Chiffres clés 2025
* En phase principale (jusqu'à mi-juillet). La liste peut continuer d'avancer ensuite · ⚠️ Liste d'appel commune à plusieurs formations : interprète ce rang avec prudence.
Session 2026 en cours : 24 places et 152 vœux confirmés, d'après la fiche Parcoursup (relevé du 07/07).
⚠️ Moins de 30 admis en 2025 : les pourcentages de cette page sont à lire avec précaution (petit échantillon).
En bref : formation sélective · 82 % de taux d'accès · dernier appelé rang 15
Simulateur de liste d'attente
Tu vois ta position en liste d'attente dans ton dossier Parcoursup, à la rubrique « Admission » ? Saisis-la ci-dessous : on la compare au rang du dernier appelé de l'an dernier.
Tu es boursier ou dans un cas particulier ? Choisis ton groupe d'appel
Estimation fondée sur la session 2025 : le rang du dernier appelé varie souvent de ±15 à 20 % d'une année à l'autre. Ceci n'est pas une prédiction officielle.
On t'envoie les fiches des conseillers qui correspondent à ton besoin et connaissent les formations que tu vises, gratuitement, sans engagement. C'est toi qui choisis de les contacter.
Ce que tu vas apprendre, et ce qu'on attend de toi
Description officielle de la formation, telle que rédigée par l'établissement (fiche Parcoursup, session 2026).
La formation
Ce BTS forme des responsables opérationnels d'unité commerciale. La formation est axée sur le management : direction d'équipe (constitution d'une équipe motivée et organisation du travail) gestion d'une unité commerciale. La formation permet : d'acquérir des connaissances portant sur la relation client et la vente-conseil, d'apprendre à animer et dynamiser l'offre commerciale (élaborer une offre de produits et de services adaptée à la…
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Ce BTS forme des responsables opérationnels d'unité commerciale. La formation est axée sur le management : direction d'équipe (constitution d'une équipe motivée et organisation du travail) gestion d'une unité commerciale. La formation permet : d'acquérir des connaissances portant sur la relation client et la vente-conseil, d'apprendre à animer et dynamiser l'offre commerciale (élaborer une offre de produits et de services adaptée à la clientèle), de gérer les achats et les approvisionnements, de mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel. L'étudiant en BTS MCO acquiert également une bonne connaissance des technologies de l'information, notamment de l'informatique commerciale. Enseignements et horaires (en 1ère année) : Développement de la relation client et vente conseil : 6h Animation et dynamisation de l'offre commerciale : 5h Gestion opérationnelle : 4h Management de l'équipe commerciale : 4h Culture économique, juridique et managériale : 4h Culture générale et expression : 2h Anglais : 3h 14 à 16 semaines de stage sont réparties sur les 2 années de formation. Voir la fiche Onisep
Débouchés, vus par l'établissement
Les jeunes diplômés peuvent accéder à des postes variés dans la relation commerciale et la distribution : En début de parcours professionnel : Conseiller de vente et de service, Manager adjoint, Chargé.e de clientèle... Avec expérience : Manager de caisse, Responsable de secteur, Responsable e-commerce, Responsable de magasin, Responsable de drive...
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable : en licence professionnelle ou bachelor du domaine commercial, dans le secteur de la distribution, du marketing digital, de la communication , de la logistique, de la vente en tant que technico- commercial ; en LMD : licence (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), puis master et doctorat, en IAE (Institut d’ Administration de l’ Entreprise), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée par le biais des admissions parallèles.
Complète les statistiques nationales d'insertion de cette page : ici, c'est l'établissement qui décrit ses propres débouchés.
Le profil attendu
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et…
Lire les attendus complets
Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Disposer d'une appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, la valorisation d'un lieu de vente Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale, ainsi qu'à leur environnement économique et juridique Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie Être capable d’adopter des comportements et des codes professionnels
Comment se déroule la candidature
Les candidats, titulaires ou en préparation d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence, sont autorisés à s'inscrire. Comprendre les critères d'analyse des candidatures par l'établissement Visualiser les chiffres d'accès à la formation Information Les chiffres présentés dans tous les tableaux et graphiques ici sont calculés pour chaque année à la fin de la phase principale d'admission, mi-juillet. 24 places offertes par la formation en 2025 Étape de lecture : 1 Tous les candidats Calculés sur l'ensemble des candidats en 2025 142 candidats ont postulé à cette formation La formation a classé 124 candidats. 18 ont donc été refusés 110 candidats ont pu recevoir une proposition d'admission Les candidats ont refusé ou accepté cette formation 22 candidats ont choisi d'intégrer c
🌍 Langues enseignées : Langue vivante 1 : ANGLAIS Langue vivante 2 : Pas de LV2 Niveau de français requis pour s'inscrire à la formation : B2
🧏 Référent handicap : ophelie.pottier@ac-normandie.fr
Source : fiche Parcoursup de la formation, licence etalab-2.0.
Comment ton dossier est examiné
Ce que la commission d'examen des vœux de cette formation déclare regarder dans les candidatures (fiche officielle Parcoursup, session 2026).
Voir le détail des 10 critères et leur importance
| Critère | Ce qui est regardé | Importance |
|---|---|---|
| Bac STMG et bac général : Enseignements de Spécialité de terminale, Français et Anglais. | Bulletins (1ère et terminale). Notes épreuves anticipées de français. | essentiel |
| Bac professionnel : Droit économie, Spécialité, Français, Anglais | Bulletins (1ère et terminale). Notes épreuves anticipées de français. | essentiel |
| Autonomie, capacités d'organisation, savoir travailler en équipe. Compétences en communication écrite et orale. Disposer de compétences relationnelles et communicationnelles. | Fiche avenir. Appréciations (bulletins de 1ère et terminale). | très important |
| Autonomie, Motivation, Implication, Persévérance, Dynamisme, Curiosité, Intérêt pour les relations humaines | Lettre de motivation. Appréciations (bulletins de 1ère et terminale). | complémentaire |
| La cohérence entre la formation d'origine (bac présenté) et le BTS demandé. | Lettre de motivation. Bulletins | très important |
| La connaissance des attentes et de la finalité de la formation. Connaissance des débouchés. | Lettre de motivation | important |
| Le projet de formation : parcours scolaire et projet professionnels cohérents. | Lettre de motivation | important |
| Expériences associatives, sportives | Lettre de motivation. Fiche avenir | important |
| Les centres d'intérêt et les activités extrascolaires | Lettre de motivation. Fiche avenir | complémentaire |
| Implication dans la vie et les instances de l'établissement. | Lettre de motivation. Bulletins. Fiche avenir | complémentaire |
Les conseils du jury aux candidats
Les candidats doivent veiller à remettre un dossier complet. Les candidatures sans moyennes sur les relevés de notes, sans information sur la situation en cours, sans description de projet ou comprenant des copier- coller de lettres- types seront pénalisées ou refusées. La commission souhaite que le candidat soigne et explicite clairement son choix de formation. Les candidats ayant validé un avis favorable sur Parcoursup doivent contacter l'établissement pour une inscription. En cas de désistement, les candidats doivent informer l'établissement scolaire au plus vite par téléphone ou mail. La formation prend en compte la participation des lycéens aux cordées de la réussite dans l'analyse des candidatures.
📄 Rapport public d'examen des vœux (PDF officiel de la commission)
Les pourcentages traduisent l'importance déclarée par la formation, pas une formule exacte : soigne d'abord ce qui pèse le plus. Source : fiche Parcoursup, licence etalab-2.0.
Historique 2019–2025
| Année | Vœux | Places | Admis | Taux d'accès | Dernier appelé* |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 145 | 24 | 18 | 82 % | 15 |
| 2024 | 195 | 24 | 24 | 53 % | 10 |
| 2023 | 205 | 24 | 17 | 78 % | 25 |
| 2022 | 196 | 24 | 22 | 66 % | 17 |
| 2021 | 648 | 24 | 12 | – | 11 |
| 2020 | 245 | 24 | 19 | – | 75 |
| 2019 | 313 | 24 | 23 | – | – |
* Le rang brut n'est pas comparable d'une année à l'autre (la structure des listes d'appel change). Pour les tendances, fie-toi au taux d'accès et aux indicateurs en pourcentage.
Certaines années affichent « – » : le rapprochement des millésimes anciens (2018-2021) est incomplet pour cette formation — mieux vaut un trou honnête qu'un chiffre inventé (méthodologie).
La demande pour cette formation a baissé ces dernières années (-35 % de vœux vs 2018-2020) : elle est potentiellement plus accessible qu'avant.
Tendance du taux d'accès
À quelle vitesse la liste d'attente avance-t-elle ?
Part des admis 2025 ayant déjà reçu leur proposition :
Portrait des admis 2025
Ce portrait décrit les candidats admis, c'est un indice de ressemblance, pas un critère de sélection ni une probabilité d'admission.
Mention au bac
Type de bac
Recrutement très local : 100 % des admis viennent de l'académie. Un avantage si tu es du coin, un point d'attention sinon.
Combien ça coûte ?
Établissement public : la scolarité est gratuite : comme au lycée, il n'y a pas de frais de scolarité (restent les frais de vie courante).
💶 Frais annoncés par la formation : Aucun frais · pour les boursiers : Aucun frais (fiche Parcoursup, session 2026)
Statut d'établissement : donnée officielle Parcoursup (Public). Bourses sur critères sociaux : simulation sur lescrous.fr.
Spécialités au lycée : qu'avaient choisi les admis ?
Doublettes de terminale les plus fréquentes parmi les admis au niveau national pour la famille « BTS service » (bacheliers généraux, dernière session publiée). C'est un portrait des admis, pas une liste de spécialités exigées : aucune doublette n'est éliminatoire.
Lecture : part des admis (bac général) ayant suivi cette doublette en terminale.
Et après ce BTS ?
Que deviennent les diplômés de cette formation dans cet établissement. Données InserJeunes (suivi des sortants), millésime cumul 2023-2024, au niveau de l'établissement.
Lecture : « cumul 2023-2024 » agrège deux promotions pour fiabiliser les petits effectifs. Le taux de poursuite + le taux d'emploi ne s'additionnent pas à 100 % (situations diverses : recherche, service civique, etc.).
Le lycée qui accueille cette formation
Résultats au bac du lycée LYCEE DES AAINES (GENERAL ET TECHNO.) (session 2025). Donne une idée du contexte de l'établissement, la formation post-bac n'est pas notée au bac, c'est un repère sur le lycée-support.
Ce lycée fait mieux que ce que laisserait attendre le profil de ses élèves (valeur ajoutée +2 points au bac) : signe d'un bon accompagnement.
La « valeur ajoutée » corrige le taux brut par le profil social et scolaire des élèves : c'est plus juste qu'un classement de lycées brut. Source : indicateurs IVAL, ministère de l'Éducation nationale.
BTS - Services - Management Commercial Opérationnel sur Parcoursup : ce que disent les chiffres
En 2025, la formation BTS - Services - Management Commercial Opérationnel de Lycée Les Andaines (La Ferté Macé) a reçu 145 vœux pour 24 places, soit environ 6 candidatures par place.
Concrètement, 82 % des candidats ont reçu une proposition en 2025, ce qui en fait une formation largement accessible à l'échelle de Parcoursup.
En prenant du recul, entre 2022 et 2025, la formation est devenue plus accessible (de 66 % à 82 %). Le tableau historique ci-dessus permet de visualiser cette évolution année par année : fiez-vous au taux d'accès plutôt qu'au rang brut, dont la base de calcul change selon les années.
La liste d'attente est descendue jusqu'au rang 15 en 2025 (phase principale). Ce seuil n'est pas une garantie : selon les désistements, il oscille typiquement entre 12 et 18 d'une année à l'autre.
Autre indicateur utile : 78 propositions ont été envoyées pour aboutir à 18 inscrits. Environ 77 % des candidats ayant reçu une proposition ont finalement choisi autre chose : c'est précisément ce mécanisme de désistements qui fait avancer la liste d'attente.
La liste avance à un rythme mesurable : 33 % des admis avaient déjà reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission, 83 % au moment du bac et 94 % à la clôture de la phase principale.
Avec ce niveau d'accessibilité, BTS - Services - Management Commercial Opérationnel peut jouer un rôle de vœu de repli dans une liste équilibrée — sans être une garantie : accessible parle des chiffres passés, et une formation non sélective peut prioriser son académie ou proposer un « oui-si ». La qualité, elle, n'est pas en cause : le taux d'accès mesure le rapport offre/demande, pas la valeur d'un diplôme.
Source : open data Parcoursup, ministère de l'Enseignement supérieur. Ces statistiques sont des repères issus des années précédentes, utiles pour se positionner, insuffisantes pour prédire un résultat individuel.
Les métiers vers lesquels ça peut mener
Exemples de métiers du domaine de cette formation (référentiel Onisep). C'est un aperçu des débouchés possibles du secteur, pas une liste exhaustive ni garantie.
credit manager (responsable du crédit)
Avant de signer un contrat important, une entreprise doit s'entourer de garanties et s'assurer que le client est solvable. Pour cela, le ou la credit manager (chef/fe du crédit) analyse les états financiers et le comportement de paiement du client. Puis il ou elle fixe les délais et les moyens de paiement, ainsi que le recours en cas de non-paiement (caution de la banque, par exemple). Attention,
gestionnaire de contrats informatiques
Les missions du gestionnaire de contrats informatiques peuvent grandement varier en fonction de l'entreprise et de l'expérience dans le poste. A minima, il veille à la conformité et au renouvellement des contrats de licences informatiques. Plus souvent, il est responsable de toute la chaîne de vie des contrats avec les fournisseurs et les prestataires extérieurs à l'entreprise. Le gestionnaire de
responsable des ressources humaines
Assurer la gestion des RH (ressources humaines), c'est superviser une équipe qui s'occupe à la fois de la gestion de la paye, des congés, de l'organisation des formations pour les salariés et du recrutement. Toutes ces activités sont gérées en accord avec la direction de l'entreprise. Selon la taille de la société, le responsable RH est en charge d'un ou plusieurs domaines liés à la gestion du per
Source : Onisep (Idéo), licence ODbL.
Alternatives moins sélectives dans la même discipline
- Management Commercial Opérationnel · Lycée Saint Thomas D'Aquin · Flerstaux d'accès 86 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée Emile Littré · Avranchestaux d'accès 90 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée Institut Saint-Lo · Agneauxtaux d'accès 93 %
- Management en hôtellerie restauration · Lycée Georges Baptiste · Canteleutaux d'accès 87 %
- Management en hôtellerie restauration · Lycée Notre Dame De Nazareth · Douvres-la-Délivrandetaux d'accès 100 %
La même formation, ailleurs en France
Tu sais ce que tu veux ? Voici où la même formation existe ailleurs — pour construire une liste de vœux qui ne dépend pas d'une seule ville. Triées par proximité de contenu, puis accessibilité.
- Management Commercial Opérationnel · Lycée AMEP · Fort-de-Francetaux d'accès 100 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée de l'Union · Fort-de-Francetaux d'accès 100 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée Jean Baptiste Le Taillandier · Fougèrestaux d'accès 98 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée L'Initiative · Paristaux d'accès 98 %
- Management Commercial Opérationnel · Lycée Albert de Mun · Paristaux d'accès 97 %
Même domaine, un autre format
BTS n'est qu'un format (durée, encadrement). Ces formations couvrent la même discipline, sous une autre forme — classification officielle Onisep, pas un rapprochement inventé.
- Parcours Gestion et management · Université Jean Moulin Lyon 3 · LyonLicence41 % d'accès
- Bachelor en Management · TBS Education - Toulouse Business School · Quint-FonsegrivesEcole de Commerce83 % d'accès
- Gestion des entreprises et des administrations · I.U.T de Toulouse · ToulouseBUT30 % d'accès
- Concours GalaxYBac · CY TECH - Université de Cergy-Pontoise · CergyEcole d'Ingénieur81 % d'accès
Explorer tout le domaine gestion des entreprises, comptabilité, tous formats confondus →