Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 113 places et 3 779 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 32 % de taux d'accès · dernier appelé rang 803
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le BUT Techniques de Commercialisation Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat et Parcours Business développement et management de la relation client est une formation pluridisciplinaire de 3 ans après le Bac, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen, et présentant de multiples atouts : Une formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique,…
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Le BUT Techniques de Commercialisation Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat et Parcours Business développement et management de la relation client est une formation pluridisciplinaire de 3 ans après le Bac, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen, et présentant de multiples atouts : Une formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique, travail individuel et collectif, matières quantitatives et littéraires, milieu universitaire et professionnel. L'acquisition de compétences-clé en commerce, marketing, communication, négociation, vente et management. Des conditions de travail privilégiées : des enseignants et intervenants professionnels expérimentés, des équipements modernes (salles informatiques, wifi, salle téléphonique, ...), une bibliothèque universitaire à proximité immédiate. Une relation approfondie avec l'entreprise grâce aux stages, missions en entreprise, études sur le terrain, actions de ventes. Des étudiants formés à l'autonomie et à l'esprit d'initiative pour une insertion rapide dans le monde professionnel. Nous informons nos candidats que la troisième année du BUT (BUT3) s'effectue uniquement en alternance. Catalogue des formations USMB Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Possibilité d'entrer directement dans la vie professionnelle (métiers du commerce, de la communication, du marketing, du conseil, de la négociation, de la banque etc.)
Possibilité de poursuivre ses études après le DUT ou le BUT (à l'international, licences professionnelles, masters, écoles de commerce, ...) Contact : 04.50.09.23.33 Présentation du département TC https://www.univ-smb.fr/iut-annecy/
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : anglais Langue vivante 2 : allemand, italien, espagnol Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagem
🧏 Référent handicap : mission.handicap@univ-smb.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 7 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultat dans les disciplines élémentaires (Bacs technologiques) | Notes de Français et de Mathématiques (bulletins de première et terminale) | essentiel |
| Résultats autres disciplines (Bacs technologiques) | Notes en langues vivantes, histoire géographie, économie, sciences, lettres, sport... (bulletins de première et terminal) | essentiel |
| Résultats toutes disciplines (Séries générales et professionnelles) | Notes premières et terminales toutes disciplines | essentiel |
| Résultats en français au bac (Séries générales et professionnelles) | Notes au bac de français (oral et écrit) | très important |
| Résultats en français au bac (Bacs technologiques) | Notes au bac de français (oral et écrit) | très important |
| Méthode de travail et organisation | Fiche avenir - Méthode de travail | important |
| Savoir être et capacité à s'investir | Fiche avenir - Autonomie et évaluation de la capacité à s'investir | important |
Les conseils du jury aux candidats
La session de recrutement 2025 a été particulièrement suivie au département TC puisque nous avons enregistré un nombre important de candidatures (+3900 candidatures). Concernant la série générale, nous rappelons que les trois enseignements de spécialité les plus adaptés à TC sont : - Mathématiques, - Sciences économiques et sociales ; - Histoire-Géo, Géopolitique et Sciences Po. Nous conseillons vivement de conserver un socle en mathématiques car certaines matières en TC nécessitent de manipuler des chiffres, des pourcentages et des ratios. Cependant tous les choix de spécialités seront examinés : les élèves ne doivent pas s'autocensurer sur une candidature TC Annecy s'ils ont pris d'autres spécialités à la rentrée. Concernant le public issu des séries technologiques, nous accordons une attention particulière aux notes de français et de mathématiques afin d'évaluer la capacité de nos candidats à pouvoir s'exprimer clairement à l'oral et à l'écrit mais aussi à manipuler des chiffres.
Ce que dit le rapport officiel de la commission
- « Nous n'utilisons pas de critères quantitatifs ou qualitatifs éliminatoires. »
Extraits du rapport public d'examen des vœux, session 2026 (licence etalab-2.0) · document complet (PDF).
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 3 999 | 113 | 108 | 32 % | 803 |
| 2024 | 3 909 | 113 | 121 | 30 % | 792 |
| 2023 | 3 867 | 113 | 110 | 33 % | 979 |
| 2022 | 3 098 | 115 | 124 | 34 % | 932 |
| 2021 | 3 539 | 115 | 124 | – | 463 |
| 2020 | 2 173 | 115 | 115 | – | 481 |
| 2019 | 2 606 | 115 | 117 | – | – |
| 2018 | 1 913 | 115 | 122 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a fortement augmenté ces dernières années (+76 % de vœux vs 2018-2020). La sélectivité a tendance à monter avec : vise juste et prévois des vœux de sécurité.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 4 résidences CROUS recensées à Annecy (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
3 999 candidats ont demandé BUT - Techniques de commercialisation à Annecy en 2025, pour seulement 113 places offertes par I.U.T. Annecy, soit un ratio d'environ 35 vœux par place.
Le taux d'accès s'établit à 32 % : 32 candidats sur 100 ayant demandé cette formation ont reçu une proposition d'admission. C'est une formation sélective.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, le taux d'accès est resté stable (autour de 32 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
En 2025, le dernier candidat appelé en phase principale était classé au rang 803. Ce rang varie d'une année à l'autre (souvent de ±15 à 20 %) : si la dynamique se répète, le rang du dernier appelé pourrait se situer entre 642 et 963. Utilise le simulateur ci-dessus avec ta propre position.
Sur 691 propositions d'admission envoyées en 2025, seules 108 ont été acceptées définitivement. Ces 84 % de désistements expliquent pourquoi un candidat en liste d'attente peut être appelé bien après l'ouverture de la phase d'admission.
La liste avance à un rythme mesurable : 7 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 62 % au moment du bac et 94 % à la clôture de la phase principale.
Le portrait des admis 2025 : 1 % avaient une mention Très bien, 33 % une mention Bien et 11 % étaient boursiers. 65 % venaient de l'académie de Grenoble. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Compte tenu de cette sélectivité, ne faites pas de BUT - Techniques de commercialisation ton seul vœu dans ce domaine. Les alternatives listées en bas de page (même discipline, même zone géographique, taux d'accès supérieur) sont un bon point de départ pour sécuriser votre liste.
Toutes les données ci-dessus sont issues des fichiers officiels publiés par le ministère de l'Enseignement supérieur (licence ouverte). Elles éclairent une décision, elles ne la remplacent pas : un rang ou un taux passé n'engage pas la session en cours.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Valence · Valencetaux d'accès 42 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins · Moulinstaux d'accès 35 %académie de Clermont-Ferrand
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Saint-Etienne · Saint-Etiennetaux d'accès 36 %académie de Lyon
- Techniques de commercialisation · I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon · Montluçontaux d'accès 48 %académie de Clermont-Ferrand
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Roanne · Roannetaux d'accès 51 %académie de Lyon
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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