Commercial(e) export, Directeur(trice) de magasin à grande…
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Possibilité de poursuites d'études après le BUT 2 - DUETI une 3ème année à l'étranger - Licence Professionnelle - Licence Générale - IAE, Ecole Supérieure de Commerce Insertion professionnelle : dans tous les secteurs d'activité Métiers : Agent général d’assurances, Assistant(e) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Chargé(e) de clientèle banque, Chef de rayon, Chef des ventes, Commercial(e) export, Directeur(trice) de magasin à grande surface, Agent immobilier, Responsable de la promotion des ventes, Technico-commercial(e) secteurs variés, Télévendeur(euse), Acheteur... Aide à la préparation de votre dossier de candidature Plus d'informations : BUT TC
Poursuites d'études après le BUT - Master dans le domaine du marketing, de la commercialisation de produits et de services,… - IAE, Ecole Supérieure de commerce
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol - Italien - Allemand Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les am
🧏 Référent handicap : accueilhandicap@univ-st-etienne.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 25 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultats en économie | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats en sciences économiques et sociales | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats en langues vivantes 1 et 2 | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats en mathématiques | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats en français | Bulletins de 1ère | très important |
| Résultats dans les spécialités pour les bacheliers généraux | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats dans les enseignements technologiques pour les bacheliers technologiques | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats dans les enseignements professionnels pour les bacheliers professionnels | Bulletins de 1ère et terminale | très important |
| Résultats de la moyenne générale | Bulletins de 1ère et terminale | important |
| Capacité de progression entre la 1ère et la terminales | Bulletins de 1ère et terminale | important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en économie | Avis des enseignants et du chef d'établissement, méthodologie et implication dans la matière | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en sciences économiques et sociales | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en langues vivantes 1 et 2 | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en mathématiques | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement en français | Appréciations sur les bulletins de 1ère, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les spécialités pour les bacheliers généraux | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les enseignements technologiques pour les bacheliers technologiques | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Appréciations et avis des enseignants et du chef d'établissement dans les enseignements professionnels pour les bacheliers professionnels | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | très important |
| Comportement | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | important |
| Assiduité | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | important |
| Attitude face au travail | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir et en particulier "méthode de travail" | important |
| Autonomie | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir et en particulier "autonomie" | important |
| Capacité à s'investir et à réussir | Appréciations sur les bulletins de 1ère et terminale, Fiche Avenir | important |
| Cohérence du projet personnel et professionnel au regard de la formation visée | Projet de formation motivé | important |
| Activités extra-scolaires, engagement associatif et civique, ouverture culturelle, expériences professionnelles (jobs d’été etc.) et éventuellement expérience à l’étranger. | Projet de formation motivé et en particulier "centres d'intérêts" | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Trois éléments sont particulièrement pris en compte : - les appréciations portées sur les bulletins et la fiche avenir ; - les résultats (notes et compétences) et le savoir-être (comportement) ; - la lettre de motivation... Cette dernière doit être personnalisée, argumentée et montrer une bonne connaissance de la formation visée. Les éléments à mettre en avant (par exemple, expériences associatives ou professionnelles) doivent être cohérents au regard de la formation demandée. Les dossiers doivent être correctement remplis en montrant des qualités rédactionnelles suffisantes (orthographe, grammaire). A ne surtout pas faire : copier-coller issu d'Internet ; les commissions de recrutement sont sensibles à la personnalisation des candidatures : un document imparfait mais rédigé par le candidat lui-même sera valorisé. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Les critères éliminatoires sont au niveau des langues. »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 1 557 | 106 | 110 | 51 % | 404 |
| 2024 | 1 793 | 105 | 107 | 45 % | 587 |
| 2023 | 1 652 | 105 | 104 | 56 % | 730 |
| 2022 | 1 623 | 110 | 108 | 51 % | 821 |
| 2021 | 1 759 | 105 | 109 | – | 467 |
| 2020 | 1 965 | 100 | 110 | – | 283 |
| 2019 | 1 529 | 100 | 99 | – | – |
| 2018 | 1 238 | 100 | 107 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 1 résidence CROUS recensée à Roanne (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
1 557 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Roanne en 2025, pour seulement 106 places offertes par I.U.T de Roanne, soit un ratio d'environ 15 vœux par place.
Le taux d'accès s'établit à 51 % : 51 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation modérément sélective.
Sur la période 2022-2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 51 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
Le rang du dernier appelé a atteint 404 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 323 à 484. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Autre indicateur utile : 659 propositions ont été envoyées pour aboutir à 110 inscrits. Environ 83 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 49 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 59 % au moment du bac et 92 % à la clôture de la phase principale.
Qui sont les admis ? En 2025, 4 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 13 % une mention Bien ; 16 % étaient boursiers et 77 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Avec ce niveau d'accessibilité, BUT - Techniques de commercialisation peut jouer un rôle de vœu de repli dans une liste équilibrée — sans être une garantie : accessible parle des chiffres passés, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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