Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 84 places et 755 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 35 % de taux d'accès · dernier appelé rang 169
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Une formation universitaire en trois ans sanctionnés par un diplôme national pour se préparer aux métiers du marketing du commerce et de la communication. La formation permet de maîtriser les outils de gestion, acquérir la démarche marketing, animer et communiquer, prendre des responsabilités, développer son esprit d'initiative et sa créativité, s'immerger dans le monde de l'entreprise. Une organisation de la scolarité en semestres avec un…
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Une formation universitaire en trois ans sanctionnés par un diplôme national pour se préparer aux métiers du marketing du commerce et de la communication. La formation permet de maîtriser les outils de gestion, acquérir la démarche marketing, animer et communiquer, prendre des responsabilités, développer son esprit d'initiative et sa créativité, s'immerger dans le monde de l'entreprise. Une organisation de la scolarité en semestres avec un accent particulier donné au contrôle continu. La scolarité du BUT Techniques de Commercialisation comprend 3 grands types de cours : - Les Cours Magistraux à dominante théorique, - Les Travaux Dirigés, - Les Travaux Pratiques. Se rajouteront dans le contenu de la formation, des périodes de stage en entreprise ainsi que la participation à des projets tutorés. A partir de la 2ème année, 3 parcours seront proposés : - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités, et dans le développement de projet commercial pouvant mener à la création d'une start-up. - International Business : former les étudiants au marketing et commerce à l'international en développant leurs compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte à l'international. - Business développement et management de la relation client : former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours permettra aussi de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, distribution, ... Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Métiers visés : - Métiers du commerce (assistant commercial, directeur des ventes, responsable grands comptes, assistant Export...), - Métiers du marketing (assistant chef de produit, chef de produit, community manager, ...) dans tous les secteurs. Secteurs d'activités : Dans tous les secteurs d'activité : industrie, services (banque, assurance, immobilier), distribution à différents niveaux de responsabilité de la fonction commerciale.
- une insertion professionnelle à un niveau bac+3 - une poursuite d'études vers des filières longues, bac + 5 : Master en Ecole de Commerce (concours Passerelle, Tremplin, ...), Master au sein des Universités (Marketing, Commerce, Management, ...)
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol - Allemand - Italien Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les am
🧏 Référent handicap : referent-handicap-parcoursup@uca.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 11 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Moyenne de l’ensemble des notes de 1ère et terminales | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat | très important |
| Résultats éventuels du parcours en enseignement supérieur | Relevés de notes de l’enseignement supérieur | très important |
| Résultats aux épreuves de baccalauréat, enseignements de spécialité | Relevés de notes du baccalauréat | très important |
| Méthode de travail | Fiche avenir / Appréciations des bulletins de notes disponibles | très important |
| Expression écrite et orale rédactionnelles | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat / Entretien éventuel | très important |
| Raisonnement logique et scientifique , capacité à argumenter | Bulletins de 1ère et Terminale et tout autre bulletin transmis par le candidat / Entretien éventuel | très important |
| Autonomie, implication | Fiche Avenir / Entretien | très important |
| Capacité à s'investir | Fiche Avenir | très important |
| Adéquation du parcours d'études et cohérence du projet | Scolarité / Lettre de motivation / Activités et centres d'intérêt / Entretien | très important |
| Motivation et connaissances de la formation | Lettre de motivation / Activités et centres d'intérêt / Entretien | très important |
| Engagement citoyen, associatif, étudiant ... | Activités et centres d'intérêt / Lettre de motivation / Entretien éventuel | très important |
Les conseils du jury aux candidats
- Les résultats scolaires sont pris en compte dans toutes les matières. Aucune matière ne doit être mise de côté. - Les comportements en cours sont scrutés. - Veiller à une rédaction motivée de la fiche "Projet de formation". - Les activités et centre d'intérêts sont des éléments à ne pas négliger. Ils peuvent apporter un plus à une candidature La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 848 | 84 | 87 | 35 % | 169 |
| 2024 | 856 | 84 | 89 | 31 % | 176 |
| 2023 | 1 058 | 84 | 94 | 29 % | 175 |
| 2022 | 1 127 | 84 | 74 | 68 % | 485 |
| 2021 | 843 | 84 | 78 | – | 340 |
| 2020 | 519 | 84 | 79 | – | 120 |
| 2019 | 584 | 84 | 83 | – | – |
| 2018 | 601 | 84 | 79 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+62 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
848 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Moulins en 2025, pour seulement 84 places offertes par I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins, soit un ratio d'environ 10 vœux par place.
Le taux d'accès s'établit à 35 % : 35 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 68 % à 35 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 169 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 135 et 202 d'une année à l'autre.
Autre indicateur utile : 243 propositions ont été envoyées pour aboutir à 87 inscrits. Environ 64 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
Côté tempo : dès le premier jour, 63 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 79 % aux épreuves du bac et 95 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Qui sont les admis ? En 2025, 0 % avaient décroché une mention Très bien au bac, 6 % une mention Bien ; 17 % étaient boursiers et 78 % issus de la même académie. À lire comme un indice de ressemblance, jamais comme une probabilité d'admission.
Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange choix ambitieux, réalistes et sûrs.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon · Montluçontaux d'accès 48 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Saint-Etienne · Saint-Etiennetaux d'accès 36 %académie de Lyon
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Valence · Valencetaux d'accès 42 %académie de Grenoble
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Roanne · Roannetaux d'accès 51 %académie de Lyon
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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