Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 161 places et 3 873 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 36 % de taux d'accès · dernier appelé rang 854
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Une formation en Techniques de Commercialisation alliant marketing, études de marché, communication commerciale, vente, négociation, commerce international, e-business et entrepreneuriat. Des programmes nationaux déclinés en blocs de compétences. Une pédagogie active, alternant théorie, travaux pratiques, projets et situations professionnelles. Une progression sur 3 ans, appuyée par un portfolio pour suivre et valoriser ses compétences. Les…
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Une formation en Techniques de Commercialisation alliant marketing, études de marché, communication commerciale, vente, négociation, commerce international, e-business et entrepreneuriat. Des programmes nationaux déclinés en blocs de compétences. Une pédagogie active, alternant théorie, travaux pratiques, projets et situations professionnelles. Une progression sur 3 ans, appuyée par un portfolio pour suivre et valoriser ses compétences. Les étudiants apprennent à : Conduire des actions marketing Concevoir et vendre une offre commerciale (face à face et digitale) Mener une négociation Communiquer l’offre commerciale Construire une stratégie de commerce à l’international et piloter les opérations Monter un projet entrepreneurial commercial Le goût du challenge Le sens du relationnel De l’aisance à l’oral Le sens de l’organisation Des challenges : concours de projets d’entreprise, master vente inter IUT Des engagements étudiants : magazine annuel IUT Mag’, la web radio Esprit TC Jeu d’entreprise CREASIM : simulation de la création d’une entreprise commerciale et de son développement sur 3 ans Modules d’enseignement en anglais (possibilité de stage, semestre et année à l'international) MDEE : Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat BI : Business International : achat et vente MMPV : Marketing et Management du Point de Vente BDMRC : Business Développement et Management de la Relation Client Site web de l’IUT : iut.univ-st-etienne.fr JPO le 7 mars 2026 Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
SECTEURS MARCHANDS : Tous les secteurs d’activité marchands (de la boutique à la grande distribution) en passant par le e-commerce et le web marketing. SECTEURS NON MARCHANDS : Tous les secteurs non marchands des services, de l’industrie, ou de l’agriculture... qui demandent des compétences commerciales en négociation, gestion de la relation client, marketing et marketing digital, e-business, communication commerciale, et entrepreneuriat.…
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SECTEURS MARCHANDS : Tous les secteurs d’activité marchands (de la boutique à la grande distribution) en passant par le e-commerce et le web marketing. SECTEURS NON MARCHANDS : Tous les secteurs non marchands des services, de l’industrie, ou de l’agriculture... qui demandent des compétences commerciales en négociation, gestion de la relation client, marketing et marketing digital, e-business, communication commerciale, et entrepreneuriat. Possibilité d'intégrer des PME, PMI, collectivités, agences de services etc. MÉTIERS : Commercial.e, assistant.e commercial import export, négociateur.trice, responsable de rayon, assistant.e de clientèle en banque/assurance/ mutuelle, assistant.e marketing, assistant.e de communication, community manager, entrepreneur.e...
Écoles de commerce Masters « J’ai beaucoup aimé faire mes études en TC qui, avec le recul, sont passées beaucoup trop vite. Cela m’a permis de me forger un esprit commercial et d’accroître mes connaissances dans ce milieu. (…) . Les cours en TC m’ont appris à me vendre, à savoir ce que je souhaitais, et montrer ce que je valais. » MANON B.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais obligatoire Langue vivante 2 : Seconde langue obligatoire (Espagnol, Italien, Allemand,) Pas de langue vivante 2 débutant Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client
🧏 Référent handicap : agathe.monier@univ-st-etienne.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 12 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultats de terminale ( ou note du baccalauréat) | Pour tous, notes en Histoire-Géo, LV1 et LV2, Philo. Voie générale, notes en Ens. scientifique, Ens. de spécialité 1 et 2. Voie techno, notes en Math, et ens. de spécialité 1 et 2 | essentiel |
| Résultats de français | Notes de première et résultats des épreuves anticipées de français du baccalauréat | très important |
| Méthode de travail | Apprécier au regard du bulletin de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | important |
| Capacité à l'oral | Apprécier au regard du bulletin de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | important |
| Qualités rédactionnelles | Apprécier au regard du bulletin de terminale et projet de formation motivé | important |
| Concentration en classe | Appréciations des professeurs de terminale | essentiel |
| Capacité à s'investir | Appréciations des professeurs de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | important |
| Capacité d'organisation | Appréciations des professeurs de terminale ou entretien de motivation pour candidat en réorientation | important |
| Capacité à réussir dans la formation | Fiche avenir | essentiel |
| Intérêt pour la formation | Projet de formation motivé ou entretien | essentiel |
| Engagement citoyen | Selon éléments indiqués dans "Activités et centres d'intérêts" ou dans le projet de formation motivé. | complémentaire |
| Engagement associatif | Selon éléments indiqués dans "Activités et centres d'intérêts" ou dans le projet de formation motivé. | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Les résultats obtenus sont les éléments déterminants ainsi que le comportement et l'attitude face au travail. Toutes les spécialités de bac général et de bac STMG conviennent pour réussir en TC. Il serait souhaitable que le candidat suive au cours de son cursus une option mathématiques
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Les critères de non classement des candidats reposent sur le parcours du candidat, le niveau scolaire attend ainsi que les »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 3 895 | 161 | 161 | 36 % | 854 |
| 2024 | 3 773 | 161 | 150 | 31 % | 958 |
| 2023 | 2 835 | 161 | 162 | 44 % | 835 |
| 2022 | 3 160 | 161 | 154 | 38 % | 842 |
| 2021 | 3 211 | 161 | 152 | – | 740 |
| 2020 | 3 394 | 158 | 156 | – | 897 |
| 2019 | 3 016 | 158 | 155 | – | – |
| 2018 | 2 292 | 158 | 163 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 4 résidences CROUS recensées à Saint-Etienne (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 3 895 vœux formulés en 2025 pour 161 places, BUT - Techniques de commercialisation (I.U.T de Saint-Etienne, Saint-Etienne) attire en moyenne 24 candidats par place disponible.
Concrètement, 36 % des candidats ont reçu une proposition en 2025, ce qui en fait une formation sélective à l'échelle de Parcoursup.
Sur la période 2022-2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 36 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
Le rang du dernier appelé a atteint 854 en phase principale 2025. Attention : ce chiffre bouge chaque année (±15-20 % est courant), une fourchette réaliste pour la session suivante irait d'environ 683 à 1 024. Compare ta position dans la liste d'attente avec le simulateur en haut de page.
Autre indicateur utile : 921 propositions ont été envoyées pour aboutir à 161 inscrits. Environ 83 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 26 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 68 % au moment du bac et 99 % à la clôture de la phase principale.
Le portrait des admis 2025 : 3 % avaient une mention Très bien, 21 % une mention Bien et 16 % étaient boursiers. 59 % venaient de l'académie de Lyon. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Roanne · Roannetaux d'accès 51 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Valence · Valencetaux d'accès 42 %académie de Grenoble
- Techniques de commercialisation · I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon · Montluçontaux d'accès 48 %académie de Clermont-Ferrand
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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