Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 84 places et 1 483 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 06/07).
En bref : formation sélective · 14 % de taux d'accès · dernier appelé rang 122
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Le département Techniques de commercialisation de l'IUT de Saint-Brieuc offre aux étudiants des conditions d'études favorisées par des équipements de qualité, dans une ville située en bord de mer, à 1h de Rennes et à 2h15 de Paris en TGV. Avec le BUT TC, notre pédagogie et la qualité de l'encadrement garantissent aux étudiants une formation complète dans les domaines du marketing, du commerce et de la relation client. Formation…
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Le département Techniques de commercialisation de l'IUT de Saint-Brieuc offre aux étudiants des conditions d'études favorisées par des équipements de qualité, dans une ville située en bord de mer, à 1h de Rennes et à 2h15 de Paris en TGV. Avec le BUT TC, notre pédagogie et la qualité de l'encadrement garantissent aux étudiants une formation complète dans les domaines du marketing, du commerce et de la relation client. Formation professionnalisante à taille humaine d'une durée de 3 ans, elle bénéficie d'un taux de réussite élevé et prépare également à des poursuites d'études. Accompagnement de l'équipe enseignante en faveur de la construction du projet professionnel des étudiants Projet tuteuré (en 1re et 2e années) : travail de groupe en relation avec le monde professionnel pour développer le sens des responsabilités, la prise d'initiative et la capacité à travailler en équipe Stages en entreprise en France ou à l'étranger : 4 semaines en 1re année, 8 semaines en 2e année et alternance ou stage en 3e année (rythme de l'alternance : cycles de 1 à 2 semaines de cours / 2 à 3 semaines en entreprise) Ouverture à l'international favorisée par de solides partenariats avec des entreprises (stages en Espagne, en Irlande et à Malte) et des établissements d'enseignement supérieur (semestre d'études au Canada, en Espagne, à partir de la 2e année) Mention Techniques de commercialisation : Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
À l’issue du BUT Techniques de commercialisation, les diplômé·e·s disposent des compétences nécessaires pour intégrer directement des postes de managers de proximité en commerce-distribution, commerce international, commerce alimentaire, dans le secteur des services ou en communication : attaché commercial, assistant marketing, assistant export, chargé de clientèle, chef de rayon, etc. Avec des perspectives d'évolution : responsable de zone, directeur des ventes, directeur de magasin, responsable de la promotion des ventes.
Avec un BUT Techniques de commercialisation, vous pouvez poursuivre vos études en master (sciences de gestion, marketing, etc.), en école de commerce ou en IAE (école universitaire de management).
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de…
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COMPETENCES GENERALES - Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l’écrit et à l’oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l’analyser et de rédiger une solution, - Avoir une connaissance suffisante de l’anglais et d’une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l’oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, - Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), - Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d’ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, - Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES - Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, - Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, - Être capable d’évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES - Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, - Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, - Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, - Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, - Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie. Découvrir la formation et ses caractéristiques Consulter les modalités de candidature
Comment se déroule la candidature
Si vous êtes candidat de nationalité étrangère, et à la fois : - non titulaire ou ne préparant pas un baccalauréat français ou un baccalauréat européen ; - non ressortissant de l’Union européenne (U.E.), de l'Espace économique européen (E.E.E.), de la Confédération Suisse, de Monaco ou d'Andorre ; - et que vous résidez dans un des pays disposant d'un espace Campus France à procédure Etudes en France : vous ne devez pas vous inscrire sur Parcoursup. Vous devez faire vos démarches sur le site de Campus France de votre pays de résidence : www.nom_du_pays.campusfrance.org (exemple : www.maroc.campusfrance.org). Si vous n’êtes pas concernés par l’ensemble de ces trois conditions, notamment si vous résidez déjà en France, vous devez vous inscrire sur Parcoursup. Comprendre les critères d'analyse
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : Anglais Langue vivante 2 : Espagnol ou Allemand Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2 Marketing et management du point de vente Business développement et management de la relation client Possibilité d'aménagement de la scolarité pour les sportifs de haut niveau. Obtenir plus d'informations sur les aménagements pour les sportifs de haut niveau Possibilité
🧏 Référent handicap : florence.jouanneault@univ-rennes.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 9 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Résultats des épreuves anticipées de français du baccalauréat | Notes aux épreuves anticipées de français du baccalauréat | essentiel |
| Niveau général | Moyennes de première et terminale en histoire-géographie, LV1, LV2, Mathématiques ou enseignement scientifique Moyenne de terminale en philosophie | essentiel |
| Niveau général | Moyennes de première et terminale dans les matières de spécialité en rapport avec la formation BUT techniques de commercialisation | essentiel |
| Méthode de travail | Appréciations des enseignants | très important |
| Expression orale | Entretien | très important |
| Capacité à fournir des efforts, Capacité à s'investir, Capacité de concentration, Assiduité | Appréciations des enseignants | très important |
| Esprit d'équipe, savoir s'exprimer clairement, distinctement et de manière concise, réactivité, dynamisme | Entretien, Lettre de motivation | très important |
| Motivation et intérêt pour la formation, cohérence du projet | Lettre de motivation, Entretien, Fiche avenir | très important |
| Engagement citoyen, investissement extra-scolaire | Rubrique activités et centres d'intérêt, Lettre de motivation | important |
Les conseils du jury aux candidats
Nous incitons les candidat.e.s à participer aux journées portes ouvertes des formations dès le lycée : la motivation et la construction du projet de formation sont essentielles pour la réussite post-bac et passent par la connaissance de la formation lors des échanges avec les étudiant.e.s et les enseignant.e.s sur les salons, les journées portes ouvertes, les immersions, les forums d'orientation. Nous recommandons aux candidat.e.s d'expliquer leur projet de formation et de montrer qu'ils/elles se sont renseigné.e.s sur le BUT Techniques de commercialisation : contenu de la formation (ressources, SAE, projets, stages), charge de travail hebdomadaire nécessaire pour réussir dans cette formation (cours, projets, travail personnel) et débouchés. Le comportement et l'attitude en classe sont également essentiels puisque les appréciations des enseignant.e.s de toutes les matières sont lues et prises en compte.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2018–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 1 745 | 84 | 83 | 14 % | 122 |
| 2024 | 1 706 | 82 | 82 | 16 % | 162 |
| 2023 | 1 453 | 84 | 84 | 20 % | 148 |
| 2022 | 1 614 | 84 | 82 | 17 % | 186 |
| 2021 | 2 421 | 84 | 82 | – | 336 |
| 2020 | 1 874 | 84 | 85 | – | 147 |
| 2019 | 1 909 | 84 | 84 | – | – |
| 2018 | 1 718 | 84 | 84 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : droits d'inscription réglementés, fixés chaque année au niveau national (quelques centaines d'euros par an au plus), les étudiants boursiers en sont exonérés.
💶 Frais annoncés par la formation : 178 euros. · pour les boursiers : Pas de frais pour les boursiers. (fiche Parcoursup, session 2026)
🏠 Se loger : 2 résidences CROUS recensées à Saint-Brieuc (attribution sous conditions de ressources), voir le logement étudiant dans cette ville.
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BUT Service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
BUT - Techniques de commercialisation sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
Avec 1 745 vœux formulés en 2025 pour 84 places, BUT - Techniques de commercialisation (I.U.T de Saint-Brieuc, Saint-Brieuc) attire en moyenne 21 candidats par place disponible.
Avec un taux d'accès de 14 %, BUT - Techniques de commercialisation se classe parmi les formations très sélectives : sur 100 candidats, 14 ont reçu une proposition.
Sur la période 2022-2025, la sélectivité s'est nettement accrue (de 17 % à 14 %). C'est cet indicateur en pourcentage qu'il faut suivre pour les tendances : le rang brut du dernier appelé, lui, dépend de la structure de la liste d'appel et n'est pas comparable d'une année à l'autre.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 122 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 97 et 146 d'une année à l'autre.
La formation a dû envoyer 196 propositions pour remplir 83 places : 58 % des candidats appelés ont décliné ou se sont désistés. Plus ce taux est élevé, plus la liste d'attente descend au fil de l'été.
Côté tempo : dès le premier jour, 36 % des futurs admis avaient leur proposition ; ils étaient 89 % aux épreuves du bac et 93 % à la fin de la phase principale. De quoi estimer si l'attente vaut le coup.
Le portrait des admis 2025 : 3 % avaient une mention Très bien, 43 % une mention Bien et 9 % étaient boursiers. 100 % venaient de l'académie de Rennes. Ce portrait décrit les admis, pas des critères de sélection.
Si BUT - Techniques de commercialisation figure dans tes vœux, entoure-la de formations moins sélectives : la rubrique « alternatives » ci-dessous liste des formations de la même discipline, proches géographiquement, avec un taux d'accès plus élevé. Une liste de vœux équilibrée mélange choix ambitieux, réalistes et sûrs.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
traffic manager (responsable de la promotion en ligne)
Expert de la fréquentation des sites Internet, le traffic manager (responsable de la promotion en ligne) aide les annonceurs à mettre en place une campagne publicitaire en ligne. Choix des sites et des rubriques où apparaître, des formats utilisés (bannières, pop-up...), il définit la meilleure approche pour augmenter la visibilité de son client. Une fois la stratégie définie, il négocie les tarif
yield manager (gestionnaire de rendement)
Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de r
responsable de la promotion des ventes
Pour séduire le consommateur, le responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging ", création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse... Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard. Le responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des é
responsable e-CRM (gestion de la relation client digitale)
Un courriel pour votre anniversaire, une proposition de voyage sur la destination qui vous intéresse, une lettre d'information des spectacles à venir dans votre ville... rien n'est dû au hasard. C'est le résultat du travail du responsable e-CRM (electronic-Customer Relationship Management). Sa première mission est d'affiner la connaissance des clients et des prospects d'une société pour les fidéli
spécialiste pricing (tarification)
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Vannes · Vannestaux d'accès 22 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T de Quimper · Quimpertaux d'accès 37 %
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Techniques de commercialisation · I.U.T du Creusot · Le Creusottaux d'accès 81 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Aisne - Site de Laon · Laontaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · Cambraitaux d'accès 69 %
- Techniques de commercialisation · I.U.T Epinal-Hubert Curien - Université de Lorraine · Epinaltaux d'accès 68 %
- Techniques de commercialisation · IUT de l'Indre · Issouduntaux d'accès 64 %
Même domaine, un autre format
BUT n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Négociation et digitalisation de la Relation Client · Ecole Nationale De Commerce · ParisBTS9 % d'accès
- Gestion · Parcours Commerce Vente et Marketing · ECM · DijonLicence100 % d'accès
- Ingénieur d’Affaires Industrielles · ESTA - École Supérieure des Technologies et des Affaires · BelfortEcole de Commerce89 % d'accès
- ECG · Mathématiques approfondies + HGG · Lycée Sainte Geneviève · VersaillesCPGE14 % d'accès
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